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第70章 对标优衣库二（第1页）

阿丽这姑娘，满心满眼都是服装梦，一旦找准了道儿，就跟被拧紧了发条的小闹钟，根本停不下来。她那身材，瘦瘦条条的，走路时轻盈得如同在花丛中翩跹的蝴蝶，脚步好似欢快的小鸟，在衣物堆成的“丛林”里穿梭，活脱脱就是个探寻宝藏的探险家。这不，突然就像被啥神秘劲儿给拽住了，在一个摊位前稳稳站定。彼时，阳光那叫一个毒，直直地洒在摊位上，那件yyl牌的连衣裙在光影的交织中，闪烁着勾人的光泽，就像一颗不小心掉到人间的星星，一下子就把阿丽的魂儿给勾走了。阿丽伸出那又细又白的手指头，跟捧着稀世珍宝似的轻轻捏起连衣裙。那裙子在阳光下晃悠，就像个调皮的小精灵在蹦跶，折射出的光一闪一闪的，美得让人心痒痒。阿丽微微弯下腰，那腰肢柔软得如同风中的柳条，眼睛瞬间放光，仿佛找到了神秘宝藏的入口，脸都快贴到领口的刺绣上了。那刺绣精美得像一幅画，细腻的图案仿佛在低低诉说着古老的故事。可阿丽还是忍不住皱了皱眉头，小声嘀咕着：“这刺绣的针脚能再密点儿就好了，图案是挺美，就是还能更精致些。”声音轻轻柔柔的，可那股子专业和执拗劲儿却藏都藏不住。说完，她那小手在裙子面料上缓缓滑过，就像在轻轻抚摸岁月留下的痕迹。但她的眉头并未展开，反倒又紧了一紧，好像察觉到了一丝瑕疵。她抿了抿嘴唇，转头对旁边的龙老板说道：“龙老板，这料子摸着还行，就是再软和点儿就更棒了。”龙老板在这服装城可是混了好些年头的老江湖了，脸上老是挂着那招牌式的和蔼笑容。一听阿丽这话，眼睛立马眯成了一条缝。自从跟阿丽打交道以来，他就对这直爽的姑娘很是喜欢，跟她做生意那叫一个舒坦。他笑着连连点头，脸上的皱纹似乎都在夸赞阿丽：“阿丽啊，你这眼光是越来越犀利啦，不过这是好事，说明你对衣服品质上心呐。”就在这时，不远处传来一阵吵吵嚷嚷的讨价还价声。一位中年妇女手里拿着件衬衫，眼睛瞪得跟铜铃似的，紧紧盯着摊主，扯着嗓子喊：“老板，你这价也太贵了，便宜点儿吧，别家可没你这么要价的。”摊主是个年轻小伙，赶忙解释：“大姐，我这质量可都是顶呱呱的，您瞧瞧这面料，这做工，绝对值这个价。”中年妇女不依不饶：“不行，必须给我少点儿，不然我可去别家了。”小伙面露难色：“大姐，我这真已经是最低价了，我这小本买卖，也不容易啊。”中年妇女把衣服一扔：“那我走了，你好好想想。”小伙咬咬牙：“行吧行吧，大姐，给您便宜点儿，您可真会砍价。”阿丽瞅着这一幕，轻轻摇了摇头，又把目光放回手里的连衣裙上。阿丽嘴角往上一翘，笑得跟春天盛开的花朵似的：“我就盼着来我店里的顾客都能买到合心意的衣服呗。”就这简简单单一句话，道出了她在这服装路上一直坚守的初心。追求极致，这是她跟优衣库学来的，她特佩服优衣库那股子劲儿，把目标定得高高的，就像给自己立了座大山，非得拼命往上爬，去够那更高更远的地儿。阿丽没事儿就爱坐在自己服装店的角落里，跟个指挥千军万马的将军似的，表情严肃又坚定，心里琢磨着咋把店经营得更红火。她寻思着，这个月业绩咋能再往上蹿蹿；不能光守着老顾客，得出去找找新客源，就跟探险家似的。可以在网上多晒晒新款衣服的照片，把那些年轻爱时髦的小伙子小姑娘吸引过来，他们以后可都是大主顾。她赶紧把这些想法记下来。写完了，小心翼翼地合上笔记本。这样每天翻翻，就像有个小喇叭在耳边催：“加油，朝着梦想往前冲！”让自己一刻都不敢松懈。为了把这些想法变成现实，阿丽搞了些新花样的促销活动。她在店里弄了个“买一送一”，这消息跟一阵旋风似的，吹得顾客们心里直痒痒。活动那天，店里人多得跟下饺子似的，挤来挤去，热闹得不像话。阿丽还挺机灵，借着社交媒体的劲儿，拿着手机给新款衣服拍美美的照片，每张照片都好像在喊：“快来买我呀，我超美哒。”阿丽还亲自穿上衣服，摆各种姿势展示不同搭配。慢慢地，这些努力就像播下的种子发了芽，吸引了好多人的目光。阿丽看着店里的变化，心里那叫一个美，跟吃了蜜似的。她知道，自己的辛苦没白费，那些流的汗、操的心，都变成了甜果子。不过阿丽心里也清楚，在这弯弯绕绕的商业路上，失败的教训就跟马路上的红灯似的，看着扎眼，可却能让你少走不少弯路。优衣库以前到处开店的时候，因为不懂当地的风俗习惯，在好些地方栽了大跟头。阿丽可不想重蹈覆辙，所以每次顾客来结账，她都笑得甜甜的，声音温柔得跟水似的，跟顾客唠唠家常，问问他们对衣服的看法，喜欢啥样的款式。她眼睛里满是真诚，就好像顾客的话是能让她发财的咒语。通过这些聊天，阿丽发现了本地顾客的小秘密。原来年轻顾客都喜欢那些时髦得不行、特立独行的衣服，穿上能在朋友面前显摆；年纪大些的顾客呢，更在乎衣服穿着舒不舒服，实不实用，就想穿得自在。，！有一回，阿丽进货的时候，看到一批特时尚的衣服，设计超独特，剪裁也大胆，阿丽一眼就看上了，满心以为年轻顾客肯定抢着要。谁知道，衣服摆出来后，跟被施了魔法似的，没人搭理。阿丽心里直纳闷，眉毛都快拧成麻花了。后来有个年轻女孩来店里，阿丽赶紧拉着她问为啥。女孩直截了当地说：“这衣服是好看，可太不日常了，只能在特殊场合穿，不实用呀。”阿丽一听，脑袋里跟突然开了灯似的，明白了。她知道了，选货不能光看好不好看，还得想想能不能平时穿，在啥场合穿，就像盖房子，好看只是外表，实用才是根基，少了哪个都不行。优衣库以前也想借着别人的品牌出名，结果在商海里翻了船。阿丽可记着这事儿呢，她知道自己虽然代理品牌有点优势，但不能全靠品牌的名气，就像在大海里划船，不能只靠一根破桨。于是阿丽发挥自己的创意，开始好好包装自己的店。她绞尽脑汁设计了个超酷的店标，在一排店铺里就像颗最亮的星星，一眼就能瞅见；还想了句特诱人的宣传语，每个字都好像在勾着顾客的心，让顾客一看到就能想起她的店。就像在顾客心里种了颗种子，时间长了，这颗种子就长成大树，让她的店稳稳地扎在顾客心里。在经营过程中，阿丽也碰到了和优衣库国际化时一样的麻烦，就是沟通不顺畅。有时候，她和供应商或者顾客说话，就像中间隔了层雾，信息传过去就变样了。有一次，阿丽给龙龙老板打电话订衣服，电话里说得清清楚楚，可等衣服送来，发现有几款颜色不对。阿丽急得直跺脚，心跳都快了好几拍，赶紧给龙龙老板打电话问咋回事。原来是龙龙老板那边跟自己对“淡紫色”的理解不一样。从这以后，阿丽就知道了，重要的事得提前写下来、一起把标准定好、多沟通沟通。还有一回，一个顾客在店里看到一件衣服，眼睛里满是：（）国匠精魂

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