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第1512章 谈判结果的敲定（第1页）

段永宏当年可是赣省赫赫有名的学霸，自然多少也能明白李舜话里想表达的意思。只是话都说到这个份上了，想逃避这个话题也有点不可能了。

无奈只能硬着头皮说道：“目前我们步步高主要从事VCD，学习机的研发与制造。原本，公司还想涉足无绳电话领域。只是接了你的代工业务，也就把这个方面的研发工作给暂缓了。”

“好的。”李舜笑着扳起手指数到：“学习机，VCD，代工，还有一个无绳电话的待研发。段总，也就是你们公司目前从事的是三个半项目。

不过我想请问，你现在生产的几个产品，是否掌握了相关的专利技术或者是核心技术？是否有独立的，产品开发或者升级的能力？”

“暂时没有。”段永宏早知道李舜会这么问，因此也不想再掩饰什么，很是光棍的一口否认下来。

"哦。也就是说，步步高还走在企业发展的第一步上。企业还不具备，独立的研发能力。产品的开发，主要还是通过简单的模仿升级来完成的。

这样的话，企业的抗风险能力就低。只要选错一个仿制的对象，就会对企业造成难以挽回的损失。没有核心技术的加持，也就意味着你的产品一经面世，就会面临很多竞品的竞争。

而想在这种竞争环境下生存下来，只能通过广告或价格的优势，来吸引消费者的青睐。你刚才说花费8000万的广告费，只能算是你经营的成本，自然也算不进总资产里。

而且没有独立技术，只善于营销的企业几乎都走不远，本身的属性决定它就是无根之木。因此也就不会长久了。

而反观久益公司电子项目部的发展，就明显比国内很多企业轻松了多。虽然以前久益没有研发的能力，但却另辟蹊径的选择了，收购相关专利来完成自己的技术积累。

所谓专利在手，天下我有。不管是自己研发的还是买来的，只要手上有了核心技术，就有了在行业内生存下来的资本。我记得，步步高也是久益授权的VCD生产厂家吧？

我就问你，这种只需要一次性投资，就能坐在家里等收钱的模式是不是很香？”

嗯。”段永宏略带尴尬的点点头，很是服气的说道：“李总，你投资的眼光肯定是没说的。眼光毒辣精准，让人不服不行。不过能做到你这样的，在全国，不，是全世界也没多少吧？”

世上没有人，是不喜欢被别人吹捧的。此刻的李舜，也是满脸堆满了笑容。让后世的投资之王低头，还是很有成就感的。

不过想起这次谈话的目的，李舜又赶紧收起笑容，正色的说道：“我再给你透露一些，足够让你震撼的消息吧。我们公司凭借手上的VCD整体技术，和飞利谱等六家世界上的顶尖公司组成了联盟。

早在两年前，我们就开始研发VCD的后续产品。今年技术已经全面突破，在全球发布了我们联盟的DVD标准。而且这个标准已经和东芝开发的标准融合，成为今后这个行业的唯一标准。

DVD技术可以说，已经完全颠覆了这个世界上最先进的影音技术。国外已经有公司，在生产DVD影碟机了。今后世界的发展方向肯定是以DVD来取代VCD的。

相较于现行的VCD，DVD的技术优势就太明显了。DVD不管是画质还是存储量，都是能吊打市面上所有的VCD产品。DVD这个产品一旦正式量产的话，价格肯定就是直线下降。

而原有的VCD市场，也将会在极短时间内灰飞烟灭。记住了，这个不是危言耸听，而是真实存在的。与此同时，国内的VCD厂家在干什么呢？

大笔的资金，被纷纷投入到广告而不是研发当中。各大厂家都在忙着大打价格战，忙着跑马圈地。不是一句老话嘛，生于忧患，死于安乐。国内各个厂家的态度，也就意味着他们离倒闭不远了。

你可能会觉得无所谓，大不了等DVD出来，我们再仿制好了。殊不知这次联盟为了掌控整个DVD行业，已经把相关所有技术都注册了专利。

你们想生产的话，就只能出钱来获得授权。今后国内DVD的销售价格里就会有相当一部分，是用来支付这些专利费用的。因此国内厂家的定价权，销售权都是受到极大的限制。

而久益，依旧会坐在家里等收钱。同样的道理，小灵通公司掌握着无线市话的专利。这也就意味着，小灵通公司将会成为是无线市话行业的领导者。

通过授权，我们可以决定哪家公司可以参与到无线市话的经营中。可以决定，各个公司产品的销售价格和市场。无线市话在国内的前景，肯定是不容置疑的。

因此小灵通公司的前景是一片光明的，是有核心竞争力的。再加上我新成立的电子研究所作后盾，小灵通公司的技术也将会是遥遥领先的。

再加上有电信部门的背书，我可以负责任的说，小灵通公司想不成功都难。这样算的话，你还觉得小灵通公司的股份贵嘛？“

这下，段永宏直接就哑口无言了。李舜说的话，可以说是句句在理，也容不得他进行任何的反驳。现场的气氛一下子就变得很是沉默。

这时，原本段永宏请来准备帮衬自己的徐新，却缓缓的开口了：‘段总，我觉得李董说的没错。没有核心技术的产品，是没有多少生命力的。

现在我们公司掌握了无线市话的全部核心技术，可以说已经处于不败之地了。所以这个时候，步步高加入进来，肯定是稳赚不赔的好生意。也希望段总你，能认真思考整个问题。”

|老实巴交的徐新都这么说了，段永宏只能既然就坡下驴，朝李舜伸出手：“李总，希望我们今后能合作愉快。我们步步高非常乐意成为小灵通公司的一个股东。”

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