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第130章 什么都收购只会害了你（第1页）

说实话，但凡一个正常人，都不会当着竞争对手的面，来讨论这么高端的商业战略。这可不是那种低端的价格战，百亿补贴，正面硬刚。给发财树浇开水，挖员工，刀刀致命。史密斯一时间竟慌了神，超市不能没有员工，就像西方不能失去耶路撒冷。不过他还是强装镇定地冷哼一声：“沃尔玛的员工忠诚度都很高，不是你们想挖就挖的。”王阳不屑道：“忠诚？一个月挣你几百块钱，谈鸡儿忠诚，这个问题充钱就能解决。”说完转身就走，留下史密斯在风中凌乱。他不会来真的吧？想要避免员工外流，唯一的办法就是涨工资了，至少要和天猫超市看齐。如今正值年末，沃尔玛生意正好，要是员工走一大半，那还得了？于是他也不和王阳计较，赶紧回去汇报了，申请涨工资！顺便让门口的保安，把发财树盯紧了，树在人在，树亡人滚。保安紧张得要死，于是每天来的时候，都给浇一遍水。相比于门店的营业额，王阳更加看中门店的扩张。让袁浩将重心放在还在装修的门店上，以及对员工的培养储备。连锁便利店主打一个便利，是一个细水长流的生意，不急于一时。他也知道沃尔玛会想办法限制员工跳槽，纯粹就是为了恶心一下对方。就问你气不气！看着史密斯源源不断贡献的怒气值，那是相当生气。外国人气性就是大。一个字，绝！视察完天猫超市，王阳准备休息一下了。一头就扎进了网吧，然后摇人，没过多久王强就来了，两人心照不宣地咧嘴一笑。第二天王阳在网吧睡醒，桌上摆着包子豆浆，王强已经工作去了。走出网吧，王阳一边啃包子，一边掏出手机给赵金龙打电话。“坐标。”赵金龙：？？？“你在哪里！”赵金龙：“奇迹可乐厂的宿舍床上。”王阳扶额，真拿你没办法：“你这个年纪在这个阶段是怎么睡得着觉的？到门口等着，我马上过来！”看了眼时间，都早上6点了，还在睡觉，干什么企业！赵金龙一脸委屈：“我凌晨2点才睡”“我四点睡的！”说完王阳就挂了电话，四点睡啊六点起，全靠一副好身体。他一般都不熬夜，直接通宵，干就完了。赵金龙推开宿舍门，一股冷空气直往领口灌，瞬间就清醒了。大boss都只睡两个小时，他有什么资格睡觉的？“我真该死啊！”自从那天晚上跳楼未遂，他的人生就开了挂。呜呼起飞，牛逼普拉斯！要不是王阳最近不给他打钱，他收购可口可乐和百事可乐的计划，已经可以从0000001％跳到0000002％了。遗憾！一路往厂门口走，不少路过的工人都给他打招呼。经过配方调整，包装升级后，奇迹可乐在莞城市面上创造了一个奇迹，原本可口可乐和百事可乐在销量上，已经在碳酸饮料上占比超过了百分之五十，而如今仅剩下百分之三十的份额。奇迹可乐就独占百分之三十，简直是一枝独秀。只不过出了莞城，奇迹可乐就卖不动了，全靠天猫超市的强推，以及宇航传媒的广告营销。更尴尬的是，大力矿泉水、凤凰矿泉水、传奇可乐，这三款产品，严重偏科。而那个烂怂啤酒厂，更是让他头疼，接手以来，一直亏损。正好王阳要求实行八小时工作制，所有产品都限产，准备熬过这个寒冬。在门口杵了一会儿，王阳就来了，赵金龙心怀忐忑地迎了上去。“王总好，什么风把您吹来了，有事电话里吩咐我就行，还劳烦您亲自跑一趟。”“你少来这套！”王阳一脸厌烦，他最讨厌这种溜须拍马的行为。径直往厂里走，两旁站着十几个年轻女工，笑脸相迎：“王总好~”王阳顿时挺直了腰杆：“你们也好，吃饭了没呀？”挨个握手，嘘寒问暖，不错不错，精神面貌都很足！赵金龙亦步亦趋跟着，咧嘴一笑：“今年春节联欢晚会的标王被步步高拿下了，听说步步高vcd花了16个亿。还有其他赞助商，非常可乐，旭日升红茶您要是给我一个亿，咱们是不是也做电视广告”王阳猛地回头，瞪着他：“你想屁吃呢！我去哪给你弄一个亿！”大力饮料连广东的渠道都没有完全打通，在省外简直是一片空白，就算花一个亿去做电视广告，也是白搭。老实说，vcd再过几年就被淘汰了，非常可乐，旭日升红茶，往后去更是很难看见身影。广告这玩意儿或许能一时打响知名度，可是永远都是渠道为王。，！而最重要的，就是渠道要掌握在自己的手中，而不是传统的经销商模式，比如以后遍布全国的天猫超市！天猫超市一直是王阳最看重的产业，之所以将天猫超市的百元提货卡，作为员工的长期福利，就是为了扶持天猫超市。保证天猫超市客源不断，商品正常更替，然后再反哺其他产业。而他这样做的原因很简单，同样是零售连锁超市的沃尔玛，往后将蝉联多年的世界500强第一。“嘿嘿，没有一个亿，几千万也行，要不几百万”赵金龙一直觉得，电视广告才是大杀器，只要广告做的好，销量肯定少不了。王阳翻了个白眼：“你最好打消这个念头，除了宇航传媒，大力饮料不能有其他广告投入。”肥水不流外人田，宇航传媒的前期，全靠大力饮料支持，算是双赢。王阳忽然转过身：“现在几个厂的效益如何？”“”“这个，我觉得吧，做企业不能急，不要只看中眼前的利益，一定要慢慢熬，刚开始亏点钱很正常，就比如我之前的大力水厂，慢慢就破产了当然，正所谓天无绝人之路，只要我跳楼，贵人就来了，厂子也活了。”王阳：！！！靠！头一次听见把亏本说的如此清新脱俗。早知道不救你了！走进办公室，赵金龙给王阳娓娓道来。随着天气转凉，所有饮料的销售都进入了淡季，厂子开始减产。目前奇迹可乐还有日产5顿的产量，矿泉水和传奇可乐的日产量只有一吨，就这样还压库存了。而最严重的，就是大力啤酒，赵金龙收购的是一家小厂，直接改名成了大力啤酒。莞城市面上，畅销的是珠江啤酒，大力啤酒摆在天猫超市里，狗都不喝。加上又是冬天，啤酒销量本就不行，大力啤酒生产出来，仓库都快要堆满了。王阳黑着脸，他之前还为蓝天汽水担忧，妈的，家都快要败光了！系统，这个狗币值十万怒气值吗？[不要在意细节，玩的是养成系]人才啊！赵金龙一整个好高骛远，除了收购，就是想要打电视广告。脑壳青痛！赵金龙杵在一旁不敢吭声，但是，他觉得王阳给他一个亿去电视台打广告，这个问题就可以完美解决。王阳用手敲击着桌面，思考着破局之道，当务之急是去库存。“拿这个去包装厂定做一万个礼盒，每个礼盒里面装四瓶奇迹可乐、两瓶传奇可乐，两瓶大力矿泉水、两瓶凤凰矿泉水。”王阳花了五千怒气值，让系统设计了一款过年的礼品包装盒。赵金龙眼前一亮，随即说道：“要不我们收购一家包装厂吧？这样就没有中间商赚差价了！”王阳：“”收购你大爷啊！什么都收购只会害了你！王阳拒绝之后，赵金龙喊来一个负责人，把礼盒的事情交代了下去。这一万个礼盒，王阳打算让天猫超市销售，定价十五块钱。外观看上去高端大气上档次，里面全是水。他也做了两手准备，如果销量不好，剩下的就发给所有员工，当做过年福利。几个厂子加起来，差不多五千人，一人一箱，电子厂的工人来自天南地北，一路拎回自己的老家，也算是打个广告。这样一来，至少解决了十万瓶的库存压力。至于大力啤酒，不适合加入礼盒中，王阳甚至觉得，大冬天的不适合卖这玩意儿。王阳抬头看着赵金龙：“大力啤酒，你怎么卖的？”“就卖啊！”“展开说说。”“一部分送到天猫超市，一部分送到经销商，出厂价一块三，零售价两元，瓶子回收五毛。”这个时代的玻璃产业还不发达，大多数啤酒瓶都是可以回收利用的，瓶底带b字的是防爆瓶，可以多次使用。“没有其他营销手段了吗？”“没有！”酒瓶可以回收，相当于一瓶是一块五，价钱适中，并不算很贵。不过想要在莞城的市场上，在珠江啤酒统治的局面下，取得一部分份额，前期需要投入大量的营销。当然，并不是城市广告，大冬天给啤酒打广告，脑子有病。冬天并不是没有人喝啤酒，要喝啤酒的人一年四季都会喝，所以大力啤酒需要抓住这群人。“组建两支销售队伍，去饭店做推广，按照经销商的价钱给他们，除了回收酒瓶，一个瓶盖两毛钱，第一次合作，可以先货后款，卖完了结账。”王阳拿着莞城地图，在上面画了一道线：“两支队伍各负责一个区域，除了基本工资，只要有饭店复购，奖励队伍十块钱，队长五块钱。三个月时间，哪支队伍负责区域的销量大，额外奖励一万块钱，队员均分。”啤酒的消费无外乎家用和商用，王阳已经让袁浩将大力啤酒加入积分兑换了，剩下商用这一块，就要拿下莞城大大小小的餐饮店。回收酒瓶是基操，瓶盖换钱就是隐藏的福利了。一般情况下，瓶盖的收入都是给服务员，因此服务员也会为了这两毛钱，推销这款啤酒。除此之外，他不打算再搞其他促销，等到了夏天，再做广告和其他活动也不迟。赵金龙在一旁记笔记：“嗯、嗯、嗯嗯！”：（）身为世界首富，我对钱不感兴趣

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