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第1799章 饥饿营销的正式启动（第1页）

“急什么？”李舜很是淡定的摇摇头，脸上的却浮现出一丝的玩味。梁淑怡担心的事没错，产能跟不上营销的节奏，这个是个大问题。

只不过她的思维，还停留在传统商业的范畴里。不过想到她毕竟只是律师起步的，李舜心里也就有点释然了。毕竟商业思维，并不是所有人都具备的。

至于mp3的所遭遇的销售问题，仔细研究就会发现，缺欠的是销售的手段和技巧，而不是什么产能不足。李舜觉得有必要先跟梁淑怡统一下思想。

“淑仪，你知道饥饿营销这个词的真正定义嘛？”李舜似笑非笑的，看着表情有点懵逼的梁淑怡。“这个~~”梁淑怡嘴里卡壳了半天，也没有把饥饿营销的概念表述清楚。

“好吧。就由我来替你讲解吧。

”李舜也不愿意再等下去了，直接开口说道：“饥饿营销是一种通过刻意控制产品供应量、制造稀缺感来刺激消费者购买欲望的营销策略。

其核心是利用“物以稀为贵”的心理，让消费者产生紧迫感，从而提升品牌价值、加速销售转化的过程。”

“哦。”虽然李舜已经很精准的，解释了饥饿营销这个名词。字面意思上，梁淑怡也理解了个七七八八。至于具体该如何操作上，她就是一头浆糊了。

好在自己和李舜也不算是外人了，梁淑怡倒是不会羞于求教。只是想到自己，好歹也是堂堂的海外留学生。在知识储备上，居然还不如一个国内在读的本科生，这多少就让人有点汗颜了。

心中暗骂一声：“奸商。”梁淑怡带着一丝的挫败感，看向了李舜：“老板，说说看吧。这个饥饿营销该怎么操作？”

说起饥饿营销，前世最牛逼的节奏大师，肯定要数苹果的乔布斯。一部

iphone4

的销售，竟然将饥饿营销运用得如此娴熟，简直是炉火纯青！

它不仅巧妙地操控了市场的供需关系，更是成功地挑起了消费者们内心深处的购买欲望。要论消费者对这款手机有多趋之若鹜，彻夜排队已经是常态化操作。

更有猛人轧腰子来换这款手机，因此也就得了一个肾机的威名。后来国内的雷布斯更是接过乔布斯的衣钵，让饥饿营销的这套在国内也能发扬光大。

其实上次在漂亮国，李舜已经把饥饿营销的这套理念传授给了特朗普。这小子可是捞偏门的行家里手，李舜倒是不担心他会出现闪失而玩脱了。

只不过在漂亮国玩的这场饥饿营销，需要久益给予配合。而梁淑怡作为久益的掌门人，也是需要有一定的知情权的，因此李舜也没打算真正瞒她。

”淑仪，小时候钓过田鸡嘛？“冷不丁的，李舜问出一个莫名其妙的问题。

”田鸡是什么？“

”田鸡就是青蛙。你小时候钓过吗？“

”没有，港岛很少看到这个东西。这个东西钓上来有什么用？“

这下李舜也开始无奈扶额了，看来跟梁淑怡在钓田鸡这方面是没法取得共情了。只能转化话题说道：“钓田鸡的精髓就在一个钓字上。就是通过手上的各种动作，让绳子上的饵料能被青蛙看到。

饵料在田鸡眼前晃来晃去的，算是吊足了田鸡的胃口。这时候，比拼的就是耐心。等田鸡终于按捺不住后，就会跳起，把饵料吞入口中。

一提杆子，钩子就牢牢的扎住田鸡的嘴巴，这样钓田鸡也就算成功了。同样饥饿营销也是一个道理，

吊住消费者的胃口，等它自己扑上来就行。“

可以看出，梁淑怡的想象力还是很缺乏的。李舜足足讲了半天，她依旧还是一副傻白甜的模样。

无奈之下，李舜也只能掰开来细细讲解了：”你说我们的mp3播放器，经过广场大屏的宣传，以及迈克尔，杰克逊的代言后，会不会声名鹊起，成为一款大热的商品？“

”那是肯定的。也不看看都是谁代言的。”梁淑怡不假思索，就把心中的预期说了出来。看来她对于迈克尔杰克逊，有着绝对的崇拜。

李舜摇摇头，继续说道：“经过一系列眼花缭乱的操之后，mp3成功地激起了人们对它的强烈兴趣，每个人都对这款产品充满了期待，胃口被吊得高高的。

许多人甚至迫不及待地想要立刻拥有这款mp3，购买意愿异常强烈。就在大家都热情高涨的时候，厂家却突然站出来。

表示由于生产规模和技术等方面的限制，mp3的产量出现了严重的不足。这无疑给那些急切盼望购买的消费者们泼了一盆冷水，让他们的热情瞬间冷却。

就在这时，厂家迅速提出了一个解决方案——预售制度。这个制度的核心，是先满足那些已经预定了mp3的消费者的需求，确保他们能够尽快拿到产品。

这样一来，虽然不能立刻满足所有人的购买需求，但至少可以让一部分消费者先得到满足。如此一来，消费者会不会踊跃的报名参与活动？

报名的人太多，很多喜欢这款产品的消费者，需要延后几批才能拿到这件商品。这样是不是起到了延长用户等待周期，形成供需紧张的假象，同时也缓解厂家的生产压力。

而这个时候，市面上出现黄牛加价转卖订单?的事，这算不算另类的刺激销售的手段？至于黄牛数量的多少，加价的辐度，我们是不是也可以偷偷参与进去并加以控制？”

李舜的最后一句话，简直是赤果果的把奸商的嘴脸给完全展露出来了。这下连梁淑怡都没办法淡定了，对着李舜直接就竖起大拇指：“你牛，你说话。”

不过显然，李舜没打算就这么结束这个话题。他一脸严肃的看向梁淑怡：“和特朗普签订总代合同后，久益也不能真的放任不管。在执行饥饿营销动作时，我们必须要派出观察员进行全程的观察。”

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