手机浏览器扫描二维码访问
第十章 取长补短（第2页）
江川反问了一句。
“额……”
周志凯一时语塞，倒一下子没想好怎么反驳这个问题。
看周志凯沉默，江川这才继续。
“周总，你想想，换一个思维方式。”
“一个大客户，就拿对面仓储的那个南溪豆干来说，他们一天发往全国各地的货量是上百吨，单单一个江州市，就至少7吨以上。”
“这样的一个客户，一天就能至少保证7吨的货，我们到江州市的成本价是130一吨，这边我看过他们的价格表，是170一吨，减去成本，至少还能赚40一吨。”
“如果我们收一个普通的散货客户，就比如说一个洗衣机，能有多重，我们收客户五十块钱，客户还觉得我们赚了好多。”
“这个就是散货客户和批量客户的区别，在我晓得的情况下，对面南溪豆干这个走江州市的价格算是比较低的，批量客户我见过最高的，是500一吨。”
“你自己算算这个，就假比一天7吨，减去成本你能赚多少钱？”
“500……500一吨……”
周志凯当场懵了，一下没回神，这个价格对自己来说，简直就是天价！
可如果真的谈成了，这价格自己想不赚钱都难啊……
“客户……这个客户在哪儿？”
周志凯像是抓住了一根救命稻草，一把抓住江川不放。
江川尴尬，心里默默念叨——
就算这客户摆在你面前，冲着现在天地物流这个情况，能谈下来才有鬼了。
好歹那是江川物流巅峰时候的客户。
抽了抽手，也没说出来这话打击周志凯自信心，毕竟自己好容易才帮着树立起来的。
定了定神，江川继续。
“周总，我这只是打个比方，步子跨太大了容易扯着蛋，我问你，如果现在这个500一吨的客户在你面前，你能吃的下来吗？你觉得自己有什么底气和别人谈？”
“这个……”
一句话就给周志凯问住了，挠头半天也没嘀咕个所以然出来。
“周总，循序渐进，你们附近有没有什么做批发的分销商，稍微大件一些的货，快递不好走或者价格高的，相对物流会便宜很多，而且我问你，我们天地物流比起来专线比起来快递的优势在哪儿？”
“比专线应该价格高，没什么优势吧，我一直收货都抢不赢专线，倒是快递，我们没有快递网点多，也是半点儿优势没有……”
一副认真思考的模样，让江川教育到一半就想放弃了。
要不是看这周总不算孺子不可教，自己才不会费这份心思。
“首先，比起来快递，我们虽然网点少，但是价格便宜，我们不需要找那种分销全国的，尽量小一些的公司，比如南溪豆干在这平都市有一个工厂，然后江州市有一个分销点，他们的批量货走物流可比走快递便宜多了，这种才是我们的目标客户，不能和快递弄混了。”
“另外专线物流这边，是，确实，我们价格上比不上他们，但我们的优势在于速度，以及多个网点都可以发货。”
“你不能用你的短处去和别人谈生意，要取长补短，这才是你应该做的！”
“记住你的优势，尽量避免劣势，也不要怕谈不成客户，十个客户可能成不了一个，但一百个客户总会有一个来试试，既然试试，那就抓住这个客户，明白吗？”
“明白……”
看对面周志凯已经听得晕乎乎，江川也不知道他是真明白还是假明白。
反正自己话已至此，该说的都已经说了，要是他还不开窍的话。
那不如趁早止损，各回各家各找各妈，估计把铺子转让出去，还能保个本儿。
……
一不小心就以女装出道了 摊牌了，我是超级赛亚人之神 我有一间白事专卖店 国运:人刚飞升，就被选中？ 娇宠小兽妃：冷血暴君，你好坏！ 艾尔登：灾厄之环 Moba：我被困在S5千年 衣冠望族 网游玄幻之无敌天帝 从斗罗到万界 舌尖上的灵气复苏 从凶宅开始获得大招 汉末圣人 火影：我的写轮眼变成了武魂 绑定国运，神将飞蓬，镇守国门！ 剑圣有话好好说 千古一帝！开局签到西厂督主 特种兵：国术宗师，揍哭唐心怡 盗墓：从发丘天官到长生！ 我就是个玩家
我能追踪万物
我能追踪万物简介emspemsp穿越仙侠世界，陈沉得到最强追踪系统，从此能追踪万物。陈沉系统，我缺钱了。两米之外，床底下藏着你爹的私房钱，五米之外，地下半米有一枚生锈的铜钱。前方草丛里有掉落的碎银子。陈沉系统，我缺点机缘。猪圈前那坨屎其实并不普通。今夜子时前往二十里外的黑锋崖跳崖。某处地方隐藏着仙人洞府。万载之后，已经成为仙帝的陈沉有些无聊。系统，你告诉我，这世间有多少女修暗恋本帝？...
战神虎婿
战神虎婿简介emspemsp关于战神虎婿戎马数载，绝代战神荣耀归来，为报恩情，化身上门女婿。手持王帅大印，亮明身份，岳丈仇人全跪！...
赘婿当道
赘婿当道简介emspemsp关于赘婿当道为了钱，我做了上门女婿，很多人羡慕我有一个漂亮的老婆，可谁知道我背后的辛酸...
仿生纪元
陆文重生为家政型仿生人本以为这辈子就这样做做家务了可被雇主带回家的第一天，他得到了这样两条指令不要去三楼。在后院挖一个可以埋下成年人的坑，挖深一点。如果您喜欢仿生纪元，别忘记分享给朋友...
沙雕女嫁病娇：三观不合为银折服
楚瑶本是末世一名五阶木系异能者，在一次丧尸围城中，为救同伴异能耗尽，死于丧尸之手。死后穿越到架空王朝，没有丧尸的威胁，食物有银子就能买到，且嫁给第一富商君澈，每月零花钱一万两，本以为是老天爷开眼。谁料她只是书中炮灰女配，被娘家长期PUA，一直不停拿银子，去贴补娘家，仅仅为了那一点亲情。最后源源不断的银子，流入尚书府...
媚骨驭兽师
媚骨驭兽师简介emspemsp关于媚骨驭兽师她是鬼医圣手，古武天才，毒医双绝，生来便异于常人，却因意外自带阴煞魔眼降临异世。再睁眼，魔眼惊世，一朝天才变废材，还是一个六品小国将军府臭名远扬的纨绔废材女！然，那又如何！惊世神鼎，造神之界，绝品灵丹，万能空间，万兽之尊，还有超炫的逆天神技，足以闪的你们亮瞎狗眼！以为这一世终于可以坐享美男无数，却不想身后总有一个坏她好事的大魔尊，掐灭她桃花一朵朵！当纨绔嚣张对上无耻黑心，谁能更胜一筹！直到有一天，...