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□ 识时务的人
商场有金言:但知胜而不知败者,将一败涂地。
一生事业都一帆风顺,到寿终正寝没有尝过失败的滋味,实在太好了。无奈这种事情只有梦里才有。人生不如意事常八九,可以大胆地断言,每一位成功者或多或少都尝过或大或小的失败。所谓祸福相倚,成功与失败,几乎是一体之两面,不可分割。
但是,失败并不是上帝的安排,而是有原因的。失败或者由于对经营原理无知,犯下了错误;或者由于时运不济,整个国家、整个城市、整条商业街的经济情势改变,无法逃避,因此陷于衰落。
前者或许是可以补救的,但是后者就像洪水、地震、火山,几乎无法避免。
遇到像后者那样的“天灾”,该采取什么态度呢?以不变应万变,坚守岗位,死守城池,死而无悔吗?这样的节操的确感人。但是做生意并不需要这种英雄气概,不需要美丽的赞辞。死守城池的做法,与其说是英雄,不如说是莽汉。
当你明知战况极度不利,危机四伏,四面楚歌,将损兵折将、死伤惨重,试问你要与生意共生死呢,还是三十六计走为上策?
好汉不吃眼前亏,识时务者为俊杰,还是以停业为上。
虽说商场如战场,但是做生意是为了利、为了全家人的生活而奋战,绝没有与商店共存亡的道理。看情势不对,就应该弃守这没希望的生意,另谋发展。在战场上可以为了国家而牺牲个人生命,为了全军的存亡而死守岗位;在球场上也有为了队友得分更多而做出牺牲。但是在商场上,撇开企业间互相支援的特例不说,开店就是为了生活,一失败就全家饿肚,谁也得不到利益。
胜败乃兵家常事,但是败军之将不言勇,只有在一败涂地之前,转移阵地,另起炉灶,才能表现出兵家的智慧。
因此,只有进而不知退,只知安而不知危的人是危险的。只有居安思危、以退为进的人才是真正的常胜将军。
拿破仑不是曾豪言他的词典里没有“难”字吗?然而滑铁卢一战他不是一败涂地吗?这真是应了先贤的那句话:“但知胜而不知败者,将一败涂地。”
就像开车一样,随时要注意交通信号,注意路面安全,随时准备刹车。开店应随时检查营业,甚至随时准备关门大吉。
总之,随时应变,趋吉避凶。
□ 嗅觉敏锐的人
李嘉诚指出,精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常无所作为。
李嘉诚认为,预谋制胜兵法在今天的人们使用起来应该更为容易和方便,因为现代科技使得信息的传达非常迅速,人们能够很快地掌握最新的事件和新闻,所以,采取预谋制胜把握更大。
在商业竞争中,日本是凭着嗅觉敏锐的长处,以预谋制胜之术而成为商业强国的。
20世纪80年代初,美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——艾滋病!任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现,有一种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭,那就是——避孕套。
而当时,由于美国国内长期没有大量生产避孕套,现在市场需求突然猛增,数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。
远在东半球的这一边,嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”,他们在最短的时间内,开动本公司的机器,加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套,火速送进了美国市场。一时之间,美国众多的代销店门庭若市,熙熙攘攘,两亿多只避孕套很快销售一空。
20世纪50年代初,李嘉诚在销售过程中特别注重黄金般的信息反馈,他从各种渠道得知,欧洲人最喜欢塑胶花。在北欧、南欧,人们喜欢用它装饰庭院和房间;在美洲,连汽车上或工作场所也往往摆上一束塑胶花;而在前苏联,扫墓时用它献给亡者,表示生命早已结束,但留下的思想和精神是常青的。于是,从20世纪50年代末起,李嘉诚生产的塑胶花便大量地销往欧美市场,获得海外厂商一片赞誉,一时间大批订单从四面八方飞来,厂家年利润也从三五万上升到1000多万港元。直至1964年,塑胶花市场一直旺盛不衰。从此,李嘉诚得出一个重要的投资秘诀:不论做什么生意,必先了解市场的需求预谋制胜,只有不断充实自己,才能追上瞬息万变的社会,他之所以获得巨大的成功,这一重要谋略功不可没。
□ 有敬业精神的人
《伊索寓言》里有一则流行于世、家喻户晓的故事,就是龟兔赛跑。谁都知道兔子是脚步很快的飞毛腿,再怎么样乌龟都不是它的对手。因此兔子非常轻敌,想耍一耍乌龟,便说:“睡一觉再说吧。”就在路旁的树下睡着了。它想:睡一觉起来还可以赶上乌龟的。不料兔子睡熟了,终于被乌龟远远地抛在后面,竟然阴沟里翻船,输了!
这就告诉我们,要自立开业,只要抱着尽人事、听天命的心理,全力以赴就够了。
做生意不能像兔子一样,一曝十寒,只想赚大钱,看到小钱就不想赚,睡大觉去了。如此这样,能力再怎么强都不可能成功。
既然做生意了,不管店面多小,都是生意,不要自卑,只要抱着一心一意为顾客服务的精神,必定可以赢得顾客的欢心,生意蒸蒸日上。
兔子因为没把乌龟当对手所以才会轻敌去睡大觉。如果把乌龟当做对手,比赛时它就会全力以赴,不是早就刷新纪录了?届时再来睡大觉也不迟呀。有兔子的能力,如果再加上乌龟的敬业精神,相信无论做什么生意都可以创新纪录的。
当然,人生是个漫长的赛程,没有起点也没有终点,你什么时候起步,那便是起点,什么时候倒下来,那便是终点。人生也没有胜,没有负,谁能克服自卑感,谁能培养出敬业精神,谁便是胜利者。
□ 面带喜相的人
你有没有留意到,在这个紧张异常的商业社会里,人们习惯于紧张,终日在紧张中生活,他们的脸孔,在不知不觉中抽紧了,显得死板板的,毫无生气!假如你站在戏院门口,留意观察一下那些在闲暇时到戏院看戏的人们,你会发现一件奇怪的现象。本来到娱乐场所去,心情应该是非常轻松的,脸孔是心情的镜子,心情舒坦,脸孔就应该松弛,显出自然的微笑!不过,根据观察的结果,将会使你吃惊:在100人之中,至少有85人以上,他们的脸孔是绷得死板板的!
谁都明白,在人人能胜任的环境下,你也跟着去做,除非你有过人的才干,才能够引起别人的注意,才能够予人深刻的印象。
要是在别人不这样做或不善于这样做的情形下,你能够这样去做的话,你一定会出类拔萃,成为一个成功的人物。
知道吗?越是成功的人物,他们越是注意微笑的连锁反应。微笑是一种奇怪的电波,它会使别人在不知不觉中同意你。你的成功与失败,跟微笑有很大的关系呢!
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