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一百七十七章 专利互换（第1页）

第178章一百七十七章：专利互换

三天后，5月19日上午华天科技与英特尔的会谈在旧金山正式开始，参加人员还是以上一次和解协议谈判人员为主，只是多了几个专业的工程师陪同，以便处理一些专业的问题。

英特尔的谈判代表佐兰·杰迪提出了几点诉求，一、将DDR有偿授权给英特尔使用，具体授权金额不得超过IBM的授权金额。二、华天科技授权英特尔使用TSV技术，英特尔将提供部分芯片专利作为补偿。三、英特尔与华天科技共享闪存技术，英特尔将NOR架构无偿提供给华天科技使用，华天可以将NAND架构也无偿提供给英特尔使用。

对于这三点诉求，以谷学仁为首的华天科技团队没有当场做出回应，谷学仁回复：“鉴于你方现场提出的这些无理诉求，我提议暂时休会，待我方商议后再对你方诉求作出回复！这个具体时间我目前无法确定，不过到时我会提前告知你方具体时间！”

佐兰·杰迪知道华天科技这么做是符合规矩的，他只好同意谷学仁的提议：“那好吧！我希望尽快能再次坐下来！”

谷学仁起身收拾自己的东西，一边点头表示自己知道了！

华夏时间5月21日下午，从越就收到了从美利坚赶回来的谷学仁递交的，英特尔的三点诉求。

从越冷冷的看了看英特尔的书面诉求，没有说什么，让朱良召集公司几个高层开会。

五分钟后，会议室里人全部到齐了，马友明、余一丁、谷学仁、杨曼云，小舅舅跟席舒予缺席。

从越让谷学仁给大家宣读了英特尔的三点诉求，谷学仁宣读完之后。从越问道：“大家有什么看法？”

余一丁最激进，他首先说道：“除了第一条可以谈，其它两条门都没有！没得谈！”

从越主动问马友明：“老马，你怎么看？”

马友明沉稳的说道：“英特尔还是一副大公司欺负小公司的嘴脸，可他找错对象了，我们可不是任由他拿捏的小公司。不过我认为谈还是要谈的，起码谈一谈可以知道我们能得到什么？如果英特尔愿意给与我们需要的一些专利，那么我们在一些问题上也可以做出一些让步！”

余一丁听了马友明的话可就不乐意了：“什么叫让步？你打算让什么？明摆着人家就想来占便宜的，你还主动凑上去把便宜给人占，有病！”

几句话顶的马友明直翻白眼，得！还不能跟他置气！

从越劝道：“余老师，马总说的还是有道理的，你别急着说他。”

从越又问到谷学仁：“老谷，你什么看法？”

谷学仁在回国的飞机上就考虑过这些问题了，他说道：“英特尔拿出来交换的专利都是一些陈旧即将到期的专利，拿来换我们刚投入市场不久的成熟专利，这明摆着就是来占便宜的。他们核心的东西都藏着掖着，不肯拿出来，我赞同马总的意见，换可以，关键是拿什么换？拿破铜烂铁换我们的金碗银碟那是做白日梦。”

马友明见有人支持他的意见，也立即说道：“谷总说的对，要逼一逼英特尔，别拿这些破铜烂铁出来糊弄我们，不拿真金白银出来，我们是不可能同意的。”

余一丁见马友明有人帮，但他还是坚持他的想法：“想从英特尔这张光进不出的貔貅嘴里往外掏东西，我看没戏！”

几人争论着，杨曼云不懂技术，也就坐在哪儿看着听着。

最后还是从越发话了：“行了，别吵吵了！”

话音刚落，几人都安静了下来！

“老谷，还是按照我之前跟你说的，想要DDR必须拿X86来换，否则免谈。至于TSV目前不会考虑对外授权，何况还是拿一堆快过期的专利来换，这跟白拿没什么区别。”

“第三个那就更简单了，两种架构目前专利都是我们的，他英特尔凭什么说可以拿他们还在实验室的NOR来换我们已经上市销售的NAND？难道他不知道这两个架构的闪存技术都是我们华天科技的吗？拿我们的技术换我们的技术，是他聪明？还是我们天真？”

“况且NOR的缺点就是成本高，所以我才暂时把这项技术搁置下来没有推向市场。NAND成本目前随着产量的大量增加越来越低了，英特尔绝对明白这一点，在专利官司上讨不到便宜，在这地方等着我们呐？”

谷学仁点头回道：“我知道了！”

经过商议，商议好谈判底线，其余让谷学仁临场发挥，谷学仁在家休整两天后，重新登上飞机前往旧金山。

5月26日旧金山，华天科技与英特尔的专利互换谈判重新开始。

这次谷学仁首先发话：“经过我方慎重研究，我方对你方提出的三点诉求给予以下回复。”

“我方DDR专利需要你方用X86架构专利进行互换，双方均不收取授权费用，且授权之后不得撤销。”

“关于TSV技术专利我方认为你方拿即将过期的芯片专利来交换是极度没有诚意的表现，我方不考虑TSV专利技术的对外授权。”

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“还有你方提出拿你方还在实验室的NOR架构闪存来交换我方成熟的NAND闪存技术，我不知你方是基于什么想法提出这样无理的要求？我们早就在你方之前将NOR架构NAND架构专利在世界主要国家都注册了，这个你们可以去查询确认。以上就是我对你方三点诉求的回复！”

佐兰·杰迪属于鸭子死了嘴还硬，他说道：“想拿DDR换X86那是不可能的。”

佐兰·杰迪这个反应在谷学仁的意料之中，来之前从越就跟他说过，英特尔对于他的X86架构那是严防死守的，除了早期不知道这个架构的重要性，给与了AMD、德仪、赛瑞克斯三家公司，之后再没有任何一家公司可以得到英特尔X86的授权。

谷学仁无所谓道：“既然你方不愿意交换专利，那么我方可以跟AMD达成一份不错的合作协议，我想AMD不会拒绝我方的好意！”

这一招一下就打在了英特尔的七寸上，谷学仁说的一点问题都没有，除了英特尔，AMD也可以将X86授权给别的公司使用，前提是给的好处足够大。华天科技给的好处大吗？那是肯定的，未来DDR市场将达到每年310亿美元，这是一个多大的市场啊？如今得到授权的只有IBM、三星等少数几家企业，他们赚的是盆满钵满，当然华天科技也得到了不少的授权费用。

而且新的DDR2已经在研发之中了，未来这个市场随着电脑的家庭化普及还会越来越大，如果AMD有机会得到它，肯定不会放过这个机会的。

佐兰·杰迪当然明白这个道理，英特尔跟AMD这对冤家已经相爱相杀很久了，如果真得让AMD捷足先登的话，那么佐兰·杰迪可以辞职了！

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