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……
无论天气怎么样,工作还要继续。为了尽快离开伦敦,代表团发挥了十二分的精力,去和资本家们谈判。
哦,罗伯特·亚瑟·加斯科因-塞西这位大佬,除了在欢迎宴会上露了个面,就再也不理契科夫等人了。
没办法,谁叫保加利亚的存在感低呢!保加利亚的内阁大臣,还没有资格让大英帝国的外交大臣亲自接待。要是换了德、法、俄等国内阁大臣,那待遇又不一样了。
……
自19世纪50年代英国发明家贝塞麦发明低成本的转炉炼钢法后,英国逐渐成为世界钢铁中心,钢铁行业也成为英国经济的重要贡献部门。
契科夫的目的就是先去英国钢铁厂做实地考察,保加利亚的铁矿石化验结果已经出来了,他需要结合实际情况,再订制全套设备。
哦,虽然政府的口号喊的很响亮,年产钢铁五十万吨。契科夫这次订购的设备产能,却要小的多,只有十万吨的产能。
……
“维克托马斯先生,贵企业的设备,我们都检查过了,质量很不错。但是很遗憾,他不适合我们!”契科夫一副带着遗憾的表情说
“契科夫先生你要知道,我们厂的机器是全世界最好的……”维克托马斯努力的介绍着
“但是,也是全世界最贵的!虽然在产能上,贵公司的产品出钢率最高,可是维护成本也是最高的!我们要综合性价比上,而且使用你们的机器,对焦炭要求太高了!”契科夫拆穿了维克托马斯
很显然,保加利亚代表团被当成了肥羊。资本家们的节操不用考虑,坑一把土包子,维克托马斯没有任何心里负担。
如果没有随行的一瓢专业人士,估计现在契科夫已经被维克托马斯坑了。
和所有的热血知识分子一样,契科夫也喜欢追求最好的,最先进的,往往忽视了性价比。
“华而不实”!
这是同行对维克托马斯这套设备的评价,再英国根本找不到买家。
当然维克托马斯自己更加清楚,这套设备只是试验品,很多技术难关没有攻克。
为了避过贝塞麦转炉与西门子-马丁平炉的专利,维克托马斯工厂脑洞大开,准备开发出更先进的技术,后来发现做不到。
前期研发的实验品,也不能浪费掉,干脆全部给用上了,所以这套设备增加了:用卷扬机将物料送到高炉顶部,皮带机、火车和手摇轨道车等被用来移动炉子和主轧跨。
这些技术进步大大提高了高炉的产量,同时由于技术不成熟,维护成本也大幅度上升。
维克托马斯似乎已经习惯被人拒绝了,继续争取道:“契科夫先生,我是很有诚意的,在价格方面好商量。只是略高于同类,但是产能也大幅度提高!”
契科夫却并不吃这一套,认死理的说:“那么维护成本呢?就目前来看,增加的产能和增加的成本几乎持平,而且随着时间的推移,还有可能继续增加!”
“但是我们是现货!契科夫先生,如果你要订购设备的话,最早也要明年年底才能完成,加上调试时间,再运到保加利亚安装,你们至少要等三年才能投产!”维克托马斯穷图匕见
没错,如果不是现货,契科夫早就不和他谈了。保加利亚没有建立大型钢铁厂的经验,很多方面估计不足,包括设备订购。
除非契科夫学张之洞,不知道配不配套,直接强行上马!但是现在他已经知道了,工厂设备必须要考虑到矿石品质,不然产品合格率会低的令人怀疑人生。
维克托马斯这套设备,或许不是最好的选择,但确是眼下最适合保加利亚的。既然已经摊牌了,然后自然是讨价还价了。
……(谈价格省略几十万字,作者君怕这个写出来,要挨骂水水水!)
最终,契科夫以两百万英镑的价格买下了全套设备。其中包含了生铁厂、麻钢厂、士钢厂、钢轨厂、铁货厂、熟铁厂等六个大厂和机器厂、铸铁厂、打铁厂、造鱼片钩钉厂等撕个小厂。
钢铁厂配套设施的采购,只是其中一个小插曲。还有很多行业都签订了大大小小采购合同,也谈不上占便宜与吃亏。
保加利亚获得了发展需要的工业设备,英国资本家们从中大赚了一笔。整个采购合同加起来,总额高达八百万英镑,在当时轰动了整个伦敦。
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