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第6部分（第2页）

际关系开始衍生，你应当树立对人际关系长期投资的观念。也许有的在

短期内看不到成效，但相信回报必定远远超过你的投入

即使竞争也要照顾对方的利益

众所周知，商场上的竞争充满了尔虞我咋、弱肉强食，如果说要在

这样激烈的竞争中照顾到对方的利益，大部分人都会认为这是不可能的

事情。然而，香港著名的企业家李嘉诚却告诉我们这点是可以做到的。

善待他人，是李嘉诚一贯的处世态度，即使是对竞争对手，他也是

如此。香港《文汇报》曾刊登李嘉诚的专访，当时主持人问了他一个

问题：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对

朋友甚至商业L的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？〃

李嘉诚回答：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来

找你，就容易做。”他认为，一个人最要紧的是，要有中国人勤劳、节

俭的美德。你可以节省自己，但是对别人却要慷慨。他说：“顾信用，

够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一

个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有

一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

这其中，最典型的一个例子就是他和老竞争对手怡和的事情。当时

李嘉诚鼎助包玉刚购得了九龙仓，又击败置地购得中区的新地王，但是

却并没有因此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。每一次战役后，他们都会

握手言和，并联手发展地产项目。

追随了李嘉诚二十多年的洪小莲在谈到他的合作风格时，说：“要

照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。凡是与

李先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满！〃

李嘉诚绝佳的人缘在这险恶的商场中，就好像一个奇迹，而他之所

以能创造这个奇迹，在人际场和生意场上如鱼得水，也是得益于他的善

待他人，照顾竞争对手的利益。有人说，在李嘉诚的生意场卜，朋友多

如繁星，几乎每一个仅有一面之缘的人，都会成为他的朋友因此，李

嘉诚在生意场「，只有对手，没有敌人，这不能不说是个奇迹。

俗话说得好：·个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在家我们可以靠

父母，在外就要靠朋友r。尤其是在竞争激烈的商场，人缘和朋友更重

要。李熹诚的经验告诉我们，照顾竞争对手的利益，并不是吃亏，而是

共赢，在获得自己利益的同时，还为自己留下了一笔“人情储蓄”。

有人说，一个善于交际的人必定是一个善于合作的人在合作的基

础上竞争，在竞争的基础卜合作，这已经是人际交往的基本态势。如果

只讲竞争，而不顾对方的利益，那么竞争必定是不择手段的恶性竞争和

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