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040 晚上一起泡澡吗（第2页）

“吸引投资可不仅仅需要概念，还需要一个快速盈利变现的方式。”姜涟漪看向周岩，轻声说道。

夏长河这个时候也点点头：“没错，如果仅仅是收取小额的租金，不会吸引到多少资本，我觉得变现方式也得想一想。”

“押金，投资方可以在押金上做文章，一辆成本价在30元的共享单车，收取99元的押金，我们甚至可以提供给使用者一定的免费次数，在免费次数内，使用者基本不会选择退回押金，那么投资方就可以迅速聚拢押金，然后扩大单车规模，吸引用户注册缴纳押金，以此循环往复，实现公司的快速扩张。”周岩笑着说道。

对于这一点他并没有隐瞒的必要，实在是玩资本的都会的一套，资本缺的只不过是一个新概念以及提出这个新概念的人。

陈小乐的队伍，就是抛砖引玉抛出来的那块砖，之后的运作，基本就没这个队伍什么事情，如果想要捞一笔，那一样也可以开一家单车公司，狠狠地割一波韭菜。

“这样子搞，万一公司破产了怎么办？毕竟大家都这样子搞，市场就这么点。”陈小乐忍不住问。

“笨蛋啊，人家破产跟咱们有什么关系，破产本身就是企业运转的一个机制，正常现象好不好。”秦雅没好气地说，虽然是责怪，也不忘给陈小乐补一补知识。

“没错，如果我们做源头产业链的话，不需要管投资者的公司会不会破产。”周岩笑着说。

….

“我们只需要一边运作概念，一边接下投资者的订单，就可以血赚一笔。”夏长河也笑着接话道。

他还有一句话没有说，那就是在背后组几个单车公司玩一玩，快速聚拢资金，然后主导破产。

他经营路远交通集团，虽然家大业大，但也被交通集团限制，而这一次共享单车项目，却让他看到了发展资本公司的希望，如果之前还抱着投资女儿项目玩一玩的心态，夏长河这一次却是正式了许多。

而姜涟漪这个时候，则开口说道：“我觉得我们首先要做的，是圈定几个重点城市，然后在附近把单车工厂开起来，尽可能地扩大规模，之后炒作概念，引爆舆论，吸引投资者，拿下他们的订单。”

“没错，目前我私人有一个单车工厂，还是夏总帮忙建立的，这个工厂目前的规模还行，可以支撑一整个洪城的单车订单。”周岩笑着说道。

每个月至少花了五十万来维持这个工厂的生产线，而这家工厂的生产效率，也不是说说而已。

夏长河知道这家工厂暖暖也占据了一定的股份，他笑着说道：“那完全可以让这家代工厂以生产资料入股共享单车项目，算是我们产业的一个基本盘。”

“就是这个意思。”

“我建议尽可能收购知名的单车品牌，之后拿订单也方便一些。”秦雅这个时候说道。

“这些做好之后，还需要完成产业链的建立和包装，实现投资者从创业到破产的一条龙服务。”她笑呵呵地补充道。

陈小乐有点傻眼，他没想到老姐把破产说成这么轻松的一件事情，合着你吸引别人投资这个项目，是奔着他破产去的。

多少有点离谱。

苏有容这个时候也有些惊讶，这位来自杭城的总裁闺蜜，在一定程度上，甚至比总裁还要率性一些，估计背后的手段不小。

“那就这样分配吧，秦总的公司负责在全国范围内收购单车品牌和提供项目背书，并承担一定的工厂收购任务，花语主要负责收购或建立单车工厂，逐浪负责一整条产业链的建立和维护，路远集团负责引资和一部分的单车工厂运维。”姜涟漪笑着说道。

“我看股份也公平一些，周岩个人有一家工厂，完全可以用这个工厂作为基础扩张规模，他以这个工厂个人参股5%，小乐团队参股5%，然后四家公司每家参股22.5%，因为是我们共同运作，损耗互相补足就行。”她补充道。

秦雅眉毛一挑，好家伙，比她还狠，开口就是瓜分90%股份，而且只给小乐5%股份，不过她也知道，如果这个项目成立，那么出大力气的绝不是小乐的团队，给5%可以说挺够意思。

而夏长河则有些兴奋，这正合他的意思，虽然对项目的发起人来说有些不公平，甚至对周岩和逐浪多有偏袒，但路远集团也能拿到实打实的好处。

….

四家公司说是互惠互利再不为过。

涟漪的话是自家亲戚，秦家在洪城也有背景，也就周岩稍微年轻一些，不过也是真才实干，甚至这个项目也是周岩真正发起的，让周岩这个妹夫占大头他也能接受。

陈小乐其实想说股份有点少来着，但感觉今天来的都是大佬，包括表姐也是，而且表姐周岩都没有反对，他一个人能反对个什么。

默默吃瓜看热闹，躺着赚钱其实也挺不错。

“正好咱们也讨论的差不多了，公司的名字要不要想一个。”秦雅说。

“我看不如直接用周岩的那家代工厂做壳子吧，洪城梦想车业有限公司，也方便，名字还挺好听。”夏长河笑着说。

“难听，哪里好听，还梦想车业。”秦雅这个时候吐槽道。

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