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老妇人也不提“相看”的事情,跟叶瑜然说起了肉酱生意。
她的想法很简单,她们钱家村虽然也在太当山脚下,但离南边比较远,过来需要大半天,肯定不太方便,所以她打算赚个“辛苦费”。
“也就是说,你想赚这个差价?”叶瑜然没跟她废话,盯着她的眼睛说道,“那你打算出多少钱进货?”
老妇人说道:“我之前进的那些货,都是半价,你这边也应该多让一些,给个半价更合适一些。”
“你的意思是,一勺1文半卖给你?这个不行,成本太高了,我若按这个价给你,我一勺连赚的都没有了,太不划算了。你可能不太了解我家的勺子的尺寸,”说到这里,叶瑜然便喊了李氏,“老四家的,你进屋把勺子拿出来,顺便再舀一勺子肉酱出来,给这位钱婆子尝尝。”
“好嘞,娘。”李氏立马应声,没有一会儿就拿着一个小碗,盛了一个装满一勺的肉酱出来。
叶瑜然接过来,递到钱婆子面前,当着她的面将勺里的肉酱倒进了小碗里,顿时小碗就有了小半碗肉酱。
“这就是我家的一勺,是这种大汤勺,一勺下来有小半碗,完全够一家几口吃上一顿,三文钱,我已经是贴着老本在卖。”叶瑜然严肃地说道,“我想你来的时候也应该打听过我老朱家,我们是庄稼人,不是什么生意人,以后也不打算从商。我们现在卖的这些,不过是因为大家乡里乡亲的,大家不好意思空手上门,我们也不能贴着老本补贴别人家,所以才卖了一个实诚价。一口价,你要,一勺2文给你,你不要就算了。”
李氏佩服不已,立马感觉自己学到了一招。
婆婆不仅气势足,略胜对方一筹,而且有理有据,寸步不让,真的是太牛了。
显然,钱婆子也没有想到朱家的一“勺”是这么一大勺,不过生意人嘛,哪有人会嫌自己赚得少?
所以钱婆子还是一副犹豫的样子,说道:“怎么可能赚不到钱?三文钱一勺,你这里面放了不少菜,其实也没多少肉钱了……”
“一般一点的肉都要十六文一斤,一大罐子,你觉得需要放多少肉进去?我一勺一勺地卖,一罐子根本赚不了多少钱。你说我这里面的肉吃,那你有尝过肉酱的味道吗?”叶瑜然十分确定地说道,“要是没有肉,我也不会叫它肉酱了,直接喊菜酱好了。你自己尝尝,看它到底值不值这个价。”
对于自己的手艺,叶瑜然还是自信的,就用汤勺沾了一点,递过去。
钱婆子用手指沾了一点,放进嘴里。虽然肉酱里添了蔬菜,但是不能否认,肉味绝对是在的,不仅在,而且特别浓郁,一看就是没掺假的。
叶瑜然:当然,我连水都换成肉汤了,能没肉味?
“味道确实不错,就是这价格……”钱婆子还在迟疑,不过她也退了一步,“你看能不能稍微便宜一点点,就算不半价给我,总得让我赚一些吧?要不然我辛苦了这么久,岂不是白辛苦了?”
“怎么会是白辛苦?”叶瑜然有些诧异,“你觉得3文钱一勺的肉酱,有几家会经常买?”
她又让李氏进厨房,拿了另外几把小勺子出来,甚至包括小孩子吃饭的勺子。
“你看,不同的勺子,舀出来的肉酱量是不一样的,我说的3文一勺,是我的大勺子,你说的3文一勺子、2文一勺子、1文一勺子,肯定不会用跟我一样的勺子,这个都是你自己说了算……”
虽然没有说得很直白,但是叶瑜然已经在暗示对方——我的价格是不会变,但我是大勺子,你换成小勺子来卖,不就有得赚了吗?
“3文钱一勺的没有人舍得,我想这种1文钱一勺的,总有人舍得吧?即使掏不出钱,拿点等价的东西来换,你会没有钱赚?”叶瑜然笑道,“你不可能没有钱赚。只是我们老朱家以后要出读书人,不能经商,要不然这种好事情也轮不到你。”
在最后的时候,还不忘记悄悄抬了一下自家的身份。
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