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“你还笑,你太没有素质了。”这时听到后边有人说话:“小伙子,不要急,你找经理什么事?”聂远转过身来,打眼一看,一个中年人,一身中山装,上衣口袋还别着钢笔,领导的派头。聂远立刻意识到,感情那个女营业员看了半天,不是看自己啊,自己是自作多情了。聂远试探着问:“你不会就是经理吧!”中年人点了点头,表示认可。聂远立马微笑着脸说:“你好,我们找你是谈合作的,不知是否找个地方坐下来好好谈谈。”“不知是什么样的合作?”“我们有大量的高质量农产品想在贵商场出售或直接卖给你们也行。”“都有些什么啊”“东西那是太多了,比方说西瓜,这可是紧俏货哟!”中年人听了说:“你们跟我到办公室去谈吧!”说完领着聂远三个人往楼上走去,在三楼的一个拐角处,一个房门上贴有经理办公室的铭牌。经理开了门,请他们进去,还给倒了水,加了茶叶,待遇不低了。聂远不等他问,就拿出那片西瓜出来,说:“其它一会再说,请你先尝尝这西瓜怎么样。”中年人看着那片西瓜有点发愣,心想怎么带了一片西瓜过来,西瓜不是论个的吗。聂远解释说:“刚才在楼下,小妹嘴馋了,就把西瓜分吃了,留了一片给您尝尝口味,我们也好谈合作吗!”原来如此!中年人接过西瓜,就品尝起来。每一口西瓜都如同甘甜的蜜糖,让人陶醉在这炎热的清凉中。中年人就这样刷刷地吃完了,还意犹未尽地咂咂嘴。聂远问道:“味道怎么样?”中年人回过神来,有点不好意思。说:“好吃,太好吃了,这是我吃过最好吃的西瓜了。”“那是当然了,此西瓜,是只此一家,别无分号,你去任何地方现在都买不到。我之前就提过了,我们这是高质量的精品。我们这是特殊的品种,特殊的种值技术和特别的肥料种出来的,当然是好吃了。所以价格当然是高很多了,故而我们才找你们这样的大商场,我们的东西,可不是地滩货。”中年人总算是明白了,感情就是在抬价啊!他说:“不知价格是多少?”聂远竖起两根手指。“两毛?”这不是跟市场价差不多了。聂远摇摇头说:“两倍,而且是最低市场价的两倍,这是我们前期推广的价格,以后得三倍以上。”中年人立马站了起来,说:“什么,这么高,哪里还有人买。”聂远说道:“你不要激动吗,听我来跟你分析分析,你就明白了。首先,我们的是高质量精品,非常好吃是吧!我们也是有成本的,成本高卖得也高也是应该的对吧!”聂远又掏出准备好的好个萝卜,说:“你看这是萝卜,为什么西瓜比萝卜贵那么多,还是有人抢着买呢!不就是因为西瓜好吃吗,你不能把我们的西瓜当能普通的西瓜来想。你要把它当成另外一个品种,你就好接受了。比方说,你把它当成是冬瓜,不对,有冬瓜这种东西了。那就把它当着是天瓜,就是天瓜这种东西,长得像是西瓜,吃起来却是比西瓜好吃太多了的一种瓜。你们觉得我这个说法怎么样,是不是很好接受了啊!”其它三人听了,聂远说的这个歪理,好像还真有点道理哟!你把它当作是西瓜,一下子比西瓜高出那么多,当然难以让人接受了。要是另外一种东西,很好吃,但价格高点,似乎也能接受得了。一直都聂远这个小子,在夸夸其谈,不见李猛和李思萌说话。中年人便问:“不知这两位是?”聂远这才介绍道:“这是你们本市李家的李猛,这是省城大家族李家的小姐李思萌。”中年人一听,忙上前一步说:“不知道两位原来是李小姐和李公子啊!见凉见凉。”伸出手来,与两个握了个手,又自我介绍说:“我叫秦大伟,这家商场的经理,还请二位莫怪。”二人摆摆手,示意中年人坐下说。秦大伟坐下后,说:“不知李小姐和李公子对于这个价格和合作方式有什么打算,还有”李思萌打断他说:“我们明白你的意思,我们不是代表家族来谈生意的。至于货的来源肯定没问题,再说你找错对象了,这些主角他才是。”李思萌伸出一根手指,指向聂远的方向。聂远心想,老子说了这么半天,也没见你介绍自己,见别人是公子小姐的,立马上前握手了。聂远也不跟他计较,说:“我来解释一下,我们货的来源。聂远拿出那张镇里和镇供销社给他的任命书,给秦大伟看了下。这下你知道了吧,应该没有问题了吧,我们供销社就有在全国调节物资的职能。,!我们供销社让农户种植我们想要的品种,再收购上来,分销出去,合理合法。”秦大伟没想到,这里原来还是聂远作主,他说:“那我们接下怎么合作。”聂远说:“你先尝尝这个萝卜再说吧!”秦大伟赶忙让人把萝卜拿去洗净切好,再端回来。秦大伟拿起一块放入口中,瞬间一股清甜在口腔散开,口感脆爽无比。他眼睛一亮,心中暗喜,这萝卜品质远超预期。“这萝卜很不错吧,我的想法是直接包下你们商场的一个专柜,专门售卖我们供销社的特色农产品。前期可以以低价吸引顾客,打开市场后再适当调整价格。”聂远说道。“目前是二个方案,一个是你们出地方,安排人员负责销售,我们供货,你们得销售额的二成。第二个方案就是,你们把地方租给我们,我们给你们租金,别外你们分一成利。”秦大伟略作思考后回应:“聂小友这个提议很诱人,但风险也不小,万一初期亏了本怎么办?”聂远自信一笑:“那你们就选收租金的,我们生意好了,你们还有一分的利。再说我们供销社的产品质量绝对过硬,而且我还有一系列的促销计划。比如购买一定金额就赠送特色小包装农产品之类的,一定会卖得好的。”李猛这时开口:“秦经理,你就放心吧,聂远这人鬼点子多着呢。”这时外面跑来一人说:“经理不好了,您夫人的朋友在商场门口和别人吵起来了。”:()路盲的第一本书
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