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第53章（第3页）

“吴总，我能不能转化一下您的这个问题？您这个问题其实也可以这么理解：直播平台的盈利模式是什么？它可以靠怎样的途径盈利？

“说起盈利模式，就得说一下直播平台的主要支出有哪些。一般网络直播的支出主要由三部分构成：30%左右的带宽成本、30%左右的主播分成及直播签约费、40%左右的其他运营成本。

我们都知道，直播行业的带宽费是很昂贵的，如果按100万人的流量来计算，带宽费一个月大概需要3000万元，一年就是3亿以上。这个费用不是每个直播公司都扛得起的，而能扛下来的，首先就证明公司的资质非常过硬。

在这里我想请各位老板先不要被这个高昂的费用吓到，其实针对带宽费问题，未来是有非常有效的对抗方式的。比如今后我们可以借鉴视频网站的一些做法——视频网站允许付费会员观看更高清的画面；我们也可以用这个方法弥补宽带费用：把画面品质分成几等，从标清到高清到超清，对应15、25、35元每月的费用，网友想观看哪个画面等级的直播就交相应等级的费用。”

宁檬说完，吴总点头称赞：“这个想法不错！”

宁檬继续。

“再从费用说回到盈利模式。从目前来看，网络直播的盈利模式主要是依靠广告和打赏抽成。但未来网络直播的盈利模式一定会发生一些改变，一些好的、更容易赚钱的改变。

比如运用网红经济实现盈利。其实直播平台最重要的是流量，而带来流量的是人气主播，这些人气主播就是所谓的网红。未来平台可以利用网红效应带来新的盈利模式。比如让网络红人主播代言产品，从中抽取广告提成。

有个民间统计很有意思，是说微博上明星的粉丝特点是光心中有爱就是不掏钱真买，而主播的粉丝们不管爱不爱，看别人买他就买。

这说明两个问题，直播平台的受众群更有购买力，网红主播比明星更有购买号召力。未来网红经济给直播平台带来的收益将很可观。”

“除此之外，未来网络直播平台还可以实行会员制、靠会员费赚取收益。就像视频网站那样，直播平台的付费会员也可以享受到增值服务，比如可以观看某个特别定制的综艺节目直播、能以更高清的画面观看直播、能去掉广告等服务。”

“还有，未来直播平台可以通过和电商合作来盈利。也就是直播电商的模式——通过直播来买东西。传统的电商购物，信息是扁平化的，衣服大小到底合适不合适，鞋子穿在脚上到底磨脚不磨脚，对于传统电商来说，呈现的都是图片信息，而直播电商，有人亲临现场试穿、讲解、比较利弊，这样的购物体验就立体化多了，而且很有购买号召力。未来的直播购物一定会成为一种新的流行趋势。”

吴总听着这些新鲜玩意，听得连连点头。

宁檬最后给这个盈利模式问题做了个小结。

“其实除了这些，一定还有很多更好更有趣的盈利模式，随着直播行业的发展，这些模式会更新更炫酷地被挖掘被展现，这个行业只要有流量在，未来就有各种变现盈利的可能和空间！“

宁檬说完这个小结，吴总情不自禁地应了声：“对！说得有道理！”

宁檬推推眼镜，心里隐隐有种被赞许后的满足感。

挨着吴总的第三家公司的代表郑总也对宁檬提了问。

“宁总，商业计划书里写了几种可能的投资退出方式。我现在想知道你更倾向于以哪种方式退出？”

宁檬说：“其实和被并购比起来，我原本更倾向于让企业自己上市或者挂牌新三板，但上市的话，去年年底IPO才重新开闸，几百家企业排队等着上会，这些企业都审完怎么也要一两年；所以现在看，应该会走让企业挂牌新三板的路线。听说新三板不久会推出做市商制度，这个制度推出之后，到时就更方便我们的投资退出了。另外企业在新三板挂之后牌，也会加大被大公司并购的可能性，我们等到那时退出的话，收益会更加可观。“

郑总点点头：“我没其他问题了。”

会议室陷入极短暂的静默。一直没吭声的资力最雄厚的投资大佬梁总打破了这极短暂的静默。

他也提了个问题。

“宁檬，现在做直播的企业很多，你觉得这个企业和其他公司相比，有什么更突出的竞争力吗？”

宁檬从容地回答了这个问题。

“梁总，直播企业，流量就是核心竞争力。这个公司目前流量非常好，并且用户量在稳步的增加中。另外企业在那些主播还没红的时候就和他们签了长约，现在这些主播都红了，各个都是流量担当。还有就是，相比其他直播平台，之之网络口碑好，内容积极阳光，从来没有被处罚事项等。最后就是企业的设备非常先进、技术支持非常给力，而老板的发展理念也和我们这些投资人很契合。我觉得投资说到底其实就是投人，投对一个会干事的人、一个能把事干出名堂的人，想不赚钱都难呢！”

梁总被她说笑了：“不错不错，我也是这个观点，投资其实就是投人，没毛病！好了宁檬，我这了解得差不多了，你再看看其他人还有什么想问的吧。”

宁檬含笑，把目光落在曾宇航脸上：“曾总有没有什么想要进一步了解的？”

曾宇航连忙摇头。摇头的时候手臂稳稳的，一点没把录着相的手机带晃。

“没有没有，不需要再了解什么，我已经觉得特别棒了！”

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