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在完成对皇店的包围后,李伟的推广并没有停止,来福带着那十个货郎们开始以皇店周围为起点,向四周辐射,越来越多的店铺摆上了他的明黄皂和香皂。
尤其是见到这种不用花一文钱就有人主动赊账给货的事竟然是真的,不少店铺的掌柜纷纷主动找上门来,让李伟的生意更是火爆。
随着生意的扩大,人手渐渐有些不足了,李伟让来福再次招了十名货郎。
这天,来福跟李伟汇报完业绩之后,又开始请示一些遇到的新问题。
“老爷,有几家店铺觉得咱们这种铺货的方式很好,问咱们还有没有其他货物,希望能跟咱们合作。”
“哦?这是好事啊,你让我想想。”
他现在除了肥皂,也就剩甘油和酒精了,甘油这东西卖不了几个钱,倒是酒精,可以兑蒸馏水做成高度酒。
朱元璋在以前禁过一段时间的酒,但是后来政局稳定了之后又很快放开了。
不过酒这东西依旧属于奢侈品的范畴,可以少卖点试试。
李伟现在才发现的货品种类太少了,在后世的时候,那些铺货的经销商的商品可都是各类繁多的,毕竟零售业利润很低,指望单一货品很难养活自己。
也就自己的香皂利润高,才能凭借这单一的产品就做的风生水起。
这时他突然心中一动,他想到了一个后世的关键词:供应链。
经销商是供应链的重要一环,如果自己以此为起点,将这些店铺卖的比较多的货物集中一下,去找生产方大批量的进货,必然能压低价格,就像团购一样,集中采购,然后挨家铺货。这样可以逐渐将店铺和厂家两端分别抓在手里。
如果能彻底掌握整个供应链,那以后这京师所有店铺里卖什么都是自己说了算!
以后做大了还可以开大型综合超市!
想到这里李伟顿时感到心潮澎湃,这是个大生意呀!
不过这里有几个关键问题得解决,这些店铺想让自己给供货,无非是两个原因,一是可以赊欠货款,二是图送货上门方便。
那么自己就得解决前期的资金问题,以及物流环节。
现在只卖肥皂和香皂,量不大,货郎们提个篮子就能送,但如果真要什么货都铺的话,光提个篮子肯定是不行的。
李伟想到了三轮车,就是方建宝造的那个,抽空仔细研究研究,虽然没有橡胶轮胎,减震肯定差,但好在是在城里,路况还可以。
如果造不出来,还可以先用现有的手推车、驴车这些。
至于资金问题,自己不能垫太多的钱,他现在的家产总共也就一千贯出头,只能算是温饱有余。
不过这些都可以慢慢来,以他现在的发展速度,一年下来估计就能有个几万贯了,到时候就可以了。
想通这些,李伟便让来福去统计这些店铺销量比较方便运输的货物,然后以七成现款,三成赊欠的方式跟店铺定好,集中订单去找生产商压价。
要是能直接压到七成,那他就不用垫资了,要是不行,能承受得了就垫点,承受不住就算了,以后有钱了再说。
……
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