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裴老夫人欣慰。当她看到花蕾为珍珠铺面做的分析图时,更是惊讶,她万万没想到花蕾能想到这么多,很多要点真的是当几十年的掌柜才能想到的。花蕾看着裴老夫人一言不发的表情有点忐忑,“裴祖母,是不是不合适,还是行不通?”
“行,我觉得非常好,你想的很周到,很多事情都考虑到了,而且你们也亲自去看过周边的情况,西城区确实大一点的书肆只有一家,珍珠这个铺面虽然说不在西大街上,但是西小街这边正好是一些富商的聚集地,有很多买得起高仿字画的商人,也有闲钱购买话本画册的家眷。
他们的特点就是钱多手松。蕾儿做的针对性很契合。可以先试着做起来,在慢慢调整方向增加更多的选择就行。”“祖母觉得也行对吧,那太好了,我决定了,就开书肆。”珍珠站起身一挥手,豪气万丈。
裴老夫人点了点头,“嗯,我觉得可行。”“裴祖母觉得真的可行,不是为了哄我们?”裴老夫人笑了,“蕾儿,我可听说你书肆和食肆都开的极好。才三个多月,别人家的估计还在亏钱摸索阶段,你二家铺子可是直接挣钱了吧?”
花蕾白皙的脸上一红,点点头,“不瞒裴祖母,是还行,已经盈利了,而且还不错。”花蕾俯身上前,在裴老夫人耳边说了几句。
“真的?那太好了,就知道你是个聪明的,没想到这么短时间做的这么好。”裴老夫人拍着花蕾的手笑道。
“这生意啊要想做的好可不简单啊。不过蕾儿啊,你不要太劳累,最近天热,下午不要急着做事,还是要多休息休息,有些事让丫头能帮忙的就让她们帮忙,没什么不好意思的。学会驾驭别人你才会走的更远,如果单靠你自己一个人你先把自己累死了,懂我的意思吗?
我知道你做的很好,栖花院整座院子被你管理的不错,丫鬟婆子嘴巴也紧。以利诱之,以情感之,你都做的很好,但是有时候你要保持一点威信,知道吗?要让人敬畏你,让她们在受到更大利益诱惑的时候不敢背叛你,该出手的时候你就要出手,不要怕麻烦,不要想着忍气吞声,知道吗?
这世间多的是欺软怕硬的人,多的是自以为是的人,在别人进你一尺,你就要还给别人一丈,不管是恩还是怨,都要这样知道吗?”裴老夫人语重心长道。
“是,裴祖母,花蕾知道了。”“有时候因为自己还不够强大,而做出忍让那就努力让自己变得更强大,这一点你做的很好,可是你也要知道有时候跪久了,你自己就再也没有站起来的勇气了?”裴老夫人意有所指道。
“是,裴祖母,花蕾受教。”“自己的身体还是要注意。小远这段时间好了些,你还是有点瘦弱。”“是。”裴老夫人拍了拍花蕾的胳膊。一想到栖花院这段时间的伙食,她就恨不得甩那个丫头一巴掌,一开始连她都被蒙在鼓里,后来知道了,自己又想着考校考校花丫头的脾性也就没插手,考校的结果自己是满意了,可是这花丫头好像更瘦弱了。裴老夫人有点气不顺。
珍珠挤进来,搂着裴老夫人的腰身说道,“祖母,你现在是不是不喜欢我了,变成喜欢花妹妹了,我可不依的。”裴老夫人失笑,点了点珍珠的额头,“你这个从小不肯吃亏的丫头。”屋里的人都笑了起来。珍珠虽然爱撒娇,但是做起事来也是果敢的行动派。
第二天散了女学后,就又跟在花蕾后面,说要去花蕾的书肆看看,取取经。花蕾让青樱去回禀了裴老夫人后二人又从后门坐着马车离开,直奔青云巷。今天的珍珠也学着花蕾的样子,连夜让青竹青兰赶制出了一个斜挎包,包里放了小本本和炭笔及零零碎碎的东西。
然后在花记书肆里逗留了一个多时辰,敲定了让福伯帮忙找砖瓦匠给自己的铺面做个隔断,做仓库也做小的修补间,现在店里一个掌柜二个伙计,有了修补间,到时顾客不多的时候可以一人守铺两人修补,如果顾客很多,一个人来不及招待,后面修补间的人可以出来接待,灵活机动。而且里面置几个靠墙的书架,书架稍微坐高一点,固定在墙上,这样就可以多放些书册,总比乱糟糟堆在屋角强。而且又有隐私性。这是花蕾建议的。
让晓群哥帮忙给自己书肆订制书桌书架,就按照花记的样式来。把花蕾昨天量的尺寸毫不客气的给了晓群哥。又想到自己店的掌柜伙计没经验,遂决定从明天开始一个人留守店铺配合砖瓦匠的事,另外二人到花记书肆来学习如何售卖书册,这是花蕾提出到时让晓群去西城区帮忙指导后,珍珠提出的建议。然后又和喜乐确定哪天要去进货的话带上她掌柜和伙计,去各个进货聚道认认路。
珍珠在书肆里绞尽脑汁,觉得什么都想到了,什么都记到了小本本上后,就决定回府了。可是看着西边天空还比较高悬的太阳,突然提出要去国子监找容瑾,让容瑾请自己去酒楼吃一顿,以庆贺她要开书肆了。这个提议让花蕾有些迟疑。可是珍珠抱着花蕾的腰身摇啊摇的,花蕾拗不过,又想起那天回侯府时,容瑾在后门处那不发一言的表情,想着去看看也好。
于是马车又多行驶了小半个时辰,花蕾和珍珠就站在了国子监大门口。花蕾看着这高高的大门,不由的想起了自己前世趁暑假去看那最高学府,站在最高学府大门口时的心情,那种仰慕,渴望的心情再一次清晰的盘桓在花蕾心里。
此时,国子监门口,偶尔有三三两两的学子出来,穿着青色的学子服,步履匆匆的向校外的小食街或者附近的酒楼赶去。他们有些是不愿去国子监食舍吃晚食,而跑到外面打牙祭的。有些纯粹是出来透透气的,校门口还有一些奴仆装扮的人,是给国子监的少爷送晚食过来的,有几个则是在国子监陪读的奴仆出来取晚食进国子监的,珍珠已经花三文钱请了校门口的代理去请裴容瑾了。
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