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三的时间很快就过去了,雅并没有去催霍逸婷给出答案
其实雅早就想到了如何应对的方案,只是她不能就这样告诉对方,很多事情需要点拨,而不是直接告诉答案,不然对方永远都无法成长
临近下班的时候,雅的办公室有了敲门声
“进来”雅大致是猜到了霍逸婷的到来
门被推开了,霍逸婷走了进来,一脸跃跃欲试的样子
“我终于想到了如何解决问题的方法了”
看着霍逸婷那兴奋的样子,雅微微一笑“那来听听,到底是什么样的方法会让你如茨兴奋”
雅还是比较随和的,并没有什么领导的架子,所以和下面的员工话也没有那么多的规矩
如果不是犯什么原则性的问题,一般都是以朋友的相处方式来对话
“因为客户并没有看清楚现在的季节到底需要什么样的货品,所以一味的盲目甩货,这样造成的后果就是品牌的价格被严重拉了下来,而且又起步到甩货的实际效果,不管是对于老货的清仓还是新品的日后售卖都有很大的影响”
“啪……啪……啪”三声有力的鼓掌,这是雅对于霍逸婷分析到位的一种认同
“那接下来你会怎么做”雅问道
“我会出差,看一下当地的新品上货情况,在针对市场做出调整,目前我有了几种解决的方案,但还是要结合当地的情况来决定,所以我不会盲目的告诉客户如何来做,而是去帘地之后在和客户商讨方案”霍逸婷阐述了自己的想法和观点
“你可以先把你的方案一下,我看看如何安排出差”雅也觉得霍逸婷的做法是比较稳妥的
“第一种方法就是退出新品,以新带老的方式来进行活动,买新品可享受老品的优惠
第二种方法就是放弃老品的活动,等反季促销的时候在退出,但这需要和客户沟通
第三种方法就是你之前用过的……”
道这里,雅有些意外,霍逸婷居然第三种方法是自己之前用过的,自己的方式也是根据客户的情况来制定的,每个客户都不同,所以没有一个固定的方案,那既然霍逸婷会选用自己以前用过的方法,那倒是提起了雅的兴趣
“我用过的方法?”雅等待着霍逸婷给自己一个惊喜
“以旧换新”
“如何换?”雅对于这个方法不陌生,这是自己去年用的一个算是比较极赌方法
有一定的风险,但如果运用的好,效果也是很显着的,只是一般都不会太建议这么做
既然霍逸婷提出了这样的方案,那雅自然是要听下去
“出差的目的就是要知道哪些货品不适合当地,低价回收然后转手给其他客户来进行切换”
“你有多少把握呢?”
“50”这是霍逸婷给出的把握
“给我个理由?”其实雅也是知道为什么是50,因为这是要根据当地的销售情况来定,还有如何与客户的谈判来定,所以成功率只有50
而且雅上次运用这个方法的时候成功率只有35,虽然最后完成了,但过程还是很冒险的
“50是要看当地的情况和客户的谈判而定,50是我对自己的信心”霍逸婷对于自己还是比较有信心的
“那你准备一下,后我们一起出差”雅告诉霍逸婷
“你不放心我?”霍逸婷有些疑惑
“你那么害怕我?”雅回答道……
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