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第25章 僵持的局面（第2页）

经过一番讨论，双方重新回到谈判桌前。

陈峰说道：“李总，经过我们内部的商量，价格方面可以提高5%，但这是我们最后的底线了。同时，在员工安置和技术转让方面，你们必须做出更大的让步。”

李明说道：“陈总，5%的涨幅远远不够。而且员工安置和技术转让的条件还是太苛刻，这会严重损害我们公司的利益。”

双方再次陷入了僵持，谁也不肯让步。

这时，李明提出：“陈总，要不我们换个思路，先不谈收购价格，而是讨论一下合作的模式。比如，我们可以成立一个合资公司，共同开发市场，共享收益，风险共担。”

陈峰听了，眼睛一亮，但很快又恢复了平静：“李总，这个想法倒是新颖，但具体的合作细节需要仔细商讨。比如股权比例、决策权、利润分配等等。”

李明说道：“只要双方有合作的意愿，这些细节都可以慢慢谈。”

于是，双方开始就合作模式展开讨论。

在讨论股权比例时，双方产生了巨大的分歧。

宏宇科技希望能占到50%以上的股权，以保持对公司的控制权。而陆氏集团则认为，自己投入了大量的资金和资源，应该拥有更多的股权。

李明说道：“陈总，如果我们不能在股权上占据优势，那这个合作就没有意义了。我们对公司的发展有自己的规划和战略，不能被别人牵着鼻子走。”

陈峰说道：“李总，陆氏集团的实力和资源是有目共睹的。我们投入这么多，自然希望能有更多的话语权。”

双方僵持不下，会议室的气氛再次紧张起来。

王强说道：“陈总，我们可以在前期让陆氏集团多占一些股权，但随着项目的推进和公司的发展，我们希望能通过业绩来逐步增加我们的股权比例。”

张华说道：“这需要制定详细的业绩考核标准和股权调整机制，不能只是口头承诺。”

双方就这个问题讨论了很久，最终达成了一个初步的共识：在合作初期，陆氏集团占60%的股权，宏宇科技占40%。但如果宏宇科技能在一定期限内达到约定的业绩目标，股权比例将进行相应的调整。

在决策权方面，双方也进行了激烈的争论。

宏宇科技希望在技术研发和产品设计方面拥有主导权，而陆氏集团则希望在市场推广和财务管理方面有更多的决策权。

李明说道：“陈总，技术是我们的核心竞争力，在这方面我们必须有决定权。否则，合作很难成功。”

陈峰说道：“李总，市场推广和财务管理关系到公司的整体运营和风险控制，我们不能掉以轻心。”

经过一番讨价还价，双方决定成立一个决策委员会，由双方的代表共同组成。对于重大决策，需要经过决策委员会的多数票通过。

利润分配是另一个关键问题。

宏宇科技希望能按照股权比例进行分配，而陆氏集团则提出要根据项目的贡献度和风险承担情况进行分配。

刘梅说道：“陈总，按照股权比例分配是最公平的方式。我们投入了技术和人力，应该得到相应的回报。”

李强说道：“刘主管，项目的成功不仅仅取决于技术，市场推广和资金投入也很重要。我们要综合考虑各方面的因素。”

双方争论不休，最终决定在项目初期按照股权比例进行分配，随着项目的发展，根据实际情况进行适当的调整。

在讨论合作细节的过程中，双方又遇到了许多其他的问题，比如知识产权的归属、竞业禁止条款、保密协议等等。每一个问题都需要双方反复协商和妥协。

时间不知不觉过去了好几个小时，会议室里的人都感到疲惫不堪，但谈判还在继续。

李明说道：“陈总，今天我们已经讨论了很多，但还有一些问题没有达成一致。我建议我们先回去整理一下思路，明天再继续。”

陈峰点了点头：“好，今天的讨论很有成效，希望明天能有一个圆满的结果。”

双方代表离开会议室时，脸上都带着疲惫和焦虑的神情。

接下来的一天，双方继续就合作的细节进行谈判。经过艰苦的努力，终于在大部分问题上达成了一致。

陈峰说道：“李总，经过这么多天的谈判，我们终于快要达成协议了。但在正式签约之前，还需要双方的法务团队对合同进行最后的审核和完善。”

李明说道：“这是应该的，希望一切顺利。”

在等待法务审核的过程中，双方的心情都十分忐忑。

终于，法务团队完成了审核，合同没有发现重大问题。

李明和陈峰代表双方在合同上签字，会议室里响起了热烈的掌声。

这场漫长而艰难的谈判终于画上了一个圆满的句号，宏宇科技和陆氏集团的合作正式开启，未来充满了希望和挑战。

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