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第二天,按照约定好的时间,吴皓来到了鹏城金贸大厦,经过了确认、登记后,他进入了xx银行的总部办公区,在前台客服的带领下,来到了段主任的办公室。
“段主任,人带来了。”
“来,小吴,坐!”
身处这种正式场合,吴皓略感拘谨,他接过办事员小李递过来的清茶,抿了一口,静等段主任开口。
“小吴,对于软件行业,我了解得不多,你也知道,鹏城对huawei一直都是非常支持的,做鸿蒙系统应用的企业有很多,但是称得上成功的却没有几家。我想先听你对整个行业的看法,然后我们再聊促成项目的事。”
“感谢主任的信任,那我就开门见山了,鸿蒙系统上线已经一年多,huawei还在努力拓展用户的数量,其中手机端的用户已接近3亿,智能家居设备的用户数量,是手机端的2倍还多,可以说发展得非常迅速。”
“但是,我们也要看到,鸿蒙系统,现有的用户,大多还集中在居民电子消费品,在工业、农业、制造业、服务业等领域,推广的力度还不够。现在最大的问题,来自于各行各业的旧设备,它们都有自己的技术标准和门槛,要接入鸿蒙系统,就必须使用外加控制模块,还要编写新的应用程序,如此一来,就会产生很多额外的成本。”
“而更大的阻力,则来自硬件设备制造商,一旦使用鸿蒙系统,他们就会被迫开放底层控制权,让客户可以修改运行参数,这样一来,原来最有价值的定制数据套餐服务,就会失去了意义,他们最肥的一块蛋糕,就会被别人割走。”
听到这里,段主任和小李都皱起了眉头,‘定制数据套餐服务’这个概念过于抽象,他们理解不了,见此,吴皓急忙举例说明。
“我来举个例子吧,比如一台智能电饭煲,上面会有很多预制的功能按钮,看起来琳琅满目,可以烤鸡、做红烧肉、煲鸡汤、炖肉等等,甚至还能做出煲仔饭的效果。如果设备接入鸿蒙系统,底层控制权开放了,这些功能,就会被开发者能用各种数据套餐代替,那美的的电饭煲和小米的电饭煲,还有一家不知名企业的电饭煲,在本质上又有什么区别呢?这些知名品牌企业,就会丧失原有的高溢价权,除非他们肯转型成一家软件开发企业,把原有的生产工厂外包出去,否则,是不会愿意自断财路的!”
“有道理啊!照你这么说,如果鸿蒙系统完全推广开,社会生活的方方面面,肯定会出现一次大的变革,原有的商业逻辑就行不通了!”
段主任有敏锐的商业头脑,他终于明白了,为什么各大厂商,对于鸿蒙系统,表面上喊着欢,背地里却都在挠痒痒。
在过去一年多的时间里,政府一直在鼓励大企业拿出好的应用场景,结果都是雷声大雨点小,最后不了了之。
“我开发的这套‘西餐厅智能门店管理系统’,其实非常讨巧,用到的设备,都是各大厂商用来试水鸿蒙系统的‘豪华版’,价格贵、功能不实用,都是噱头产品。因为是仓促上阵的产物,设备的底层控制权,全部裸奔开放,才让我钻了空子,凑齐了一套‘神装’!”
“我就说了,中国有这么多优秀企业,怎么会搞不出几个好的应用场景,原来还有这种内情!”
段主任顿悟了,犹如醒醐灌顶一般。
“因此,这套系统,想要推广到其它领域,以现有的设备支持度来说,会困难重重。就算在餐饮业中,也只有食物生产流程标准化程度比较高的,西式快餐店、牛扒餐厅、西点面包房、咖啡厅、中式汤品店、中式包子店、早餐肠粉店等,会有一些需求,其余的餐饮店,还需要很长时间,才能慢慢进入智能化时代。”
“听你这么一说,我心里就有底了。那么接下来,我们来聊一下,怎么帮你促成一些项目。”段主任抿了一口茶,继续说道,“小吴,你先说说自己的想法,然后我们再一起合计、合计。”
段主任在单位里摸爬滚打了二十几年,早已炼成一个人精。
但凡是个聪明的领导,都喜欢聆听下属的意见,一方面,可以判定对方的业务水平,另一方面,还可以趁机收集有用的信息。
所有事情都亲力亲为,那是蠢人才干的事。
“嗯我有两个打算,第一个,准备跟陈老师合作,研发鸿蒙系统外接盒子,解决旧设备接入的问题,现在社会上没有预装鸿蒙系统的旧设备,占了绝大部分,需要慢慢撬开这个市场,就必须解决连接的问题,虽然过程会比较艰难,但这是未来的大趋势,市场前景无可限量。第二个,想把我开发的这套‘西餐厅智能门店管理系统’,卖给一家有实力的大企业,一方面可以回笼资金投入再研发,一方面也可以将这套系统快速推广出去。”
“你想把系统卖掉?还要卖给大企业?你自己去推广不香吗?”
对于独家产品来说,利润是有保障的,自己去开拓市场更有钱途,何必要把机会让给别人,段主任想不明白。
“因为小打小闹是应用不起来的,其实系统本身的价值优势并不明显,真正的价值优势,体现在系统的数据上!”
段主任又皱起了眉头:“小吴,能不能举例说明,你这个说法,有点费脑子!”
“不好意思,那我就拿一家披萨西餐厅举例吧。假如上了系统,餐厅的经营,会在人力成本和餐厅日常损耗上,有所降低。根据斯陌披萨餐厅的数据来看,人力成本每月减少了1万多,损耗按照正常餐厅的数据计算,每月能减少将近2万,也就是说餐厅每月能够增收3万左右。”
“系统改造的成本包括,设备更换需要5-10万不等,系统部署人工费2万,系统费用10万,总费用在18-25万这个区间,看起来有点多,但是在一年内肯定能收回成本,看起来还是有搞头的。”
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