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第11部分（第1页）

第五节：评估你的动机

爱因斯坦经常被问及他为什么有那么多伟大的发现。他说：“不是因为我比别人更有天分，我只是好奇心比一般人强，而且不找到满意的答案，我就不会放弃。对我而言，解决问题是一生中最有成就感的事情——问题越难，满足感越大。”

爱因斯坦的工作就是他的报酬。他能够从工作本身获得许多利益，因此不需要外界因素的刺激，他就能够乐在其中。你对自己的工作是否也有同样的感觉呢？什么是驱使你达成目标的动力？达成目标会给你带来哪些利益？所以我们在评估自己的工作动机的时候，一定要分清自己是“需要”还是“想要”。

里卡多·塞姆勒是巴西著名企业家和畅销企管书作家。在他的著作《标新立异的人》一书中，他讲述了他在管理实践中总结出来的一条经验。书中写道：“我们专门召开了一次会议，会议的主题是：究竟应不应该购买总金额达到5万美元的一批文件柜。在此之前，已经有多个部门屡次提出了购买文件柜的申请。他们在焦急中等待了几个月，但一直没有得到满足。他们将希望寄托在这次会议上。然而，会议的最终决定使得他们的愿望彻底化为泡影。

会议决定：一个文件柜也不买。取而代之的是，公司例行多年的一年两次的文件检查工作暂且停止，腾出半天时间，将所有的文件柜进行彻底地清理和归拢。我们对各部门的要求很简单：“每一块隔板、每一张纸都要清理到。对于过期的、没用的文档，哪怕仅仅是一张小纸片，也要坚决清理掉。

我是整个集团中拥有文件柜最多的人，我拥有四个大型的文件柜，还向有关部门提交了再增加2个大型文件柜的申请。在清理过程中，我惊讶地发现，我居然腾空了一个文件柜！其他人的情况也是如此。在此后的很长时间里，再也没有一个部门和个人提出购买文件柜的申请。

这件事情，让我认识到，有时候，我们迫切想到的东西，其实并非我们真正想要的东西。因此我们必须将需要和想要区分开来。

最好的刺激来自于驱使你解决问题、满足自我需求或做某些特殊工作的内在动力。这种动机称为“内在动力”。例如小孩子觉得在马路上骑脚踏车很有趣而去做。另外还有“外部动力”，其中金钱的诱因通常是主要因素。金钱应该视为伴随着成就而来的附加利益，而不是目标。

在内部动力和外部动力方面，行为研究发现了六种驱使人们达成目标的动力：

·权威人士的压力：为了获得专家或长官的尊重而做事。

·同事的压力：为了获得其他人的尊重而做事。

·满足自己的利益：为了拥有某些东西而付出一切代价。

·彼此竞争：渴望通过做某事以胜过别人。

·追求卓越表现：为了让自己的表现尽善尽美而努力不懈。

·独立获得成功：为了能够独立完成工作而努力学习、精通某些技能。

所以当你着手完成某项目标的时候，一定要进行自我评量：

第一，仔细审查这6种驱使你致力获得成功的动力。在你目前的工作和私生活中，哪些动力最强？

第二，过去5年中，你的动力是否曾经改变？往后10年，你期望获得哪些动力？

第三，再看一次这6种可驱使你获得成功的动力。哪两种是内部动力？它们是帮助你达到长期目标的最佳动力。对你而言，这两种动力是不是比其他动力重要？为什么？

第四，为了让“追求卓越表现”成为你主要的动力，列出5项当你尽全力达成时，令你感到自豪的事情。

第五，想一想目前对你非常重要的人生目标。这6种动力如何帮助你达成这个目标？

第六节：善用过去创造未来

我们无时无刻都在创造（或允许别人替我们创造）正面或负面的自我概念。自我形象好比战斗机的自我驾驶程式：一套不具备价值判断功能的程式。它只会努力达成我们所要求的态度和信念，而不管最后的形象是正面还是负面、真或假、对或错、安全或危险。它们唯一的功能就是遵守指令，不管是主动还是被动。

你听过米开朗基罗雕刻大卫像的故事吗？传说其他雕刻家认为这块大理石太过狭长，因此被闲置了40年。但是，1501年的时候，米开朗基罗在这块石头中发现了其他雕刻家从未察觉的东西。于是，他开始雕刻象征佛罗伦萨精神的大卫像。他在心中刻画出大卫的容貌，并利用这块有缺陷的大理石完成他的作品。

当米开朗基罗的心中浮现出大卫的容貌，他便开始了化想象为现实的艰苦过程。他巨细无遗地描绘出心中的图像，并开始雕刻。他全神贯注于心目中的这副图画，耐心地雕刻这块石头。原本一块不规则的石头，竟然变成一件气宇轩昂、优雅，而且化腐朽为神奇的佳作。

当旁人问他如何用这些不起眼的材料创造出如此动人的作品时，他表示，大卫的影像早已存在于这块大理石里。身为一个艺术家，他做的只是揭开那一块掩盖着他的布幔罢了。

你的人生就像这石头。不管别人对你个人或你的能力有什么意见，你都可以透过自己的内心世界，发现别人无法察觉的地方。耐心地磨平自己粗糙的棱角，丢掉不必要的材料，你也能创造出一件佳作。

这种雕刻过程可以是你人生中持续进行的自我探索和自我造就过程。和米开朗基罗不同的是，他只有一个机会好好雕刻这块石头，而你有许多机会创造一个与自我目标契合的人生。我们经常把梦想拥在怀中，长达好几年，然后幻想实现梦想后的那种满足感。正如同那块被大家弃如敝屣的大理石，我们让自己的才华、希望与梦想永无休止地闲置在我们的心里。

激励专家丹尼斯·魏特利博士在全球各地举办了许多目标达成研讨会，会上他会鼓励成员利用独自散步的时间回答4个问题。他称之为独自反省时间，但是许多人发现这些问题的答案都是根深蒂固地信念，但是大家从未面对或认同这些信念。

第一个问题是：撇开钱、时间和个人职责不谈，我希望在人生中做哪些事情？换句话说，如果我可以随心所欲地做任何事情，我明天一早要做些什么？

第二个问题：在童年时期，你喜欢做什么？你擅长什么？什么事情让你感到自豪？

现在什么事情让你感到自豪？

你做了哪些让他人受惠，同时能带给你自豪和成就感的事情？

你或许会怀疑，回想童年对规划人生目标真的有用吗？英国曾经制作了一系列的电影，记录一群人在28年间的生活。这部记录片证明童年的喜好和专长与长大后的才华息息相关。该系列电影的导演记录了50个人7岁到35岁的生活，并以7年为评估单位。

令人惊讶的是，几乎所有的受试者最后找到的工作与他们7岁至14岁之间的兴趣有关。虽然大多数的人在成年之后就没有再接触过这些嗜好，但是他们35岁时的工作都与童年的梦想有关。

如果你曾经对未来抱持着某个梦想，但是你跟它已经失去联系好一阵子了，想象看要怎样做才能在目前的人生阶段中实现这个梦想。如果你不确定这个梦想是什么，问自己上述问题。回答这些问题，你就能清楚地掌握这的未来与目标。将孩提时代的梦想投射到这个现实世界中，你将能成为自己心目中渴望成为的那个人。

利用昔日的梦想来找出未来的人生目标。当然，你现在设定的目标不一定就是年12岁时所订立的目标，但是，就我们所知，童年的梦想和长大后的期望（或者潜在的渴望）是脱不了干系的。

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