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夏杏菜勉强控制住脸上的表情,重新落座。
楚韵给她倒了一杯茶:“你哥哥是什么样的人我大概了解了,你有什么样的目的我也明白。但是我不得不告诉你一个悲伤的事实,你只是抢走你哥哥这一单生意,绝对达不到你的目的,你也进不了公司的决策层。”
“你能帮我?”
“对,我能帮你!你真是个聪明的姑娘。”
王建业、谭伟和和范凯没有过来,在屏风的另外一边落座。按照楚韵说法,人家一个小姑娘带着一个律师,他们这么多人,只会让她心生戒备,不利于谈判。
楚韵说的是对的,他们不在,楚韵很快取得夏杏菜的信任,夏香菜如楚韵预料中的那样同意她的合作方案。
谈话进行到最后,只有王建业还能悠闲地喝茶,谭伟和范凯话都被惊说不出来了,楚总真是商业奇才。
楚韵从夏香菜那里要来近期所有到日本采购设备的国外客户名单,这份名单里面,还有一部分在日本排名第一的雷目公司的客户。
楚韵的办法,就是她去把所有的采购商团结起来,让客户到他们的工厂下单,但是夏杏菜要给团购价。当然,在正式和她成交之前,楚韵他们会拒绝她哥哥的报价。
夏杏菜认可楚韵的计划,但是在价格上她很犹豫:“这样我们公司会亏损很多。”
楚韵哼笑:“夏杏菜小姐,这个价格会不会亏损,你知道,我也知道。这种把戏就没必要在我面前演了。”
夏杏菜问最后一个问题:“你真的能把雷目公司的客户拉到我们公司来?”
楚韵颔首:“当然,要不然这怎么能体现出你夏杏菜小姐的能力呢?”
楚韵没有给她太多思考时间,她看了一眼手表:“明天我们就要见你哥哥了,如果你想压过你哥哥在公司拿到话语权,你还有十分钟犹豫时间。”
夏杏菜慌了:“距离明天还早。”
楚韵站起来,作势要走:“你认为,去联系这些国际买家不需要时间?”
夏香菜下定决心:“我签。”
楚韵拿到五折优惠合同,笑了笑:“夏杏菜小姐,我们合作愉快。”
夏杏菜走了之后,谭伟和范凯从屏风后面走出来,啪啪鼓掌:“楚总你简直太厉害了。”
楚韵笑了笑:“真正厉害的地方你们还没见到呢。”
从夏杏菜那里知道国际采购商住的地方,楚韵和王建业换了一身昨天买的大牌,王建业还好,左不过就是衬衣西裤,楚韵却是打扮得珠光宝气,就差把有钱写在额头上。
楚韵挽着王建业从房间里出来,瞥了谭伟和范凯一眼:“邀请函做出来了?”
“做出来了,都在这里。”
楚韵看了一眼邀请函,英文和日本两种语言,像模像样的。
楚韵:“到酒店之后,我和王建业去餐厅等着,你们按照我教你的话术去邀请他们。”
“好的,楚总。”
楚韵在这些采购商下榻的酒店里面包了一间宴会厅,她要请这些人都来参加宴会,至于目的嘛,不言自明。
能以更低的价格买到自己想要的东西,这是谁都没办法拒绝的诱惑。
给自家公司采购的老板,省出来的就是自己的钱。拿工资奉命来日本采购的员工更想省钱,把剩下的钱从公司的账户转移到自己兜里,不香吗?
“楚总,你能保证我们能拿到八折的价格?”一个非洲的采购商,用蹩脚的英语向楚韵提问。
楚韵笑:“为什么不可以?雷目公司不优惠还有横滨制造,横滨制造不行还有其他公司,如果日本都不行,还有其他国家。”
一个南美的采购商提出疑问:“你想到的办法我们以前已经试过了,没用。”
楚韵放下酒杯:“反正也不差这点时间,有没有用,试试就知道了,反正也没有什么损失。”
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