笔趣馆

手机浏览器扫描二维码访问

第16部分（第6页）

约翰逊说：　　“这几句话果然刺激了高尔的虚荣心，他征求我的意见，

他表示，只要不坐牢，他愿意为我做任何事。还说如果我答应保他的话，

他连坐牢都不怕。”

于是，高尔就这样上钩了。

接下来的那天，会场里就像在上演一幕话剧一般精彩。在关键时刻，

高尔把他收受的金条摆在约翰逊面前的桌子上。很多人都对这一突发事件

感到十分震惊和愤怒。议会马上以全票支持通过了这一法案。

高尔为什么能同意那样做呢？那是因为约翰逊了解他的性情和为人，

他对高尔就像对待一个跃跃欲试而有所顾忌的孩子一样。

像高尔这样的人，只要刺激他一下，他就会挺身而出。一些老于世故

的人会很反感这种激将法。但是，对于一些在某些方面还很幼稚的人来

说，刺激法就是最稳妥的办法了。

在这种特性的背后，潜藏着人性的一个十分重要的事实：许多人总有

一种己不如人的恐惧，他们总是对自己没有自信。

容易被激将的人总是有一种己不如人的感觉，为了补偿这一点，他们

也只能采用这种幼稚的方式。因此，就敢做一些不可思议的事情，以便在

众人面前炫耀。

所以，当我们想驾驭他人时，这种特性是很值得注意的。

还有一种方法是非常有效的：只要能适时地利用激将法，几乎每个人

都会中招。如果让人两手空空地去与凶狠的狮子搏斗，人们肯定不干。这

是因为，我们都能明确这样一个事实——我们打不过狮子。

只要是他人不肯或不愿去做某事，用激将法也没有用。反过来讲，如

果他人认为能很容易就做某事，就算不刺激，或许他也会照样去做。

可是，如果和多数人一样，他怕自己不如他人，怕自己不能成功，你

就可以用激将法鼓励他大胆地去做。

比如，罗斯福就至少有一次中了激将法。

被人称为“圣胡安山的英雄”的罗斯福刚从古巴回来，普拉特就委任

他做纽约州州长。

普拉特想培养这位大胆的骑士，以便让他在将来的政治舞台上大显

身手。

但是，他们很快就遇到了阻碍。罗斯福的对手听说他在做海军秘书助

手之时，曾在纽约发誓说决不纳税，于是，他的对手指责他是非法公民。

普拉特记述道：“在这紧要关头，罗斯福拉着我，以从未有过的慌乱

对我说：　　‘我不能在这待了，我得退?

成功一定有方法(完全版)  用最短的时间实现人生梦想  舞天醉红尘  真本事来自好观念  长沙王传  美国厚黑学-人生必胜之道  瓦岗英雄  泣画  企业员工哲学:终极期望  蛟郎  不朽的军魂  狼性法则  做人做事做生意  重生之二战美国大兵  唤起心中的巨人  我不是教你使诈1260  著名女性演说精粹  黑天鹅(军旅)  万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)  满清第一美女:独步天下↑