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第26部分（第4页）

——论辩技巧

NENGYANSHANBIAN

LUNBIANJIQIAO

争辩是思想的最好触媒。

——〔俄〕巴甫洛夫

雄辩·诡辩·巧辩·强辩

谁都希望自己能言善辩。但何者为“辩”呢？《战国策》云：“夫辩者，

将以明是非之分，审治乱之纪，明同异之处，察名实之理，处利害，决嫌疑。”

辩，简言之，即为争论是非、说明真假。辩，其外延又有种种：雄辩、诡辩、

巧辩、强辩等等。为增长我们的善辩之才，不可不将此诸多之辩“辨”上一

“辨”。

雄辩

雄辩之“雄”，意为强有力。在议论与争论中，运用卓越的智慧、钢铁

的逻辑、出色的言辩明辩是非、出奇制胜，可谓雄辩。悠悠数千年的中国古

代文明，造就了无数雄辩家。中国古代有“辩者”一词，就是专指以论辩为

业的人。这些雄辩家与辩者们提出过许多思想史的进程。现代社会中的雄辩

家也比比皆是。

笔者曾读过一篇报告文学，介绍天津顾问处著名律师赵光裕以雄辩之才

为我国合资企业赢得数十万元利益的事迹。天津制药公司与美国第八大制药

公司S　公司准备签定一份合资合同。美方代表提出：必须将商标等工业产权

折合成美元作为美国投资构成的一部分。这意味着，美国可以少拿出一大笔

钱，而年分红照样。美方强调说：“我们的商标在国际上是有信誉的，有助

于推销合资公司的产品，而且这个商标是在中国注册的，必须受到保护，使

用必须付费。”照此办理，中方损失就太大了；若不如此，中方谈判代表一

时又拿不出好主意。这时，担任中方谈判律师的赵光裕凝思片刻，沉着应战：

“美方商标已经在中国依法注册，当然应受保护，非经议妥代价，任何人无

权使用。”“但是，这和本合同无关，双方经理已经商定，合资企业产品的

45％由美方负责外销，55％由中方负责内销。内销产品不用美方商标。至于

外销部分用什么商标，那是美方的事，反正产品是美方负责销掉。如果美方

为了自己销售方便，外销部分采用自己的商标，这怎么能要合资企业付费

呢？”这一番雄辩可谓柔中有刚、字字千钧。赵律师以敏捷的思维，于中方

“山重水复”之处，看到了“柳暗花明”之光；他以无可辩驳的逻辑推论，

证明了“将商标权作为投资构成”的荒谬；在语言上，为了使对方无懈可击

又易于心理过渡，他采用了“欲非先是”的委婉的转折复句，最后以反问作

结。结果，美方的两位代表全木然而坐无以应，可见，滔滔善辩离不开卓越

的智慧、钢铁的逻辑和出色的言辞。

诡辩

诡辩之“诡”，有奸滑、狡黠之意。如果说，雄辩是从正确的客观实际

出发、据理以辩的话，那么诡辩则是从主观需要出发，任意挑选个别事例或

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