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“桑榆,你学完打算做什么?”莫非晚问桑榆。
“还不知道呢,就想着学个技术先,你们呢?打算两人合伙开店吗?”
“是啊,我和可欣学了美甲和纹绣,就打算回云省开个店,这样就不用继续打工了。”莫非晚不喜欢打工,天天捧着客户的臭脚,而且做美容太可累,四处跑销售压力还大,创业轻松点,赚多少都是自己的。
“那也不错,穆词是怎么打算的。”桑榆也没落下穆词。
“我可能学完先去找一家美容院上班吧。”穆词也那么着急开店,先学了再说吧。
“穆词为什么学美容啊?”莫可欣好奇问。
“我妈说的,美容是趋势而且利润大。”她妈天天上美容院,她读书不行,就想着把她送来学技术,看了几家技术学校,觉得女孩子还是做美容最好。
服务的是女性客户,又能把自己打扮的漂漂亮亮的,还能赚钱,没有比这更好的行业了。
桑榆听到美容行业利润大,单论产品,利润确实大,叠加了各种房租人工成本之后,利润就不大了,算算中间有多少人:老板,店长,顾问,代理商,代理商美导,厂家美导厂家公司,厂家管理层,这还不算工厂工人那边的。
而且一个套盒10-12次的服务,一周一次,理论上是3个月服务完,实际上就不一定了。
桑榆算过,她不想开店也有这个原因,产品从出厂到客户服务,中间的人力成本是最高的。
这还不算新店开业的拓客,获取客户也是需要成本的,自动上门的客户不多。
一家店没有个两年,很难沉淀下来忠实客户。
“客户姐姐是我们店里10年的忠实客户了,老师,你看一下能不能再给优惠一点。”店长看客户心动了,确实想做,她也了解这个客户,不是主动型的,就开口向老板娘要优惠,促单。
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吴嘉欣在一旁帮老板擦汗。
老板娘看了吴嘉欣一眼,立马把话接了过来。
“客户姐,你刚刚不是也摸到感受到了效果,我们这个专家是最擅长……”吴嘉欣再次跟客户确认下效果,以及推崇专家。
三个人在房间里也没有沟通很久就把专家请进来,继续做下半场。
在吴嘉欣,老板娘,专家和店长的配合下,客户反复跟专家确认了效果之后,要求多送一次专家操作。
老板娘确定送了。客户也同意了,吴嘉欣眼力劲特强拿出刷卡机让客户姐立马签字刷卡,店长帮客户去拿包包去了。
送走了客户。
“店长很厉害,太会配合了。”老板娘夸奖店长。
“那还不是两位老师配合的好,专家技术好,不然客户也不会成交。”这个月的业绩稳了。店长心情也松快,特别感谢几位老师,接下来可以多铺垫这个项目的客户。
功劳不是一个人的,老师一个在说专家辛苦,一个强调效果,店长为客户要优惠。
大家互相配合的好,客户是店里的忠实老客户,成交是自然的事,最终成交多少的问题。
遇到不懂配合的人,是需要教的,站在谁的角度说话,什么时间说,多磨合两次就好说了。
而且这次是老板娘破冰破得好,两人的丈夫都是当兵的,又有同一条阿玛尼的裤子,有共同点,陌生感就少了,亲近感就多了。
吴嘉欣针对这次销售做了一个总结。
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