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第14章榜上有名4（第1页）

当管凌宇获悉管凌天考上省城中专的消息时，非常开心，自己没读多少书，现在弟弟替自己完成了心愿，虽然弟弟没有考上理想的重点大学，但毕竟也算考上了，这意味着弟弟今后终于可以脱掉“草鞋”，穿上“皮鞋”，能吃上“皇粮”，成为真正的“国家干部”了。

而管凌宇呢，还在为自己的一日三餐到处奔波，他目前刚调整了工作岗位，从一名药厂车间操作工人变成了一名销售业务员。原来，这家制药厂生产的是一种感冒药，管凌宇一进工厂就成了一名最底层的车间操作工人，两班倒，每天工作12个小时，戴着厚厚的防尘防毒面具，连对面或旁边的同事的脸也看不见，面对的只是冷冰冰的机器，操作的流程固定，分好几道程序，工作倒不是很累，就是睡眠不足，有时轮到晚上值班，白天回到宿舍，睡又睡不着，因此，身体容易垮下去，到了月底领工资，也不过700块左右，除去房租和日常生活开支，也积不了多少钱。

还有一个问题管凌宇必须面对，那就是长期在车间呆，制造药品对身体会产生伤害，要是将来身体有残缺的话，连老婆也找不到，管凌宇越想越害怕，怎么办？管凌宇想到了换岗位，他想去挑战一下做销售业务员，可是，公司要求做销售的业务员需要有销售经验，有正规大专文凭以上，且营销专业毕业的，管凌宇几乎不符合，但他不死心，还是想去试一试。

他直接来到经理办公室，谈了自己要去做药品销售的想法。经理问道：“你是营销专业毕业的吗？你接受过营销业务相关知识培训吗？你有过营销经历吗？”

管凌宇思考了几秒钟，然后镇定地说道：“是的，我确实没有大学文凭，也不是营销专业出来的，但我以前在家里养过几年猪，在销售猪方面积累了一些经验，我想这完全可以用在销售我们厂的药品上。”

经理还是不相信一个车间操作工能够干好药品销售工作，于是说：“卖药品与你在家里卖猪完全不一样，你卖猪面对的是简单的买家，而我们厂的药品面对的是众多客户，如医院、药店、经销商等等，你肯定不行的，还是回车间做好你操作工作吧。”

管凌宇一下子也急了，就说：“经理，你看这样好不好，给我三个月时间，如果我的销售额达不到5万，我自己会主动回车间的。”经理听了很是惊讶，觉得管凌宇这种精神和毅力很是值得欣赏，也是销售人员所缺乏的，于是同意让管凌宇去试试。

管凌宇知道自己必须马上做出业绩来，否则就会自取其辱。他买了一辆二手自行车，开始往海口各大小医院、药店跑。医院最复杂，要找科室医生、主任，再找分管副院长，最后找院长，一个小小的药品销售业务员在他们面前，简直就是一个乞丐般。

管凌宇先是递上名片，然后做自我介绍，再把自己药厂的产品详细介绍，遇上心情好的医生和科室主任，会耐心听他讲完，然后说：“你厂的药品质量感觉不错，但是我没有决定权，你最好去找分管副院长和院长，”

管凌宇很是感激地说了声“谢谢，打搅了。”就去找分管副院长或院长，管凌宇知道，办事的程序必须自下而上，如果不先找医生和科室主任，那直接去找分管副院长或院长，也是无效的，因为分管副院长或院长会问科室主任和医生药品的效果怎样。但是分管副院长或院长不是那么容易找的，他们要么出差或者开会，或者下去指导工作去了，即使在办公室，也是一大堆人找他做业务、签字报销、汇报工作的等等，领导嘛，就是忙，单位大事小事需要领导拍板，否则要领导干嘛。

有一回，管凌宇终于有机会跟一个大医院的王院长交流了，还没说上三句话，一个电话响了，原来是办公室主任来电，说医院出了一次重大医疗事故，家属闹到了医院，需要王院长到现场解决问题，王院长只好说：“小管啊，你的资料先留在这里，有需要的话我会让人与你联络的，就这样，我得去处理急事，再见。”

管凌宇说道：“领导你忙，不打搅了，那你忙，有空我会再找你汇报的。”

过了一个星期，没有音讯，管凌宇再打电话到院长办公室询问，王院长不是说“再研究研究”，就是说“你们药品还是达不到我们医院的要求”，管凌宇吃了个闭门羹，但他还是不想放弃，期待以后有机会再合作。确实，做业务员很辛苦，要有极高的综合素质：懂专业，能吃苦，有耐心，会察言观色等。

有时，为了等一个医院的院长，管凌宇在路边随便吃个快餐，喝瓶矿泉水，中午在医院门口打盹，因为院长一般在办公室午休，不敢前去打扰，差不多2点半，管凌宇到院长办公室敲门，得到允许，差不多聊了三分钟，院长直接说：“我们医院不需要你药厂的药品，因为我们已经从其他厂家进了大量同类产品，估计要用上两年，以后有机会我们再合作吧。”还能说什么呢，管凌宇只好面带歉意说声“打搅了！”，起身告退。

近一个月，一笔业务都没有开展，管凌宇有点糊涂了，到底怎么回事，该做的功课都做了啊。这时，一个厂里的老业务员告诉管凌宇跑业务的绝招：送礼！原来如此，不送礼的话谁同你做生意啊，管凌宇一下子如梦方醒。

这天，管凌宇把自己省吃俭用下来的2000块钱装进一个信封，然后又去找上次拒绝他的王院长。王院长正在批阅一堆文件，管凌宇等他忙完了，走上前去，介绍道：“你好，王院长，我是上次找过你的小管，今天来找你想谈谈我们合作的事情。”

王院长缓缓地抬头看了一眼管凌宇，喝了一口水说：“哦，记得，你是来找过我，还打过电话给我。”

管凌宇说：“王院长，你看你们医院能否再考虑进一些我们的药品。”

王院长说：“我不是跟你说了嘛，不是我为难你，你们药品达不到我们医院的要求。”

管凌宇一看王院长没有把话说死，就顺着说：“是的，我上次给你们看的药品可能质量是有点问题，回去后我们经理高度重视，对这种类型药品进行了改进，这是我们生产的新药品，你看看。”

王院长看了一下，还是说：“但是我们医院暂时不需要这种药品，因为我们库存已经足够了。”

管凌宇只好豁出去了，说：“王院长，说实话，我看你也是个爽快的人，有钱大家一起赚，这是我的一点心意，以后我还会表示的。”

说完，把那个装有2000元的信封恭恭敬敬地递给了王院长，不料王院长大发脾气，说道：“小管，你这是什么意思，你这是要我犯错误啊，赶紧收起来。”

王院长又把信封迅速还给了管凌宇，管凌宇并不罢休，说：“王院长，你别生气，这是我的一点心意，你就收下吧，也没什么，就一点茶水钱，王院长你工作辛苦，要注意身体啊。”

说完，管凌宇把信封塞进了王院长的口袋，王院长这下大怒，从口袋取出信封，扔在地上，并呵斥道：“你再不收回，我要报警了，你给我出去。”看到这情形，管凌宇只好捡起信封，灰溜溜地走出办公室，在办公室门口，差点撞上了来汇报工作的张副院长。

走在熙熙攘攘的大街，管凌宇想起了一句话：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。是啊，这来来往往的人，都在为了自己吃穿住行辛苦打拼，自己也不例外。无利不起早，如果没有利，那为什么自己要苦苦去求那些医院的院长、副院长、主任甚至医生，当然，要是淡泊名利，不图名利，那就只好去深山的古寺庙去当和尚修行，但这对年轻的管凌宇来说，难以做到，他还有很多梦想要去一个个实现。

做人还是实际点吧，他买了一个椰子，坐在一个椅子上，慢慢吸允着椰子汁，味道真好，比老家的柑橘更解渴呢。管凌宇低头沉思，像回放电影似的，细想着刚才所发生的一切，到底我哪里没做好啊。对啊，我不该在办公室送钱给王院长，要是被张副院长看到了，那还不坏事了，张副院长一旦私下向上级纪委反映情况，那王院长还不要受处分甚至丢乌纱帽啊，这样一想，管凌宇认识到问题就出在这里。

于是，他想只好去王院长家里送钱应该最合适，等到了王院长下午下班，管凌宇就一直跟在王院长后面，看清楚了王院长在医院后面的具体地址，管凌宇退了出来，他要等晚上8点过去，那时，王院长应该有空。随便在外面吃了一份快餐，等到了晚上8点，管凌宇便敲王院长家的门。

王院长开门一看，见是管凌宇，吃惊地问道：“怎么是你，小管，你怎么认识我家，快进来。”

王院长朝门外看了一下，没人，赶紧把门关上。王院长让管凌宇坐下来，说道：“小管，今天在办公室对你发火，你不要放在心上，今天医院麻烦事多，可能我脾气大些。”

管凌宇说：“没什么，其实是我做得不对，我向王院长道歉。”

王院长说：“你厂的新药品估计还是达不到我们的要求，不是我要为难你。”

管凌宇说：“王院长，你可以试试吧，实在不行，我就不麻烦你了，这是一点心意，请你务必收下。”

说完，管凌宇把信封恭恭敬敬再次放在茶几上，王院长说：“小管，你不要这样，影响不好，下不为例，我明天开院务会再专题讨论一下你的药品问题，你等我消息。”

管凌宇连忙起身说道：“那谢谢王院长费心了，时间不早了，我就不打搅王院长您休息了。”

王院长也不起身。说：“那好，小管，有空常来我家坐坐。”

管凌宇连说：“好的，好的”，就告退了。

第二天下午，医院办公室主任致电管凌宇，叫他来医院签订货物购销合同，好家伙，一下子医院订了3万6千元钱的药品。当药厂经理获悉这一消息时，真是欣喜若狂，他也奖励了管凌宇600元，并鼓励他继续扩大销售量，年终如果业绩优秀，将重奖。想到这些天所受过的苦累，再看看自己取得的业绩，管凌宇哭了，做一个销售业务员真不易啊！管凌宇觉得做一个销售业务员，要吃得下三样东西：吃苦，吃气，吃亏，要成为一名优秀的销售业务员，管凌宇还有很漫长的路要走，他要继续走下去。

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