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人家已经给出这么大的诚意,杨乾自然不会拒绝合作。
“合作愉快!”杨乾直接向余大嘴伸出手笑道。
余大嘴愣了一下,没想到杨乾答应的这么爽快,甚至都没谈钱的问题。
并非杨乾不想,而是就算给钱也给不了多少,到底是按次收费,还是按代码量收费?
无论按照哪种模式收费,天权技术公司想要赚大钱,就意味着有人要承担巨额的成本。
双方握了握手,这才说道:“这项合作我们可以不收取任何费用,但合作时间只有一年。”
“杨总的意思是,一年后再收费?”余大嘴问道。
杨乾摇头道:“目前还没想好,主要是担心这套工具的存在,会让应用软件提供商产生依赖。”
对杨乾的顾虑,余大嘴没有多说。
一年的时间,对他们而言足够了。
“接下来我们谈谈数字解压缩技术合作的事情,我们打算将这项技术运用在我们的通信设备上,不知杨总意下如何?”
“天权技术公司主营业务还是软件,虽然我们也有一些通信技术,但目前并没有打算介入这个领域。
还是那句话,除非我们手里拥有颠覆性技术,不然我们不会过度参与。
数字解压缩技术在通信领域的应用,我们准备采取两种模式。
第一种就是通信商模式,针对的就是像你们华威这样的通信设备提供商,在你们设备上使用这套技术,可以有效降低网路拥挤,提高数据传输容量。
针对的是通信设备到通信设备之间的数据解压缩通信,按照数据服务费进行收取,你们作为通信设备提供商,可以免费在设备上安装。
但想要启用这项服务,通信运营商就必须要向我们支付额外的服务费,费用标准待定。
第二种就是消费者模式,我们会向消费者推出相关服务,你们也可以在自己的通信芯片当中嵌入我们的服务。
消费者可以自主选择是否开启这项服务,如果开启就需要支付给我们服务费,费用标准暂定。”
这是刚才这段时间,杨乾按照对自己公司利益最大化想出来的方案。
根据这份方案,杨乾免除了设备提供商支付的费用,却增加了通信运营商的成本支付。
在杨乾看来,这是非常合理的。
因为运营商不需要大规模更换通信设备的情况下,就能让整套通信系统发挥出之前成千上百倍的价值。
这多出来的价值,自然要缴纳相当一部分给天权技术公司。
但信运营商到消费者通信设备这段,数据是否压缩,需要根据通信终端是否开通数据解压缩服务而定。
解决的是从基站到消费者的数据传输问题。
而上面那个是解决数据在通信运营商设备内部传输问题,两者有着本质的区别。
消费者如果没有购买数据解压缩服务,那么接受和发送的数据量将会非常庞大,自然需要向运营商缴纳更高的费用。
反过来,如果购买了数据解压缩服务,数据就被压缩千百倍,同样的钱,可以享受千百倍的数据流量。
从此再也不用担心手机流量不够用了,还不用更换手机,让他们为此多支付费用,应该很合理吧?
余大嘴仔细琢磨了下杨乾的话,终于意识到了这么做对天权技术公司带来的好处。
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