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人民饭店的包厢内,坐着我、程新建和黑子。
黑子得脱牢狱已有三天,前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝,男男女女的混在一起,玩了个昏天黑地,算是庆祝。这会子才想起要向我和程新建说声谢谢。
“程队,俊少爷,谢了!我先干为敬……”
黑子一仰脖,一杯茅台见了底。
酒桌上都是这么老一套,偏我酒量又不佳,心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少爷”这三字称呼,心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友,才这么毫无忌讳。
自打上次知晓程新建馋茅台,我再请他就没上过别的酒。
程新建对我的事不敢说全清楚,至少也了解个七七八八,每次一上桌子,便逮住我当大款宰。这也没什么,钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块,讲究的就是个高兴。
程新建陪了一杯,我照例是喝茶。
黑子连尽三杯,摇了摇头,说道:“俊少爷,不好意思啊。照说该我请这顿,却要你破费!”
我微微一笑,道:“大家是朋友,黑子哥这么说,就是拿我当外人了?”
“砰”。
黑子一拍桌子。激动地道:“俊少爷。有你这句话。往后有用得着地地方。吭一声。火里火里去。水里水里去。我黑子绝没二话!”
黑子这话。让我很满意。
倒不是他说地好听。我好歹两世为人。何为场面话何为真心话还是分得清楚地。我在意地是他地态度。没将我当小孩子敷衍。
“这么说起来。我还真有点事。想请黑子帮个忙。”
我不徐不疾。倒将衙内架子端了个十足。
“俊少爷只管开口。”
程新建略有些奇怪,瞥我一眼,不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。
我早有准备,拿出一份美女挂历推到黑子面前。
黑子一看,便即啧啧称奇:“这个东西,谁搞出来的?很好看呢。”
我笑道:“这其实就是一份广告,腾飞机械制造厂的广告宣传单。”
黑子不解:“啥叫广告宣传单?”
“就是给自家的买卖做个吆喝,让人家知道。”
黑子没做过生意,人可不傻,立即便想明白了这其中的道理,却更加不解了。
“俊少爷……”
“是这样子的……”
我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况,挂历广告发出去后,陆续有人登门购买制砖机,眼下张力开足马力生产,还是有些应付不过来。
“这个腾飞机械厂,是我五伯在当厂长,他要我帮他物色几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪,加提成,另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销,不过就是要出差,去宝州市、青安县这些地方跑。”
黑子明白我的意思了,犹豫一下,问道:“什么叫提成?”
月薪三十元在当时来说是很高的待遇,相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里,没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名,却还真有点视钱财如粪土的架势。
“提成就是每卖掉一台机器,负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
对于我这个提成计划,五伯原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销,眼下就忙不过来了。照现在的生产能力,订单排到了下个月中旬,这个提成不就是白白给钱吗?
但我坚持要这么做。
做生意,目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的,目前的腾飞机械制造厂,既无资金优势又无技术优势,一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来,只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情,智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫,在别人尚未回过神来之前,一举占据绝大部分的市场份额,靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。
这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。
至于扩大规模,提升产能,是属于另一个方面的问题了。
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