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42做梦去吧（第1页）

“打住！”赵正连忙一伸手，制止道：“我没路子，我的草鱼是因为宜城城里有个做生意的朋友要，我帮着买而已。我一分钱都没赚不说，还亏了这许多运费。开车师父一趟两包烟，还都是我自己掏腰包。这些卖不上价钱的鱼，我弄哪去给你们销？”

“老弟！”

赵之风朝赵正使了个颜色，“借一步说话。”

赵正跟了过去，“怎么了，老哥？”

赵之风抬眼看了看其他人，低头轻声道：“老弟你演戏也该演够了，道理都让你占了，你就顺带手帮我们一把，这人情，我赵之风记着就是。”

“怎么说？”赵正心想这赵之风可以啊，演戏都给他看出来了。

赵之风接着道：“我问过开车的师傅了，你哪有什么宜城朋友收鱼啊？我们给你的鱼，你全拉去供销社的水产公司了。”

赵正斜着眼睛看他，天杀的小四轮，给烟都封不住他的嘴。这些好了，彻底装不下去了！

赵之风酝酿了一会，“我们这些人，都是闲散人。就靠每天早上这两网吃饭。没那个精力去倒腾这些买卖，也没那个路子。我们这些人简单地很，我们只求有一份收入。俗话说做人留一线、日后好相见是不是。在我们看来，只要给钱，谁收鱼不是收？不管老弟你是真的讲道理还是给我们下套，既然你上了我们这条渔船，而且还是自家人，我就觉得你收总比外人收要好，对不对！”

赵正点头，是这么个理。

“所以……”赵之风看着赵正，“这鱼，你还是收了去吧……我们不要高价，你平着点价钱拿，大家就从心里感激你。别的不说，我赵之风就真心感谢你。”

赵正深深地吸了一口气，和聪明人说话就是轻松，什么都不需要演得太过分，对面就知道了自己的意思，很多话还在想怎么说出来呢，对方就主动说出来了。

“好说！”赵正郑重地点了点头，“回头我就拿一份新合同过来！大哥你下午就把大家召集起来，我们商量商量，如果可以，这单子我接了！”

“爽快！”赵之风也不是个拖沓人，当即表示赞同，转身就带着人走了。

赵正蛤蟆也不要了，摘了草帽就回了家。赵仁云不知道赵正这几天在忙活什么，一天到晚神龙见首不见尾，说好的那门亲事还有一些细节要走，等着赵正回来商量呢，结果赵正屁股都还没挨着凳子，就招呼了赵之盛，两人跑到别处去草拟合同去了。

有了新合同，旧合同当然要作废。赵正之前亏本的买卖，终于要做到头了。说实话，他家底其实就这么几千块钱，其中还有一部分是要花在陈树人和周永福身上的，可挪用的资金并不充裕。好在王富国他们没有死扛，否则要是他们跟着死心眼，这回就真不知道鹿死谁手了。

不过王富国他们是为了养家糊口，而赵正是为了玩票。从心理上来说，赵正占据了极大的优势，所以他操作起来可以随心所欲、毫无顾忌一些。在抢市场的对决当中，赵正用的是四两拨千斤，耍的是杠杆撬地球的名堂。成本相对较小，结果却相对奏效。花的本钱不多，但影响的范围较大，像王富国他们这种抗风险能力不足的闲散团伙，能扛一个礼拜，已经难能可贵了。

赵之风办事挺雷厉风行的，下午两点就差人来说，大部分常日在河里打鱼的都联系到了，大家听说赵正肯帮着销售，都开心极了，迫不及待地要请赵正过去。赵正和赵之盛两人光着膀子写了几十份合同，去之前，赵正还给了赵之盛十块钱，让他去镇上买几个大西瓜。

于是恳谈会变成了茶话会。

赵之风在赵家祠堂的偏厅里摆了五张桌子，每张桌子上都放了两个盆，盆里放着切好的西瓜。盆边放着一包拆开的烟，大家拿取自便。老实巴交的渔民们叼着烟大眼瞪小眼，他们大多数都不怎么识字，拿着合同看了半天也只好沉默寡言，只有几个活跃的，争先恐后地和赵正谈条件。

“赵老弟，你草鱼的收购价降了？改成了两毛九？比王富国收的还要低一分？”

“是！之前说的三毛七，是因为我就收这一种鱼，不亏待大家。可现在我要帮着大家一起销别的鱼，成本上太高。不说赚钱，我至少不能亏本是不是？”

赵之风在一旁打边鼓，“我说句公道话，草鱼的收购价是降了，但是鲢鱼和熊鱼都升了。王国富他们收我们的鲢鱼是一毛，现在是两毛，熊鱼是一毛九，现在也是两毛。你们就心里算算，总价上来说，我们是亏了还是赚了？”

在场的有几个会算数的？赵之风也是有点难为人了，所有人都在等答案。但其实这笔账赵正算过，而且算得十分仔细。他对比过他和王国富的收购价，从总产量上来说，付出的其实都是差不多的。

很快有人拿着铅笔在纸上算出了答案，但几个人算出了几个不同的答案。赵之风拿去给了自己读初中的儿子一平均，结果算出来大家每天都能多个块儿毛的，大家就都没话说了。

朴素的农民们就是这样，他们只是想安安稳稳地吃口饭。你给他们饭吃了，还不比以前吃的少，他们就不会抵触，甚至还很开心。

看着一个一个的手印摁在了纸上，赵正心里的石头总算是落了地。

谈判是最伤脑筋的事情，如果对方精似鬼，赵正反而好整以暇，神来杀神佛来杀佛。可他现在面对的都是老实巴交的乡里乡亲，既不能亏待，也不能让自己吃亏。所以有些扯手扯脚，不太自在。

换做别人试试看，就这每天流水千把块的生意，利润还没一条芙蓉王的价钱高！赵正为此还布局了整整一礼拜，可谓呕心沥血。你说他不把价钱压低到这些人的心理临界点他会收手？

做梦去吧。

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