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第156节（第2页）

许是之前的套近乎对干部们起到了效果，又或是公交总公司难得有外人过来谈生意，会议气氛并没有很严肃，更没有谁能说话，谁不能说话的束缚感。

“市内总共有三十条线路，每条线路一天发车十六车次，车子是循环交替，十二月二号，新天荷总店开业当天，三十条线路所有车子的车身，车窗，看板，扶手，座椅，全都贴上新天荷广告图。”白露珠接过陈选递过来的合同，继续道：

“除了十二月二号当天，还要从十二月一号到十二月三十一号，承包一个月市区宣传，但不是三十条线路全部都需要。”

“市内三十条线路，其中22、34、56三条线路前面十二站重复，从东单开始，分向三路，22路从东单开往承天门，34路从东单开往甲山公园，56路从东单开往建邺城，而刚好319路从建邺城为起点，走王景政府绕路经过甲山公园，终点是东单。”

“所以22、34和56这三条线路，可以排除掉34和56，四条线路，只需要选用22和319路就可以达到东片区域的宣传效果，以此类推，三十条线路排除掉重复路线，我算下来一共是有十六条线路，你们可以再核对一遍，看我算得对不对，核对之后，再谈价格的事。”

石晨晖虽惊讶于白露珠脑子的灵活性，但却不用花时间去核对，市区每条线路的站点，他都能倒背如流，一说重复站点，心里稍微一盘算，就知道重复的是哪几条。

“你算的没错，但是有一个问题，你刚才说车身，车窗，看板，扶手，座椅全都贴上广告图？”

“对。”白露珠从袋子里拿出预热当家产品图，以及专为扶手看板座位设计的圆形以及条状贴纸，“这就是要贴在车上的广告图。”

陈选非常有眼力见分给桌子上每一位，众人一时无话，看着手里的广告纸。

最大一张产品图合集，底图就是天荷的logo荷花，白粉色荷花上挂满了天荷还未上市的新品，五颜六色，设计精美，排版简洁，让人一目了然。

不用说，这张肯定是贴用在车身上。

圆形贴纸，上面印着不同的产品，附带详情介绍，条状也是如此，除了产品，就是新天荷·12月2号开业的宣传消息。

因为考虑到会有人手欠将广告图撕下来，所以后面一律用的胶水，制成贴纸，贴上去就不太好撕下来。

“露珠同志，这种贴法，做完广告之后，要想复原车子恐怕还得费一番力气，说不定还会损伤车身油漆。”石晨晖手里拿着宣传图反复观看，“不能直接用胶带贴吗？”

“是啊，这个就像酒瓶贴纸一样，不太好撕。”

“撕不干净，酒瓶是玻璃，拿刷子刷没事，放到车外面肯定不好弄，刷子一刷，油漆就刷掉了。”

白露珠笑着道：“用胶带直接贴，除了不美观还不够牢固，一些小孩子爱玩，或者一些大人比较无聊的话，轻轻一撕就能揭掉，那样的话，既给司机师傅添麻烦，也会对新天荷造成损失，不过放心，如何轻松不伤车身去掉贴纸，我已经找到方法了。”

话音刚落，陈选就从袋子里拿出一个罐子，放到桌子中间。

“这是胶水清洗剂，可以现场试一下，将清洗剂倒在贴纸上，静等五分钟，再拿海绵轻轻一擦就掉了。”白露珠揭开一张贴纸，让石晨晖找个合适的地方做试验，“私企品牌越来越多，这种清洗剂其实很多厂里都具备了，可以放心使用，只不过贴和清除，都要劳烦人是肯定的，这点可以给出另外的补贴，或者可以安排厂里的人人过来帮忙。”

听到这话，所有人都松了口气，等着石晨晖做实验。

“露珠同志，只要能不伤车子，不留痕迹去除胶水，费点力气算不得什么。”石晨晖看向秘书，“去拿一块板子上来。”

秘书点了点头，转身走开。

过了一会，便带着一块上了油漆的铝板进来，拿过宣传图纸和清洗剂，当场开始做试验。

按照白露珠说的方法，贴上贴纸用清洗剂浸泡五分钟之后，再用海绵轻轻一擦，胶水就像是失去了效果，随着海绵一起滑落，非常轻松。

桌子上的人都露出笑容，石晨晖赞叹道：“现在真是越来越方便了，露珠同志，这种清洗剂真的很多厂都可以买到？”

白露珠听出他是什么意思，笑着道：“石总如果需要，尽管到江铜厂里来拿，因为产品上面都要贴上色标，所以厂里备了很多清洗剂。”

石晨晖听完立马热情笑道：“露珠同志真是爽快，既然这最大问题都不存在了，你就说个价格，我们也是第一次做，要是价格合适的话，帮师傅挣些额外奖金，过年期间能多能吃几顿肉，他们肯定会很感谢露珠同志的。”

“车次不太好算，所以咱们还是按照线路来算。”白露珠没有压价太低，但也没有抬的过高，“一条线路一个月二百块，十六条线路，一个月一共三千二百块，另外十二月二号当天，市区每一条线路的车子都要贴上广告，那一天的费用是六百块，除此之外，因为我们天荷是12月2号开业，所以想稳定承包122线路，一年价格两千四百块。”

“这是合同，上面都标清了价格，我出的价格都是经过深思熟虑的，其实就像是石总说得一样，这种广告是额外收益，不会影响正常运营，如果大家嫌麻烦，不愿意接广告也是可以的，当然，我个人还是想劝大家接，有了第一次，就会有源源不断的生意，商业市场都开放了，有机会挣点外快也没什么不好，毕竟城里还有很多知青没工作呢。”

石晨晖带着一群干部仔细研究合同，其实每个人心里对这个价格都非常满意。

“露珠同志一向有原则，在文工团的时候我就有所了解。”石晨晖笑道：“一就是一，二就是二，不能接受的话就不接这个活，你们团后来那个陆副团长，就把你的精髓给学到了，看着笑嘻嘻特别好讲话的样子，一旦压价，绝对说不到三句话就撂电话。”

提起陆敏敏，白露珠笑了笑。

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