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第133章 谈判大厅的挑战（第1页）

清晨，阳光透过巨大的落地窗洒进谈判大厅，照亮了赵星河坚毅的面容。作为一方势力的代表，他深知此次商贸谈判的重要性。这不仅关乎经济利益，更关乎势力的未来发展。

谈判桌对面，坐着来自其他地区的商业势力代表林商人。他面带微笑，眼神中却透露出一丝狡黠。此次谈判，他志在必得。

"赵大人，久仰大名。"林商人率先开口，语气中带着一丝试探。

赵星河微微一笑，颔首示意："林商人，幸会。不知你对此次合作有何高见？"

林商人故作沉思状，缓缓开口："赵大人，我方诚意十足，愿与贵方建立长期稳定的商贸关系。但合作讲究互利共赢，我方在利益分配上，还需赵大人多多考虑。"

赵星河心中暗笑，这林商人果然名不虚传，一开口便在试探他的底线。他面不改色，淡然道："林商人所言极是。合作之道，贵在坦诚。我方愿以诚意换诚意，以信任换信任。具体利益分配，我们不妨敞开心扉，坦诚相谈。"

林商人眼神一亮，他没想到赵星河如此直截了当。他心中暗喜，觉得有望在此次谈判中占据上风。

"赵大人快人快语，林某佩服。"林商人笑道，"既然如此，我们就开门见山。我方希望在合作中获得更多的利润分成，以弥补我方在运输和仓储上的额外支出。"

赵星河点了点头，表示理解："林商人的顾虑我方明白。但利润分配需综合考虑各方投入与风险。我方在产品研发和生产上投入巨大，承担了主要风险。因此，在利润分配上，我方也需有合理诉求。"

林商人脸色微变，他没想到赵星河会如此坚持。他沉吟片刻，决定采取迂回战术。

"赵大人，我们不妨换个角度思考。"林商人笑道，"此次合作，贵方看重的是市场，而我方看重的是渠道。市场与渠道相辅相成，缺一不可。只有双方紧密合作，才能实现共赢。"

赵星河微微一笑，他看穿了林商人的意图，但并未拆穿。他顺势接道："林商人所言有理。市场与渠道确实同等重要。但合作中难免有分歧，关键在于双方如何沟通协商，求同存异。"

林商人见赵星河态度坚决，决定改变策略。他话锋一转，开始谈论起合作的前景和双方的共同利益。

赵星河静静地听着，不时点头表示赞同。他知道，林商人这是在试图以长远利益打动他，让他在利润分配上做出让步。

几个回合下来，双方在利润分配上仍存在较大分歧。林商人有些不耐烦了，他决定使出杀手锏。

"赵大人，我方已做出巨大让步，希望贵方能珍惜合作机会，做出合理回应。"林商人语气变得强硬起来，"若贵方一味坚持己见，我方只能考虑其他合作对象。"

赵星河面色不变，他知道林商人在虚张声势。他淡然一笑："林商人，合作讲究缘分。若我方与贵方无缘，自不强求。但我相信，只要双方坦诚相待，定能找到互利共赢的解决方案。"

林商人见赵星河软硬不吃，心中暗暗着急。他知道，赵星河并非等闲之辈，若不能在此次谈判中达成协议，日后恐怕再难有机会。

僵持之际，赵星河突然提议："林商人，不如我们暂时休会，各自斟酌一番，再做决定如何？"

林商人求之不得，连忙点头同意。他起身离开谈判大厅，心中盘算着下一步对策。

赵星河目送林商人离开，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。他知道，林商人已被他掌握在股掌之间。接下来，就看他如何出招了。

休会期间，赵星河召集心腹商讨对策。他提出以退为进的策略，先在利润分配上做出小幅让步，以换取林商人在其他方面的妥协。

心腹们纷纷赞同，认为这是打破僵局的最佳方案。

谈判重新开始后，赵星河首先做出让步，表示愿意在利润分配上做出一定妥协。林商人见状，喜出望外，连忙表示愿意在其他方面做出让步。

经过一番讨价还价，双方终于达成一致，签署了合作协议。林商人对赵星河的睿智和手腕心服口服，不得不承认他在此次谈判中棋逢对手。

赵星河则暗自松了口气。他知道，此次谈判虽充满挑战，但最终结果令人满意。这不仅为势力争取到了经济利益，更为未来的合作奠定了良好基础。

夕阳西下，赵星河独自立于谈判大厅窗前，望着远方。他知道，前路漫漫，挑战不断。但只要他保持冷静与智慧，就一定能带领势力走向更加辉煌的明天。无论前路如何艰险，他都将勇往直前，无怨无悔。

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