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“我有几个问题,你帮我解答一下吧。”
半个小时之后,办公室里的姜知鱼合了手里的企划书,抬头看向了江寒。
“嗯。”
江寒手抓着一个小招财猫玩着。
“如果照你面所写的,单次骑行费用一元,如何保证高盈利?”
“毕竟,单车订购、养护、人工工资,都不是一个小数字。”
“按照每投放两千辆单车覆盖一万名学生来计算。”
“一所学校,就需要投放两千辆单车。”
“仅单车订购费用,我预估就要投入八十万以。”
“你计划初期覆盖至少十所大学,这就需要投入八百万以的资金用于单车采购,资金量方面,能撑得住?”
“又需要多长的时间,才能把这些投入赚回来?”
姜知鱼看着江寒,问出了她最为关系的问题。
一家企业能不能保证能够继续生存下去,盈利是最重要的一环。
而按照江寒的计划,即便那些单车,按照平均每辆每日出租一次来计算。
两万辆单车,单日收入也就两万。
一个月六十万的收入这样子。
如果只是这样,可不够。
因为这两万辆单车,至少要招聘一百名员工去负责维修与日常运营。
即便这些人,大多都是学生兼职,工资也不能压的太低吧?
按照每人每月两千的工资来计算,那每月仅人工工资投入,就要达到二十万,还不算公司这边的人工工资。
姜知鱼只是粗略地计算一下,就知道收入是没办法满足支出的。
这样一来,江寒岂不是稳亏?
“要不要把收费标准提高到每小时两元?这样最起码可以保证收入和支出是对等的。”
“甚至还能有一些结余。”
姜知鱼思衬之后,把她认为比较有用的解决办法说了出来。
不过江寒听到姜知鱼这话,却是摇了摇头。
“不行,非但不能提高费用收取,反而要不断降低。”
“中间关于收费标准的那一块,有一个附件,你应该没有仔细看吧?”
“用户想要使用,基础保证金是199,而如果他们愿意多缴纳保证金,比如缴纳299,单次骑行,或半小时内骑行费用降到05元,缴纳399,骑行费用降到01元。”
这个是江寒昨天斟酌之后做出的决定。
一方面,这么做能够快速推广,另一方面,能够尽可能多地筹集到用户保证金。
“我看过了,但是我个人认为,这个方案是行不通的。”
“本来费用收取就已经够便宜了,你还要主动降低费用。”
“399的押金,单次骑行01元,这跟把自行车免费送给他们了,有什么区别?”
“我们赚什么?”
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