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她知道这些年安德洛夫凭借“吉宇”旅游鞋,在俄罗斯赚得盆满钵满,由一个小代销商,一跃成为在俄远东和西伯利亚、高加索等地闻名的大商人。
于是,费威欲擒故纵。
“实在不好意思,我已经与两拨俄罗斯客户进行了谈判,他们很想代理‘吉宇’旅游鞋,给出的价格也很高。”
安德洛夫急了,“费威小姐,您可不能跟他们合作啊,他们是新手,在俄罗斯没有我这么庞大的销售网络,如果您与他们合作,势必会影响‘吉宇’的销售业绩。”
费威不动声色,“可是,他们的确很有诚意,而且给出的价格,也确实比你给的高。”
安德洛夫无奈,初生牛犊不怕虎,他真害怕失去“吉宇”这块肥肉,“好吧,费总,只要您还和我合作,我可以适当地提高价格。”
费威想了想,似乎下了很大决心。
“既然您这么诚恳,您又是先父和家母一直合作的伙伴,我也不是不懂感情的。”
“这样吧,那两个俄罗斯商人给出的价格,是在我原有出口价格上上涨4个百分点,如果您给我涨2个百分点,我就跟你合作。”
安德洛夫猴精。
他怀疑,根本就没有什么翘行的两个俄罗斯人,只不过费威以此要挟,故意要抬高价格。
可他看费威那精明强干,一脸笃定的样子,他又不敢去赌,被迫同意了费威的涨价要求。
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……
费威与安德洛夫进行了3轮谈判。
这个家伙看起来粗壮的像一头公熊,但脑子亮光的紧。
3轮谈判,他仍然不松口,不肯涨价。
可费威也不松口,她仍希望安德洛夫能将利润空间压缩一点,给她点喘息的机会。
今年以来,俄方进口关税发生了变化。
国内原材料涨价,费威的旅游鞋厂濒临亏损,她很着急,可又没有更好的方法解决,于是她把希望寄予安德洛夫,她知道对方的利润空间很大。
可是,安德洛夫善会打太极。
去年费威刚接掌“吉宇”鞋业,就给了他一个下马威。
逼迫他涨价2个百分点,压缩了安德洛夫的利润空间,令他十分不爽。
安德洛夫的心里,一直对年轻的费威耿耿于怀。
博弈!
商业谈判就是一场博弈。
同时也是一场耐心和耐力的拉力赛。
犹如两人直视,比的就是谁先将眼光挪开。
费威知道,安德洛夫喜欢喝酒,她便和柳梅轮番进攻,频频跟安德洛夫碰杯,寄希望这家伙被酒精麻醉后,大脑失控,答应她的请求。
可安德洛夫的酒量奇大,他也很聪明,早看穿了费威的心思。
于是,北极熊跟小龙女,玩起了猫捉老鼠的游戏,一杯接一杯地喝酒。
直到最后,安德洛夫故作醉态。
费威以为他真喝多了,再次提出上涨2个点的要求。
安德洛夫内心一笑,“不可能的,费总,如果我上涨了2个点,那我就会亏钱。”
费威却已经喝多了,“老安,别以为我不知道你的利润空间有多大,我告诉你,要是我的‘吉宇’倒闭,你也将失去赚钱的机会……”
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