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第109章洛青鸾的奇思妙想(第2页)

转头看着南宫煜,她问他要商量什么事,后者又看了一眼纳兰夜,终于还是改口称呼她王妃。南宫煜说起上次她设计的那套衣服,问还能不能再想出其他别致的款式,最好是一些常服,能够提供给那些贵妇和千金小姐们穿的。

“虽然只看了王妃你画一幅图,但我也能够感觉的出你有这方面的能力,若是可以,本王有座锦绣庄是专门做成衣生意的,到时候利润自然不会少了王妃的那一份。”南宫煜说道,态度显得很是诚恳。

“你想让我帮你设计那些贵妇小姐们穿的?”洛青鸾顿时来了兴趣。

她正要找其他生财之道呢,没想到有人就送上门来,真是瞌睡了有人送枕头,而且还是个信得过的熟人!

南宫煜点点头,说道:“嗯,锦绣庄是京城三大成衣店之一,生意还算不错,这点子卿也知道。”看了看同样留意倾听的纳兰夜,他正色道:“锦绣庄的顾客都是针对京城的有钱人,无论是布料还是绣娘的绣工,都必须是最好的,每月的利润都在一万两银子左右。”

“这还仅仅是京城的总店,在其他大的州县也有锦绣庄的分店,全年算起来不会少于一百万的利润。所以,如果能够进一步改善款式,一定会吸引老主顾带来新客户,生意一定会更好。”

看来南宫煜有这个想法不是今天临时想起的,洛青鸾微微一笑,说道:“二皇子做这个成衣店的生意,主要客人都是那些官员的夫人和有钱人的小姐?”

南宫煜问道:“王妃难道有什么不同的想法?”

洛青鸾想了想,道:“想法倒不算,我只是觉得,西楚的有钱人虽然多,但她们基本都是有数量的购买,一次两三件就不错了。如果是遇到过年过节,要大批量给府上小姐或者亲朋好友送礼,那也是有数的。”

“如果二皇子能想法将各府的成衣店商人都吸引来,你负责大批量供给他们成衣,价钱适当优惠一些,但是数量一上来,反而利润更高。而且还将那些商人也捆绑在一起,变相的让他们帮锦绣庄销售,同时也更能宣扬出锦绣庄的名气和地位,那或许更适合。”

“王妃的意思是……”

听到这里,南宫煜有些明白了,若有所思道:“锦绣庄不但要守住原本的客人,而且还要让其他成衣店商人也帮忙销售?”他倒是想,但这可能吗?锦绣庄本身就是做成衣生意,那些成衣店商人也做同样的生意,凭什么别人自己生意不做,要帮他销售,自己仅仅赚取微薄的差价?

洛青鸾笑了起来:“就是这样,难道二皇子从来没想过?只要锦绣庄出售的成衣保证款式新鲜,永远是最时新的,其他店找不到相似,那些商人为什么不买你的?整个西楚有钱人有多少?他们不在意钱,却在意面子,自己有钱有身份,无论是吃的穿的,只要是最好的最新的,那就是有面子!纵然价格贵一些,他们也不会在乎,反而觉得自己与众不同。”

这样的想法谁都有,洛青鸾就最清楚,一个简单的穿衣,谁都不喜欢和别人穿一样的,那叫做‘撞衫’。会很尴尬的!所有要保证衣服款式的唯一性和别致,那就能够将客人牢牢抓在手中。

南宫煜听得眼睛越来越亮,越想越兴奋:“王妃你的意思,你能够帮忙设计款式独特的衣服?”

脑中有着后世各种衣服款式的记忆,各种花样,甚至是布料和衣饰搭配,洛青鸾都记得很清楚。也正是因为这样,在南宫煜一提起这点的时候,她才会觉得这个主意不错,她的优势能够得以发挥。

“行不行,试一试就好了。我先给你画一个款式,你让人照着做出来,试试再说。”

洛青鸾准备将这个作为第三个挣钱的来源,她要借助南宫煜的锦绣庄,设计出各种别致的服装。至于利润分配,她自然也不会客气的。

南宫煜也很上道,立即道:“那好,多谢王妃,如果效果不错,锦绣庄的利润我也会分一部分给你。”

暂且不用提分多少,洛青鸾点点头:“那好,具体利润分配,等第一批成衣的销售情况出来再看,不着急。”

南宫煜也很想知道洛青鸾能够设计出什么别致的款式,立即拿来的纸笔交给她,等洛青鸾片刻功夫画好后,他接过来一看,果然惊喜万分。

“这个花样……好别致,我还是第一次看到。”南宫煜笑了起来,毫不吝啬的大赞。

“嗯,这是抽象画法,其实就是玫瑰花,但看起来跟一般绣娘绣出来的不同。这种花样适合一些华丽的,穿着去重要场合的,因为同时还会搭配一些配套的首饰,组成一个系列。”洛青鸾将从前世看到学到的理念,改成了南宫煜能够理解的词汇说出来:“我们给这套衣服加一个名字,暂且叫做瑰秀系列,玫瑰的瑰,加上一个别致的名字,这也是一种包装方式,更会显得与众不同。”

南宫煜越听越惊喜,不由得喃喃自语:“瑰秀……瑰秀系列?一款服饰加上同款式的首饰搭配,就算一个系列?那以后还可以有其他系列?对,对啊,这主意实在是太妙了,绝佳啊!”

想到锦绣庄用不了多久也会和梦仙楼一样成为京城第一,他本来是随意让洛青鸾出个主意,没想到会有这样的收获。忍不住看着纳兰夜,南宫煜大笑起来:“子卿,真有你的啊,你这夫人可是绝了,天才!”

纳兰夜同样为洛青鸾的奇思妙想而震惊欣喜,闻言立即骄傲的道:“那是,你也不看是谁的夫人!”

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