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0278 谈判（第2页）

王雪飞见大家由于他的这一次发病，影响了公司的计划，心里也是有些过意不去，就对刘春江说道：

“要不然这样吧，为了不影响公司的工作，我可以自己先回国。”

“不能，你要是身体能行的话，我们还是要一起走，只不过，不管到哪里，你就只是在酒店里多休息，其余的事情，还是由我们这些人来办理。你的身体还是要多休息。”

最后，大家只好按照刘春江的这个想法，又坐飞机去了非洲的西部一个国家——尼日利亚。

这个国家，是非洲的第一个人口大国，首都是阿布贾。

到了这里，由于有薛柯枚的父亲事前已经和我国驻尼日利亚大使馆和驻尼日利亚各斯总领事馆的有关人员联系过了，所以，在他们的有关人员安排下，先是找了一家宾馆住了下来。之后，等着他们来和尼日利亚的有关方面联系。

在这期间，刘春江等人和大使馆和领事馆的有关人员，详细地了解了一下，尼日利亚在这方面的有关法律和法规。

没用多长时间，大使馆就和尼日利亚有关方面的一些官员见面了。他们表示，可以先见个面，互相先了解一下各自的情况再说。

尼日利亚的官方语言是英语。

对于英语，刘春江说起来也懂一些，但是，在和那个官员交谈的时候，有些话很是听起来还是感到有些吃力，多亏了有薛柯枚在这里，她的英语远比他要好的多，而且，她还懂一些法语，所以，他们和这里的官员会谈的结果很顺利。

经过尼日利亚官方的联系，最后，刘春江便和这里的几个商家在一家宾馆的洽谈间见面了。

进行商业性的谈判，要想取得一个令人满意的谈判结果，也是需要很高超的谈判谋略和技巧的。

凡事预则立，不立则废。

这几天在宾馆没有事的时候，刘春江他们几个人就坐在一起，反复商量着和尼方商业谈判的策略和技巧，并且已经准备了预案，做好了充分的准备。

这一天，由这两家公司的几个人领着，刘春江带着柳莺莺、薛柯枚，还有杨子琪一起到他们的公司去看了看。王雪飞由于身体刚刚恢复了健康，所以，刘春江没有让他跟着一起去，只是让他好好在宾馆里休息。

经过到他们的工厂里考察，杨子琪和薛柯枚都对这里的情况比较满意，刘春江本人心里也是比较满意。

就这样，经过几轮谈判下来，最后，他们终于和两家公司初步达成了合作意愿。

为了祝贺他们取得的初步成功，他们在一起共同举办了一次晚宴。为了感谢大使馆相关人员的帮忙，也感谢尼日利亚有关方面的大力支持，刘春江他们也邀请了这些人前来参加他们举行的晚宴，表达他们的谢意。

大使馆方面只是来了一个代表参加，他们表示，以后如果有什么问题，在这里尽管去找他们联系。

第一步谈判算是结束了，但是，尼日利亚的这两家公司负责人表示，他们要考察一下辽源水泥技术开发股份有限公司的资质和技术实力，等看完了之后，他们才能最后决定，是否和他们签订正式的商业合同。

为了表达诚意，让他们能够对自己的公司放心，刘春江经过和几个人的商量，最后，决定由自己来出资，请他们派几个人，和他们一起搭机，到国内的公司考察一下。

至于费用，刘春江让杨子琪给公司打电话，让他们立即往这里汇过来一些款。

在这里又住了几天，最后，看看已经取得了初步的成果了，刘春江等人便准备回国了。

回国的时候，尼日利亚的这两家公司，也都各自派了几个代表，跟着他们一起上了飞机。

跟着来的这几个尼日利亚人，他们也是不经常出国，所以在旅途中，对外面的很多事情也是感到很新鲜。看得出来，他们这一次出来到中国考察，心里也是很高兴，不时地又是问这又是问那。薛柯枚对于他们的问话，总是热情地给与了详细地介绍，她曾经私下笑着对刘春江说，就是这短短的几天，她的口语也有了很大的提高，毕竟，原来学的那些外语，老也不用，有很多都已经陌生了。

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