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《阳光灿烂的日子》在威尼斯放映过后,除了吸引来了记者,还有各国的片商找上门来。
这些片商是来捡漏的。
一部电影在获奖前后的版权价格肯定不一样,如果《阳光灿烂的日子》获得了这一届的金狮奖,那价格就会翻倍的上涨。
在奖项没有公布之前,片商会用较低的价格买断电影在本国的放映权,一旦电影获奖,他们就赚到了,即便没有获奖,也不吃亏。
这就很考验片商们的眼力了。
《阳光灿烂的日子》获得了观众和记者的好评,获奖的几率很大,这是吸引片商的主因。
对于林子轩他们来说,同样充满了不确定性。
要是现在不卖,最后电影没有获奖,那价格肯定会被片商压得很低,甚至是赔本,所以说,决定价格的因素还是奖项。
这些片商是商人,不是艺术家,非常的现实,不会说我很欣赏这部片子给你个高价吧。
就算是法国人让路易也是如此,他用电影德国的版权帮助姜文去柏林做电影后期,这同样是一种投资,电影得奖了,他就赚到了。
当然,人家属于雪中送炭,的确帮了忙。
这就是电影市场,既然是市场就会有价格波动,在这里电影是一件商品,或者说是一件艺术品,它的价格受到很多因素的影响。
林子轩和文隽接下来几天的工作就是和这些片商进行商谈,讨价还价。
这个环节没有任何的艺术性可言,除了商谈的地点在电影节上,实际上和普通的商业谈判没有两样,是一个很枯燥的过程。
来找他们的不仅有片商,还有代理商。
所谓的电影代理商相当于中间人,他们会代理这部电影版权的运作,不需要林子轩和片商直接交谈,砍价的工作由他们代劳。
谈成之后他们会抽取百分之二十五的收益作为服务费,狠一点的话可能是百分之三十。
代理商都是专业的电影发行公司,了解世界各国的市场行情,他们经常出入各大国际电影节,和各国的片商都很熟悉,能够拿到一个高价。
如果林子轩自己谈,片商会进行压价,一个国家的放映权可能只有10万美元,代理商来谈的话能谈到15万美元。
即便抽取百分之二十五的代理费,林子轩拿到的也比10万美元多,还能更省心。
这就是代理商的作用了。
在国际电影市场上,林子轩是个新人,还需要多见识,多学习。
第二百三十六章大片时代
华国国内的电影行业就没有这种电影国际销售代理商。
电影的海外销售发行是一项专业性很高的商业活动,不仅需要对目标电影市场及发行区域的市场趋势有足够的认知,还需要精通电影交易方面的专业法律知识。
他们有能力帮助制片人搞定各种复杂的国际发行合同及协议。
在这方面,香港已经有了较为成熟的销售代理商。
不过,香港电影人更专注的是东南亚市场,对欧洲和北美的电影市场还在摸索之中。
这种代理商不光是代理电影的版权,他们还会用获取电影版权的方式帮助电影融资。
比如,他们看好一部还没有开拍的电影,或者已经开拍却资金匮乏的电影,他们会通过预售电影版权的方式筹集资金,帮助电影完成拍摄。
可以说,在整部电影的制作过程中,到处都有代理商的身影。
像《阳光灿烂的日子》,当初没钱的时候就可以找这类代理商来做评估,如果代理商评估后觉得电影有价值,就会帮忙筹集资金。
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