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第9部分（第2页）

共赢，为合作带来战略性成功

在你的与人交往的经历中，你的潜意识里长期存在的想法是“你赢我输”或“我输你赢”，多么可怜的单细胞思维，没有一点儿创造性！而我现在教你的是“你赢我赢”的思维方式。

举个例子，你有一片土地，可是种子劣质，农作物长势不好。而我有很好的大麦种子，我们合作的结果必然是收获金灿灿的大麦。我们通过互相信任和共同努力，回报给我们每个人的都是更大的财富。

通过我这么简单形象的比喻，就是单细胞思维也应该明白了吧！共赢，它能让合作者同时体会到创造财富的乐趣。

既然体会到我的意思，你必须有大方而富足的心态。对于这个世界的各个层面来讲，共赢带来的好处都是显而易见的，例如朋友的友谊、爱人的亲密关系、精美的产品、事业的成功。如果这些东西你一样都没有，那你真是个自私透顶的讨厌鬼。

别鼠目寸光了，应把眼光放长远，首先把自己的东西尽量展现在别人面前，别人才会展现给你看他的所有，只有这样才能构成共赢的基础。否则，别人肯定会离你远远的，私下还会议论：“嘿！离那个自私的家伙远一些吧”。这将是多么的可悲！

坚持对方第一的原则

我猜得一点儿都没错，你并没有足够尊重并重视对方，更别提试着从对方的角度来考虑，把对方放在第一的位置？这对你来说简直是不可完成的任务。

对此，我要给出的建议就是，在合作时可能要吃一些亏，但是你要舍得吃亏。什么，不可能？可以再想一下，虽然你吃了一些亏，但是别人会因此愿意和你合作，结果你成功的速度就越快！

我小的时候，父亲就告诉我，在和别人合作的时候，如果能拿八成，你就只拿六成。我坚信父亲的话，后来在我步入社会之后，我发现吃一些亏可以带来更多的合作，最终受益的是我自己。

无论在事业上还是家庭中，你要牢记对方第一的原则。

付出没有你想的那么痛苦

我知道，你习惯于索取甚至寄希望于不劳而获，那个小算盘算得很带劲，这样多划算啊！可是你的大算盘就是算不响，这样一来你会逐渐养成依靠的作风，私心会越来越重，小算盘算大账，简直是不可能！

告诉你吧，击败自私的另一个重要手段就是把付出放在重要的位置。你应该这样来做，在同样的岗位上，争取做更多的事情，把一些额外的工作当成自己的己任。对朋友和家人额外关照，要花时间、精力在他们身上。你的付出会让他们感到你的巨大变化，让他们感到一个很有安全感和爱心的人在他们身边。

你可以这样来做，首先，发现你可以付出什么，同事、朋友和家人都需要什么，然后尽自己的力量付出爱心付出行动，你会发现付出是那么令人愉悦，这种感觉前所未有。

你必须学会分享

你心胸开阔，可以容下世间万物，可以承受挫折；你心胸狭窄，连一粒沙土都容不下。我敢肯定，心胸狭窄的人是成不了大事的人。

我的一位十几年的朋友，是位橡胶公司的副总经理。刚认识的时候，他跟我说他很难做到心胸开放，他觉得像有无穷的阻力阻挡他和别人分享，在公司，他完全可以授权给下属，可是他害怕下属们另有打算。于是他身心疲惫，觉得这样非常痛苦。我跟他聊了很多次，让他试着用我给的办法去解放自己，他真不是个好学生，花了我不少精力。不过，值得庆幸的是，经过几个月的努力，我的精力并没有白费。最后，他欣喜地告诉我，他学会分享和宽容，他和他的团队团结一致，他管的少了很多，公司的业绩却有了很大提高。他和家人、朋友的关系也亲密了很多，他感到自己的生活真是开心。他还邀请我去参加他们公司的年会，把我介绍给他的同事，告诉同事他有多快乐。

发现分享的乐趣

让你把自己心爱的东西与他人分享，比登天还难！这是因为你一叶蔽目，看不到分享的快乐，分享是世界上伟大的感觉之一。我能够不厌其烦讲述成功学并鼓励他人的时候，是因为我看到的了学员们脸上洋溢的微笑和感激的眼神，当我看到他们突破自我，走向成功的时候。那种感觉简直太棒了！而你从来不会有这样的感受，真是失败。

细心观察和思考之后，你必然体会到分享的乐趣，那个时候你就能自动自发的爱上这种行为。你从一个无耻的自私鬼变成一个心胸宽广的人，当然我也能从中感到分享的无限乐趣了。就是这么一个简单的良性循环，多棒啊！

这样去做吧，尝尝“无私”的滋味，否则你的人生也太不完整了！

选择我做教练是你的幸运，因为我对改掉自私的经验很丰富，认真阅读下面的要点，努力改变你自己的观念。

开始我们的爱心行动

在我们弄明白自私的原因，并转换了思维之后，我有一些很好的行动并相信你的能力，等待分享你成功后的喜悦。

但是你可能还不会去努力克服自私，因为害怕自己努力得到的东西，如果白白让别人知道或分享真的不爽；害怕别人踩在你的肩膀上超越了你，你会为这次分享感到后悔。自私人的心理导致了他们的狭隘和失败。

现在，让我们一脚踹开自私这个不堪一击的纸老虎！

行动1：　没有任何理由地送别人一件礼物，把你的感受写在下面：

行动2：现在要你去体会“付出就是快乐”这句话，你要以别人的快乐感受为焦点。比如打扫办公室、放弃霸占电视遥控器、不在公共场合吸烟等开始。

写下你的感受：

行动3：写下别人对你无私帮助的五件事，这样可能很困难，不要放弃，一定有的。写下你的感受：

你体会到了，这种感觉是多么的美妙！你想让周围的人见到你都有这样美妙的感觉吗？不要吝啬你的一切，与大家一同分享吧！

你应该时刻记住付出大于索取，应该善于用共好的思维方式思考问题，还有不断体会分享的乐趣，你必须把这些都培养成为习惯。

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