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第10章 直播带货开门红（第2页）

情况说明重点讲述了其研发制造熊猫老年电话手表的初衷和目的，以及产品生产背后的故事。

斗音官方了解到情况后，认为老年电话手表是个非常新的概念，本着差异性可以吸引流量的原则，他们决定在高天齐直播时给予一定的流量扶持。

所谓流量扶持就是平台通过技术手段将直播间推送给更多的用户。

在产品定价方面，高天齐也是花了不少心思。

经马秀兰测算，单只手表的包邮成本约为30元。

其中，硬件成本为19.9元，人工费、包装费、快递费和各种税费等约为10元。

高天齐按照这个成本价格将电话手表市场售价确定为每只99.9元。

各大电商平台销售价格统一确定为每只49.9元。

为了吸引更多消费者在斗音直播间下单，他将斗音直播间的销售价格确定为领券优惠到手价39.9元。

目的是短时间内积累更多的粉丝。

同时，也向斗音官方表示自己的一番诚意！

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配套的优惠政策统一是全国非偏远地区包邮，一年内出现非人为质量包换！

几天后，高天齐在“熊猫制造”直播间开始了第一场直播。

斗音直播的运营人员看到高天齐逐渐进入了状态，就开始慢慢给他的直播间导入流量。

很快，直播间就有了2000多观众，这对于一个第一次进行网络直播的新主播来讲是异常难得的！

高天齐看到飙升的观看人数，心里非常振奋，他卖力地在直播间里说道：

“家人们！我手里的这款熊猫老年电话手表是专门针对农村老年人研发的。

很多农村老年人平日里没有随身带手机的习惯，当儿女们打电话找他们的时候，电话经常是无人接听状态，这会让儿女们很担心，老人是出去没带手机呢？还是发生什么意外了？

为了解决这个问题，我们研发生产了这一款熊猫老年电话手表。”

“手表的功能简单实用，具备双向通话、体感接听、一键SOS求救、定位跟踪等基本功能。”

“今天大家看到的我手里这一块熊猫老年电话手表型号为OLD1，意思是老年人的第一块可以接打电话的手表。”

“将这款手表戴在手腕上，老人就能及时接听到儿女们的电话，就可以避免儿女们因老人电话无人接听而担惊受怕。”

……

高天齐在直播间一停不停地讲品，几个年轻人在一旁辅助，加上斗音平台的流量倾斜，直播间最高实时在线人数超过了5000人。

一天直播下来，累计观看人数超过了30万，共成交了300多个订单，可以说是一个大大的开门红。

这个成绩让一开始还担心销量不好的高天齐信心倍增。

直播一结束，他立即安排电商销售部的人把全程录屏的直播视频进行剪辑，将有趣幽默的片段上传到早已注册好了的各大短视频平台。

这是斗音的朋友告诉他的一种叫做“切片”流量的新式矩阵打法。

剪辑的切片短视频上传到视频网络平台后，平台会在一定时间内对其进行持续推荐，这样就可以让更多没看直播的人看到直播视频切片，从而起到广而告之的作用，更重要的是这种搞法不用花一分钱。

新厂长第一次直播带货就成交了300多单的消息很快传遍了全厂。

有些一开始不好看高天齐的人心里开始嘀咕：“没想到这个刚毕业的大学生还真有两下子！”

斗音平台发现老年电话手表这一新鲜事物挺受用户喜欢，不仅在直播时进行了流量扶持，还对剪辑的切片短视频进行了流量倾斜。

经过一晚上的发酵，第二天上午一上班，电商事业部的人就发现淘贝、天狗、京西、拼哆哆等几个电商平台都有订单产生，一统计，一个晚上又增加了50个订单。

这极大地鼓舞了高天齐的信心。

他预测到第一波销售高峰很可能马上会到来，立即安排牛大庆再招聘几个年轻人负责平台网店的客服工作。

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