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萃锦楼的后院是个一进院子,苏珂将人直接带到了客厅,贺叔和巧玉在门外等着,二人先后坐下,有丫鬟送来茶水。
“柳小姐,说说你们价格吧。”苏珂抿了口茶才笑着说道。
虽说他们家也开布庄,但说实话,在榆阳镇,布庄能带来的利润有但真心不多。因为卖出去的大多是粗布,利润空间有限。加上榆阳镇距离清河县不远,大户人家很多都去县城买布了,毕竟相比他们这个小布庄,县城的布料颜色更多,而且价钱方面也有优惠。
柳絮也不啰嗦,将之前在家中算好的单价都说了一遍。
“嘶,粗布棉衣居然不到三百文,丫头你用的什么棉花?”苏珂皱眉,他们布庄也接做成衣的活,但算下来也不止这个价格。除非……用的旧棉,若是这样,那这货她万万不敢要的。
柳絮一看就知道她在想什么,当即回道:“苏掌柜放心,不论粗布、细棉都是用的新棉花。而且每件足三斤左右,绝对厚实,您可以验的。”
柳絮也不多话,让贺叔把衣服抱进来,让苏珂随意选一件剪开看,并让丫鬟取来秤,让苏珂称一称。
苏珂也没有客气,不过也没有乱剪,顺着线缝剪开的。果然,里面都是新棉花,又拿秤称了称几件,果然每件都是三斤多。不过这些都是样品,她还是不太信。
“你们的所有棉衣都能保证这个质量?”
“是,每一批货你都可以验。”柳絮自信满满的说道。就是为了保证质量,她才让她娘要求大家只能在作坊里做,且每一件都要验收质量。
“那你们不用赚钱了?”苏珂有些冒昧的问道。
不过柳絮不在意,一脸俏皮的说道:“因为我们不靠这个赚钱呀!苏掌…哎呀,我还是叫你苏姨吧!苏姨,嘿嘿,棉衣只是顺带的,我家作坊真正要卖的是另一样哦。”柳絮说着,示意巧玉去马车上把东西拿过来。
“而且苏姨,我们供货还有一个要求,每件粗布棉衣卖价不能超过我们供货价五十文,细棉不得超过一百文!”柳絮看着苏珂认真的说道。
“哦,为何?这样的要求对我们成衣店怕是有些过了吧?你不担心我不要?”苏珂眯了眯眼,有些不乐意。
“不担心啊,即使一件衣服五十文的利润,也比你单卖布匹强啊,而且薄利多销,你说要是你的老顾客们知道往日买一件衣服的钱能买两件或三件,你说萃锦楼生意会差吗?”柳絮笑眯眯的问道。
苏珂闻言低头端起茶盅,但迟迟没有送入嘴中,片刻后才抿了一口,放下杯子说道:“成,那我先拿一批试试,可行?”
“没问题,拿多拿少都可以,不过订量最好提前一个月说,不然赶不过来。”柳絮点了点头道。库房里其实也就四十来套,她今天都带走了。若是订太多,娘她们恐怕忙不过来。
“那你今天带了多少来?”苏珂问。
“不多,我今天本来只是想先来和您谈谈的,就拿了三十套,粗布和细棉各十五套。”柳絮耸耸肩。她留了十套,回头还要拿去给凌掌柜瞧瞧呢。
“行,这些都留下吧,我卖几天看看。”苏珂道。
这时候巧玉和苏磊一人抱着两个雕花木盒过来了。不同的是,巧玉手上的盒子花纹简单一点,苏磊手上的木盒更精美一些。这可是柳絮为了给他家的床上用品提高档次,专门找她大堂伯和二阿爷做的。她也是那时候才知道,她这个二阿爷才是真正的民间高手啊,不仅是木匠活做的好,这雕工也是杠杠的。那两个精致盒子就是出自她二阿爷的手。
言归正传,柳絮自是同意了。此时巧玉二人已经走到了门口,柳絮瞧见了,苏珂自然也瞧见了,她还以为柳絮要送她什么礼,想想又觉得自己想法挺可笑,于是有些疑惑的问道:“丫头,他们这是?”
“嘿嘿,苏姨,我接下来给你看的,才是我们作坊用来赚钱的东西!”说着,示意苏磊二人进来。
苏珂闻言更是好奇,见柳絮下了椅子,她也走上前去。
“苏磊哥哥,巧玉姐姐,你们分别把盒子打开吧!”柳絮对二人说道,心中再次吐槽自己的身高,要不是她太矮,就自己打开了。
二人闻言,依次打开上面的盒子。通过柳絮指导,徐若兰等人将被套绣的最好看的图案折叠在了外面,所以,苏珂看到就以为一幅精致的绣品。虽说比她店里的更出色,但是她也是见过世面的,所以并没有多惊讶。
柳絮见了也不气馁,只说道:“贺磊哥哥,你们把箱子放桌上,将里面的东西依次展开给苏姨看看。”
“是,小姐。”二人异口同声道。
一刻钟后,贺磊二人将东西叠好放回去,苏珂面露喜色道:“这个好啊,这样子就不用每次都拆拆缝缝,方便多了。而且我看你这些都是成套的,那之后你们每套花色都不一样吗?”
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