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第11章 顺滑的滑跪（第1页）

“对了，老板，华耀那边也想跟我们下订单，我们给什么价位?”

“华耀?”

周成思索了一下。

华耀作为华伟曾经的子公司，如今独立出去后，不受国外技术封锁，5g手机出货量显然要比华伟多，一百万片应该是打发不走的。

“也叫他们一起来吧。告诉他们，优惠价格只有第一个下订单的公司能够拿到，后来的公司都按正常价位来。”

“我们正常价位是多少?”

周成一笑，比划了一只手，“四十五美元。”

……

隔天，第二批手机厂家会面时间。

“四十五美元?!”

还是瑞芯科技公司那有些简陋的会议室里。

周成看着这个会议室的样子，心中寻思着，等之后一定要换一个更好的总部，不然的话，这种总部可真是委屈他们这样的高新科技公司。

不过他正在分心的时候，对面的贵族公司代表依然在表达着不满。

“你们卖华伟才40美元!凭什么卖我们45美元?这不合规矩!”

周成挑了挑眉:“请问一下，规矩是什么?”

“基本的规矩就是，卖东西就是一个价，价格不能随便更换!你这见人下菜是什么意思？欺负我们？”

“不不不，咱们冷静一下，这是你的规矩，不是我的规矩。”

周成竖起一根手指，晃了晃，展现出一个老奸巨猾的商业大亨必备的商务谈判素养。

“我这里的规矩是，该赚的钱，必须要赚，在不违反法律的情况下，四十五美元，一分不能少。”

他对于这些人可能的反应早就有所准备，但是他现在是稳坐钓鱼台。

这些手机厂商想要买到更加便宜的5g芯片，只能从他这里买，除非其他公司愿意降价，然而，显然其他公司怎么可能愿意降价呢?

其他能够生产5g射频芯片的公司，单片成本中必须要算专利授权的费用，而这个费用，可不是一笔小数目，再扣除芯片代工厂的费用，最后收到他们手的利润也仅仅只有几美元而已。

最多可能就两美元，这都还够呛

因而想要盈利的话，45美元这种价位，他们断然给不出。而这就是周成的底气所在。

这时候，另外一个金里手机的负责人也站起来了:“周总，这个价格，我们确实很难接受，这样区别对待，不是对待商务合作的态度。这是最基础的素养，您也应该清楚这一点。”

周成再次一笑:“我可不这么认为，这样吧，我给你们明确一点，华伟给我首期款是13，第二天就打过来了，你们能做到吗?”

这些人都是一愣。

华伟疯了吧?

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