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接下来的事情,那就好办多了。
关于房间销售的事情,基本上就是在市场销售部和前厅部之间决定,说到底,也就是控制销售量而已。
之后的讨论就简单了,要么就是彻底的支持徐凌霜,要么就是折中,说是暂时先签订一个什么短期买断什么的,但最后的决定权都丢给了三位老总。
“既然大家都只能在三种情况中选择,那么我们就进行表决吧,为了更好的公平公正,这次表决采取不记名方式。”
王荣盛说完,招手让一个人事部在旁服务的人员去吧准备好的的资料分发下去。
“现在票数已经决定,经过一轮的争论,徐凌霜的提议更加符合本酒店现阶段的情况。”
王荣盛停顿了一下就,接着道:“经过我们几位一致的商量,决定在不与某程旅游签订买断协议的同时,由前厅部吴勇经理牵头,以微信维平台,尽快出一个微信会员的方案,当然,前提是在保护协议客户的同时,建立散客会员形式。”
前厅部吴勇经理提笔记起,表示会尽快落实。
“王总,虽然徐凌霜同事说得天花乱坠,但是和第三方中介分销商合作,不得不说是现在酒店营利的最佳方式,许多四星级酒店都已经在这方面有成熟的经验,我还是坚持我的看法。”萧雨欣还是不甘心失败,起身这样说道。
“是啊,根据今年前期的销售额度来看,面对市场的紧缩和竞争对手的增多,同时还有集团总任务的加压,我们要完成任务,势必要探索新的业绩增长方式,我也觉得萧雨欣经理提出的方案较好,而建立集团性质的销售系统和微信,始终是新的摸式,先不说能不能立即见效,就是期间的过程,我们也等不起。”财务部经理如是说。
“前厅部的员工已经够辛苦的了,我觉得要不采取一个适中的办法,先由萧雨欣和某程旅游谈判,争取签一个短期的一年的买断协议,再由市场销售部派一个人,成立一个专门的子销售系统,建立微信会员系统,同时配合集团建立酒店集团的销售系统。”余佳佳说道。
王荣盛两眼一眯,说道:“余总监说的不是没有道理,但是,既然已经决定不与某程旅游签订买断协议,那就不签订,纵观集团的发展史,我们集团能有今天的成就,也是我们的总裁依靠自己,依靠集团自身的发展动力成就的今天,同时,这也是我们今天在座的大多数人的决定。”
王荣胜心里面也是不爽,自己一个总经理一把手,金口玉言断定了,还以这种方式来反对,不过现在不是翻脸的时候,先借助今天自己谋定的投票结果压一压。
王荣胜接着说“至于协助前厅部建立会员系统一事,由余佳佳总监自行安排人员。”
“王总,如果我们不同某程旅游签订买断协议,别说短期买断的签订了,就是在行业内,还有可能会遭受到他们的打压。”萧雨欣说道。
王荣胜的眼睛显得更加眯了,斜眼看着萧雨欣,半天没有说话。
突然王荣盛用手往桌面上一拍:“萧雨欣,请做好你的站位,你到底是代表我们龙城酒店有限公司的立场,还是代表某程来和我谈判的?你口口声声说某程旅游多好,某程旅游多好,你到底有什么居心。”
一把手的威严被一个小小的销售经理挑衅,王荣胜最终还是发作了,哪怕他暗地里知道,萧雨欣的背后站着刘永平。
“王总,我、、、、、、”
“这就是你们对待新事物的态度,怕这怕那,我不相信,这是去年一往无前,销售排名前几的团队,简直让人失望,再说,我们龙城集团这么大的产业,这么优秀的团队,还惧怕别人的威胁。”
大家沉默着,每个人的脸色各异,这是一朝天子一朝臣的争论,也是新旧理念的争论。
“王总,您也别生气,大家都是就事论事,毕竟现在业绩上不去,大家都有些心慌。”余佳佳见自己支持看好的萧雨欣吃瘪,不由得说了一句。
“生意是要做的,不过,我不希望我们偌大的酒店公司,后面还抵着一个集团,而受到什么离开他们就活不下去的威胁,再说,据我了解,这种情况也不会出现,公司的决定自然有公司的决定和看法。”
“既然都是就事论事,那么,徐凌霜,你以前是负责旅游行业这块的吧?那么,你负责召集这些第三方的中介分销渠道商,拟定一个会议议程,还有价格体系,佣金报价,确定会议时间,然后由我亲自和他们谈。”
王荣胜作了这么一个大胆的决定,这决定之间,涉及到余佳佳的自大,支持的人很少也涉及现在酒店的生意确实下滑,大家心里面没有底气,由一把手承担比较合适的心思还涉及到,王荣胜运用此次的投票结果,初次展现自己一把手的威力,从而确定削权的方案,树立一种永远不要质疑领导决定的思路。
这王荣胜是在赌吗?赌我和旅游第三方分销渠道商的关系,赌龙城酒店的品牌效应,赌现在酒店的经营情况还不到萧雨欣所说的那样悲观,赌在他的领导下,龙城酒店这个团队能够走出困境,能够打开新的局面。
忙碌的时间总是很快,徐凌霜在其中找到了一种充实的感觉。
这期间,徐凌霜可谓是买下脸面,把什么团、什么去哪里啊、什么网啊,这些都一一邀请,当然这之前,还得把方案拿出来,把会议议程拿出来。
徐凌霜也真正的参与了一些酒店公司的战略决议的讨论中,徐凌霜从一开始认真倾听的角色慢慢转变,渐渐地,她我也能清晰地说出自己的看法,谈谈自己的总结。
余佳佳又找了新的男朋友,在龙城酒店预订房间更加肆无忌惮,甚至公开利用自己手中的权利为自己服务,什么订餐啊、什么送水啊!
徐凌霜偶尔和她说说话,也是爱理不理,只是让徐凌霜写相关资料的安排始终不减,什么读书心得体会、什么月总结,什么季度中介,都全部压在徐凌霜的身上,大量的分散徐凌霜的精力。
至于萧雨欣,每日依旧早出晚归,倒是和曾香丽的关系增加了不少,刚进来的销售也成了他的拉拢对象。
甚至还请了小美去吃了饭,当然,这些都是小美暗中和徐凌霜说的。
龙城酒店的每月业绩连续下滑,但是接待费却长高了起来,终于引起了总部的不满,集团决定到龙城酒店进行一次视察。
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