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第66章 策略和方法（第1页）
大家看到珍珠皂这么好用，眼睛都亮了。
他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人，虽然平时不太在乎衣服干不干净，但谁也不想整天脏兮兮的吧？
有人问价格，宋候儿赶紧接上话茬。
“别看这珍珠皂不起眼，我们可是费了不少心思的。”
“所以这价格嘛，既不高也不低，就是这个数！”
说着，宋候儿伸出一根手指。
“十两银子！”
明月一听这个价格，眼睛瞪得老大。
“一块肥皂就要十两银子？！”
她只知道李权说那肥皂能赚钱，但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。
要知道，大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。
这肥皂就要花掉半年的钱？
明月简直惊呆了！
“这些家伙儿也太黑了吧！”
李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两，赚个百分之四百就差不多了。
没想到他们直接定价十两，一块肥皂就赚九两！
不过李权也明白，这只是开始的价格，等后面卖得多了，价格自然会降下来。
“十两！”
“宋候儿，你们何氏商铺是不是疯了？一块珍珠皂居然要卖十两！”
“就是，真是想钱想疯了，大家都散了吧！”
“……”
看到大家听到价格后准备走，宋候儿却一点也不慌。
“大家别急，我还没说完呢。”
“这珍珠皂如果只是用来洗衣服，那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”
大家听宋候儿这么说，都半信半疑地停了下来。
“宋候儿，有什么就快说吧，别卖关子了。”
“没错，我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。
“你看，如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖，虽然能赚一笔钱，但很可能价格会被压得很低，因为东西多了就不值钱了嘛。
而且，一下子卖完，后面的人想买也买不到了，这样他们可能会觉得失望，以后就不来买了。”
“但是，如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂，价格就能保持在一个比较高的水平，而且每天都能吸引很多人来买。
这样，他们不仅能赚到更多的钱，还能让更多的人记住何氏商铺，以后还会再来买。”
“这就是所谓的‘饥饿营销’，就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象，从而刺激人们的购买欲望。而且，每天限量供应，也能保证何氏商铺有充足的存货，不用担心一下子卖完就没货了。”
“哦，我明白了！”明月听了李权的解释，恍然大悟，“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢！”
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