手机浏览器扫描二维码访问
第514章 抓住了销售点就抓住了消费者（第1页）
一行人去了会议室，其他人早已到了。
我见了魏家村魏支书，朝他扬手，他走过来握着我的手说：“好久不见了。”
我说：“见与不见，我们心里想着就行。”
陈总和田书记走到主席台就坐。我和青箬坐在第一排。
陈总讲话。他说：“今天这个会，主要是关于‘东黎牌’矿泉水上市的动员会。首先谈三点要求。
一是不准做笔记。二是内部会议不准外传，第三呢，没有什么长篇大论，就是请万山红同志代表公司，做一次产品上市的筹备工作安排。”
我走上台子，先喝了一口茶，说道：
“各位领导，各位同志，东黎牌矿泉水就要上市了。全省矿泉水，纯净水品种繁多，粗粗一数，十个指头数不过来。
外省的我就不展开讲述了，本省的主要竞争对手是舒氏集团的《元岩牌》矿泉水。
虽然，我们也提出了宣传口号，什么‘喝了东黎水，就会变美女’之类。这有用没有呢？有。目的就是让人记住东黎。
很有用吗？没有。记住不等于喝进去。所以，我们要让人喝进去的唯一途径，就是无论走到哪个地方，都有《东黎牌》矿泉水，对不对？”
台下点头。
我接着说：“无论哪里都有东黎矿泉水的唯一途径是……”
说到这里，我故意停下来。
几十双眼睛全盯着我。
我才说出最关键的两个字——铺货。
“我跟大家讲个真实的事情。一个教授到了乡下要买可乐。他只喝可口可乐。
他问：“有可口可乐吗？”
摊主说：“没有。有非常可乐。”
教授说：“你怎么不进可口可乐呢？”
摊主说：“可口可乐送到这儿就不管了，送货的老爷一样。非常可乐送货的来了，就忙着帮我擦货架，摆商品，边做边问情况。人家多勤快，我多省心啊，我还进可口可乐干嘛？”
台下笑了起来。
我说：“这就证明，无论什么可乐，广大摊主只认服务。你的送货服务到位，他就销你的货。
所以，消费者喝什么，是由广大摊主，商铺老板决定的。
商家进哪种矿泉水多，消费者就喝哪种牌子的矿泉水。至于一定是要农夫山泉才喝的人，有不有呢？
肯定有。这种人把他丢到一个孤岛上，海水不能喝，天上又不下雨，我估计他连自己的尿都会喝。”
台下大笑。
“所以，我们不要用这种消费者来举例。我们要紧紧围绕着大众消费来做文章。
因此，我们不要抓消费者。要紧紧抓住销售者。
喝什么样的矿泉水，不是消费者决定的，他们只有一种需求，解渴。他们只有一种心理取向，从众。大家都喝这种，就买这种。
大家到底喝哪种，就是到处有卖的那种。所以紧紧抓住分销商，分销点，是矿泉水这种解渴品的唯一途径。”
说到这里，我往桌子上擂了一拳。
和怨种顶流弟弟上综艺后我爆红了 鉴宝狂少 墨爷，夫人又轰动全球了 物价贬值十亿倍，我成了神豪孟宇慕容千语 末日：我带着女神校花环游世界 孟宇慕容千语 绝品宏图 总裁的替嫁小夫人他总想逃 少年歌行：青城道爷下山了 网游：只有我能看到隐藏信息 副本天灾级，漂亮鬼帝带我通关 下凡后，锦鲤奶包被整个皇族团宠 青云直上 问鼎之路 开局变成一棵树！ 拒绝洗白后，修真界对我搞崇拜 美女总裁身边的贴身保镖 圣庭时代，开局推演神话天网 空躯 皇家金牌县令
大国机修
东青哥，你一个大学毕业生跟我们一起修车，不掉价么？不大的修车铺内，面对一帮糙汉子挤兑，季东青擦了一把额头上的汗珠，心中升起苦笑。2002年了，与其做一个兜兜转转的大学生，还不如趁着修车工资高早点赚钱把助学贷款还完。再有点能力，在这座城市买个房子，找个好女人结婚生子，如果可能开个自己的买卖最好了。那时候的他根本没...
星球建造师
星球建造师简介emspemsp关于星球建造师何星舟得知，虫族入侵，太阳系危在旦夕。为了抵御末日浩劫，他挺身而出，向世人警示！当何星舟全网直播建造出核反应堆时，并激活虫族基因时，全国震动！于是，在他的计划下，举国之力开始建造钢铁雄城巨型机甲宇宙飞船太空堡垒何星舟定个小目标，先绕着太阳建造一个戴森球。黑科技工业升级星际探索戴森球计划群星等诸多要素，火洞最新科幻力作！...
天道罚恶令
心潮澎湃，无限幻想，迎风挥击千层浪，少年不败热血！如果您喜欢天道罚恶令，别忘记分享给朋友...
甜妻若水
甜妻若水简介emspemsp甜妻若水是小巽离儿的经典其他类型类作品，甜妻若水主要讲述了大厨若水穿越古代的第一件事情就是被重男轻女的奶奶卖给了人见人小巽离儿最新鼎力大作，年度必看其他类型。禁忌书屋提供甜妻若水最新章节全...
豪门禁锢：小宝贝，真甜
乖…自己坐上来…秦末看着车内的左南臣，往哪坐？传闻左南臣，暴殄嗜血，手段残暴，无情绝爱。秦末眼中的左南臣，床上饿狼，床下色狼。重生前，他对她强取豪夺，禁锢她，与世隔绝，霸占囚之。重生后，秦末哄臣大宝宝。左南臣，你让我出去玩好不好，末末给你吃。左南臣，你让我学习好不好，末末给你吃。左南臣，你给我宝宝好不好，末末给你吃。左南臣最喜欢在秦末小耳朵边，用那性感的磁性声低咛末末，叫给我听。如果您喜欢豪门禁锢小宝贝，真甜，别忘记分享给朋友...
厉总别追了，纪小姐已跳崖
1v1双洁先虐后甜～三年后的重逢，帝都的只手遮天的豪门贵公子将她按在怀中，冷漠而轻浮的称她为陪酒公主，酒局上的鄙夷随之而来，她抿唇微笑掠过所有的讥讽。再后来，纪晚雪甩了男人，与小鲜肉在夜店的亲密合照被爆，男人冷着脸去抓人揽入怀中，咬牙质问，一口一个厉总，你翻脸比翻书还快？男人终于一颗心吊在了她身上，她却一步...