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第165节（第1页）

陶芋说：“那肯定啊，这样事儿咱听说的还少吗，隔壁胡同老李家那二儿子想回城，他哥嫂就不给他落户，他没地方落户口，只能继续留在东北。咱家可不那样，晋北想回咱欢迎，想留在内蒙就留内蒙，咱们绝对不干涉不阻止。”

初迎：“……”

说得比唱得好听，好像上一世千方百计阻止方晋北回城的不是她。

她说：“你真是个好大嫂。”

陶芋觉得初迎是在夸她，美滋滋地说：“都是自家兄弟，肯定要和睦相处，我知道作为长嫂，我做得不好，但我就是嘴上说得厉害，其实没坏心眼，我也希望兄弟都把日子过好。”

初迎：好吧。

既然陶芋这样想，那她也没必要再多说。

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初贰操持买场地开新店，初迎卖车，既然老百姓喜欢老三样这些车型，那他们就在人流量最大的地方展出顺便卖车，以前他们都在商场里面租场地展示车辆，现在就在商场门前的场地上搞促销，效果可比后世的各种促销效果好得多。

到九九年，方芬跟初恒大学毕业，本来都想复制周博文考进京市公务员的路子，可他们俩资格考试都没通过，干脆都来初迎汽贸店上班，初迎让他们俩从基层干起，熟悉每一块的业务，最基本的目标是培养成店长。

汽车市场发展日新月异，初迎他们这样身处其中的人都觉得发展特别快，除了老三样，很多品牌车型都是皇帝女儿不愁嫁，车特别好卖，有的紧俏车型要登上几个月，很多顾客不想等，主动提加价购车。

不是他们要加价才给车，是有些顾客等不了。

不过初迎他们是最不愁提车的经销商，白隽清写了份儿汽车市场分析报告，内容包括宏观市场走向，消费流行趋势，具体到热门车型分析，不仅国家相关部门会用作参考，汽车厂商都想要。

这可是大名鼎鼎的汽车专家白教授写的市场分析报告，数据最翔实最权威，对企业来说是难得的参考资料，汽车厂商为拿到报告，作为交换，尽力把车辆优先分给迎来送往汽贸店。

提车速度快，这样吸引来的顾客更多，形成良性循环。

九八年国内首家4s店在广州成立，之后各大厂商陆续开始授权4s店，初迎安排手下向所有厂商提出申请建4s店，不过这天初贰来找她说：“拿不到4s店授权就没有销售资格，我听说有些经销商……”

他做了个数钱的动作说：“为了拿到审批，去送礼。”

初迎一点都不当回事，说：“不管哪个厂商，咱们都是最正规的标杆型的经销商，不可能拿不到审批，反正4s店得花时间陆续改造，拿到审批之前就先这样卖，私营汽车厂商就不用说，合资车企国资跟外资股比都是一比一，一半都是国有资产，你都知道有人送礼，那这些工作人员敢收吗？”

果然送礼并不太管用，初迎的这些店凭借多年为顾客提供的优质维修售后服务还有优秀的销售业绩，成为最早一批获得各厂商4s店审批的经销商。

——

暑假，安静的四合院里，两个年轻人在上网，沈识峤给小赋注册了聊天室账号，又申请了□□，沈识峤说：“你想个好听的昵称。”

小赋看了眼沈识峤那个叫“飞天揽月”的昵称说：“就叫月舞蝴蝶泪。”

沈识峤：“……”

给她改好昵称，沈识峤说：“以后咱们就能用□□聊天。”

“我这就回家，咱们马上聊。”小赋觉得这个聊天软件很新奇。

“先别走啊，我有正经事呢。”

沈识峤又找出美国各大学的资料给小赋看，他说：“我们同学很少毕业后直接就业，大部分选择到国外深造，我要申请去美国留学，我这个航天器专业比较好的学校有麻省理工学院、斯坦福大学、加州理工学院、哥伦比亚大学等等，等你毕业想去留学吗？”

小赋连京城都没出过几趟，想了想说：“你去留学的话我也想去，我想看看外面的世界。”

沈识峤说：“你英语好去留学肯定没问题，那我想选一个新闻学专业也不错，你也比较容易申请的学校，这样没准咱们俩能读一个学校，我先去两年，你再去这样在学习、生活方面我都能照顾你。”

小赋小脸微微透着粉色：“你不用考虑我，你申请你最想去的学校就行，我到时候再说，不用非得在同一个城市，我能照顾好我自己。”

“那你得考托福跟gre。”

“嗯。”

——

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