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第28章（第1页）

僵硬的气氛瞬间缓和，营销总借势把话接过去，与陈夕聊起营销策略。

桌儿上四人，两两相对而坐。营销总与陈夕侃侃而谈，王广存兴致缺缺经常低头刷手机，顾铮听不明白专业术语，也不懂营销，与几位大咖坐在一起相形见绌如坐针毡。

陈夕阐述完营销理念，趁着营销总说话，抽空在本子上写：调动王总情绪。

顾铮接不上营销总的话，只能硬着头皮将话题转移到老板身上，「王叔，打麻将时也没见您这么忙啊。」

王广存闻言放下手机。

陈夕立刻说关键内容：「首先我们需要在各大平台建立旗舰店，让C端检索干眼症新药名称的时候，能直接进入到店铺，实现药品的购买链路；其次我们要建立权威的药厂形象，让消费者能通过旗舰店丶权威媒介丶官网丶公众号等了解西陵的信息，也就是品牌基建……」

「公众号丶网站丶官网我们都有，新品的营销闭环我们也能实现，现在就是愁钱。」王广存打断，又绕回钱。

不是，我带人帮西陵做营销，你营销策略都不听，上来就谈钱，是什么意思？

顾铮来了点儿脾气，「新品问世，肯定要先开源后节流。我好心好意带人给西陵按水龙头，没成想您连买水龙头的钱都没有。」

话一出口，营销总瞪大双眼；陈夕也没成想顾铮能跟甲方这般说话，在桌儿下猛踢他的脚；王广存被说得面上有些挂不住，皱眉道：「按水龙头的钱有，关键是你们不仅要这钱，还要人工费丶水费丶蓄水池费，杂七杂八加一块儿，都够我建个游泳馆了。」

其它乙方要见老板怎么都得磨上个把月，在王广存看来，能见澜海已经算给足顾明宇面子，没想到顾铮蹬鼻子上脸，非要卖他不需要的业务。他虽与老顾交好，但涉及企业利益，哪能仅凭销售的三言两语丶与朋友的私交，就轻易让步？

对一个上市企业的老板来说，企业利益永远是第一。

会议室鸦雀无声，陈夕不知该怎么接话，营销总也不敢冒然开口，双方陷入僵持。

顾铮开口打破僵持，「谁说我要那么多？」

「基建部分完全用您自己的，我们做的是打通渠道，用专业的运营方式帮您在线上卖货。」

「医药行业涉及的GG资质较多，投放平台也有限，没有澜海的帮助，西陵只能摸着石头过河。等您摸完石头试完水，怕是竞品已经抢占市场了。」

上次林奕然用医药资质为自己的专业度加分，顾铮活学活用，翘起二郎腿，微微扬起下颌，三言两语瞬间扭转谈判局势。

「我只要水龙头的钱，澜海只做西陵做不了的。」

有太子爷控场，陈夕在甲方的注视下，讲完整套营销策略，并梳理出澜海可以承接的服务。

与澜海合作有利于西陵发展，王广存来了兴致，这次听得很认真。

经过一上午的探讨后，王广存当场就让营销总制定计划，将西陵采购GG服务供应商的投标日期提上日程，并主动送二人到电梯间。

王广存说：「士别三日当刮目相待。小顾，我是真没想到，有朝一日我们有可能会合作。」

顾铮与他握手，笑得张扬，「王叔，我们一定会合作。」

离开西陵后，太子爷瞬间收起气场，翘着尾巴问：「这次我表现得咋样？」

陈夕哈哈笑道：「谈有一定信任基础的客户，销售通常是以专业度切入，客户不买单就只能慢慢磨。但你的谈判方式与所有销售都不一样，给我一种『老子是抬举你才找你来谈合作』的感觉。」

顾铮挠头，「啊？那这是好，还是不好啊？」

陈夕收笑，非常郑重地给予肯定，「谈判话术丶技巧丶思维……都可以通过后天努力提升，而控场能力并不是每个人都有的，它源于源于一个人的眼界和胆魄。优秀的商业谈判专家，可以凭藉卓越的控场能力，硬逼对手矮三分。」

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