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第十八章 厂家和经销商的概念(第1页)

面对如此仙酿,甄姜喜不自胜。

以她敏锐的商业眼光,已经看到了这酒粮液三种酒风靡大汉,一盏难求的场景!

“公子,若此酒限量出售,估计可卖千金!然,可细水长流方为长久之道,定价百金当最为合理。

此外,公子还可分小坛,中坛,大坛。分别定价十金、五十金、百金。

分而售之,广纳流财。”

刘俊闻言,不由感叹,不可低估古人智慧。

这酒原本就是普通人喝不起,富人专享的奢侈品。

不用担心伤害到那些普通百姓。

普通百姓别说十金,就是一金也是消费不起的。

而小坛、中坛和大坛的区分,相当于后世现代的小杯、中杯、大杯,甚至超大杯的营销设定。

简直就是神来之笔!

最终,刘俊以三千金的价格,把并州、凉州、冀州和匈奴鲜卑西域的经营权出售给了甄家。

这种出售经营权的概念,也是让甄姜和苏双张士平三人目瞪口呆。

就没见过这样的,甄家在你这进货,你以什么价格卖给甄家就是了,怎么还要甄家先给钱,才拥有这个在你这进货的资格呢?

而且,还限制了甄家的售卖区域?

不过,稍微思量片刻,三人就明白过来这其中的门道了。

首先,这酒粮液三种美酒不愁没有销路,可以预见的是,将来一定是风靡大汉的一款酒。

而拥有这酒粮液销售权的商家,也一定生意爆满!

甄家不同意这条件,自然有卫家、糜家、蔡家等一众大型商业家族出来争抢。

那样的话,甄家经营的酒业,将会是灭顶之灾,可以直接扔掉了。

而且,区区三千金,对于十金、五十金、一百金坛的酒粮液生意而言,又算得了什么?

至于为什么要限制区域,也很好理解。

每个区域都有每个区域的最强商会,一方面是避免甄家一家独大拿捏刘俊这个厂家。

一方面也是这酒太好,要是让其他商业家族没有生意做了,就一定会对这酒粮液生意记恨,从而捣乱。

你的酒卖到我的地盘来了,导致我的酒根本卖不出去,我还能让你有生意做?

所以,分区域出售经营权,才是最好的办法。

于是,甄姜果断同意!

宴会结束之后,刘俊表示具体细节由张士平和苏双负责。

并给了苏双、张士平二人一个眼神,两人会意的点点头,给了刘俊一个放心的眼神。

苏双张士平也是第一次接触这种厂家和经销商的概念,不过很快就明白了其中的思路。

不过,在签订合作协议之前,苏双直接对甄姜拱手道:“姑娘,请饶恕在下冒昧说一句。”

甄姜闻言一愣,随后点头恭敬道:“先生请讲。”

送走了面红耳赤的甄姜之后,苏双和张士平两个兴冲冲的就跑到刘俊的书房汇报。

“主公!甄姑娘委婉的表示同意成为主公妾室,回头我等安排人去一趟中山无极议亲便可。”

两人都没有再提关于酒粮液的销售合作方面的事情。

反而直接提刘俊纳妾的事。

毕竟,只要甄姜进了刘家门,那这关系在这摆着,一切都不是问题。

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