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早秋的清晨,天边露出鱼肚白,易阳坐在飞机上,望着机舱外面的空间,想着一些事。
其实,很多人对于外卖行业有一部分误解,尤其是针对饿了么。
很多人以为,饿了么给人的印象是自校园起家的,所以目前饿了么在大学里便一定有更大的优势,这显然是完全不了解这家公司的。
前一世易阳对饿了么也好,美团外卖也好,甚至百度外卖,都只能说是知道,但不了解他们的发家史,可是这一世不同,它们作为“校外卖”的潜在竞争对手,易阳当然十分用心的去了解过他们了。
有威胁的自然只有美团和饿了么。
这两家同样是后来做外卖的公司,其实发展的轨迹却截然不同。
美团早已经是一家体量巨大的公司,他们有一个创新事业部,是寻求新的业务增长而设立的部门,成立后折腾了半年,都没有成功一个项目。
大约去年的时候,美团张逸群在一家餐馆听到商家的一通外卖电话,据说是一家名为“饿了么”的订餐平台,因为能带来订单,商家愿意每年为这个平台支付近一万块钱。
他觉得外卖有戏,回去以后,张逸群便将这个可能的业务增长点向上汇报了,经过了一系列困难之后,才专门立项。
也就是今年年初的事情。
而比他们早几年的饿了么就在外卖领域做得风生水起了吗?
其实也不是。
现在是2014年。
易阳以投资人的身份了解过过饿了么,可以获得的信息就更多一些。
饿了么目前只在8个城市有业务,甚至连东海市、汉宁市都没有。
计划是年底前做到20个城市。
而饿了么的起家虽然是在校园,但是他们并没有像易阳和马文武计划的那么系统和专一。
09年左右,交大的张旭豪在校园创立了饿了么,但是哪怕到此时,他们在校园里的运营模式依旧很落后:让兼职的学生向宿舍的学生提供周边餐馆的小册子,然后宿舍想要吃外面的学生根据小册子上的信息给平台打电话订餐。
最后,所谓的平台在发消息给餐馆传递订单,并且从订单中抽成。
而随着智能机的普及,饿了么也是去年才开始用平台软件。
而在这个时间节点,马文武已经领先了不少。
首先,饿了么并不是一下子就扩展到所有高校的,而且他们从来都没有将校园外卖作为要一直深耕下去的战场。
他们只是在高校萌芽,最终是要把业务推向整个城市的。
目前他们真正算是站稳脚跟的市场只有那么几个城市。
这段时间,他们正在进行C轮融资,而目的是进军这几个城市的白领市场。
与此同时,美团也在上半年下定决心,要进军外卖市场。
此时的美团已经是一个体量很大的企业,但饿了么还只是一家只有数百名员工的小公司。
但易阳知道,他们即将开始进行烧钱大战了。
饿了么要找融资并不困难。
而马文武和易阳的计划不同,他们一开始就没有打算纵向深入城市,他们的目标仅仅是占高校,是横向铺开的模式,所以当美团和饿了么要在城市里开始进行真刀真枪地干的时候,马文武已经在国内的各大知名高校建立了服务站。
而此时所谓“起家于校园”的饿了么,还只有创始人的母校和周边几个城市有外卖服务。
得益于马文武在课程表app上的技术积累,校外卖这个专心耕耘校园外卖的平台一经上线,就迅速地占领了市场。
易阳很看好目前的形势,不出意外的话,等美团和饿了么在全国的格局形成时,校园也就彻底成了他们插手不进去的自留地。
自马文武重新开始以后,可以说是顺风顺水。
有了上次不算太成功的经验,这一次公司无论是制度建设层面,还是股权架构,又或者是融资的事情,都做得无比顺利。
目前已经完成了B轮融资,在国内八十多所高校中成立了服务站。
只是马文武说的那个消息……
易阳认真思考了一下,他必须要跟马文武当面聊一聊这件事。
易阳刚下飞机,马文武的电话就来了。
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