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下车的时候,杨锐有点腿软的歪了一下,立刻被王国华给扶助了,他像是老母鸡似的护住杨锐和公文包,左看右看的道:“可得小心了,不行就用绳子把包和手捆起来。”
杨锐哑然:“捆起来不等于说快来抢我吗?”
王国华不好意思的嘿嘿笑了两声,眼神却是一般的明亮,又道:“那你先在这里等着,我问好了车,占好了座,你再上来。”
“不着急回去。”杨锐打断他的话,道:“咱们先去解放印刷厂。”
“去印刷厂?也对,把钱给他们还了,咱们也安心。”王国华虽然没有赚钱,可看杨锐赚钱也开心。
杨锐却笑:“还什么钱,说好的账期没到呢,最多补千把块给他们,把库存的书提出来,另外,我要让他们再印一批书出来。”
王国华不由担心的问:“这两天卖的多,学生们会不会都买够了?”
“不可能。”杨锐记着新概念英语以前的销量呢,断然道:“区区一万本书,怎么可能就把市场占光了,咱们没有在下面的区县铺货,不代表下面的区县不会到省城来买书。要我说,咱们这两天销售的书里面,说不定就有前些天听说消息,这两天跑上来的学生。”
“要这么说也是有可能。”王国华不免有见好就收的想法,不过,这个生意是杨锐自己做起来的,他只是帮忙,也就不再相劝,而是问道:“你不给印刷厂付前面的款子,他们肯再多印吗?解放厂是老厂子了,估计效益也不行,怕是没钱了吧。”
“越是这种厂子,它才越愿意给咱们印。解放厂的车间和机器都是闲置的,给不给我们印刷,工人的工资都不能少,等于增加的成本只有纸张、油墨和电费水费,这些都是可以欠款的费用。等于说,我多给他们的定金,全是活钱,只要够他们应付日常开销就行了。”
“这么说,解放厂还挺乐意?”
“要能收回账,他们当然更乐意,不过,没必要让他们高兴成这样子,先把账欠着,等赚够了,再给他们也不迟。”杨锐心里还藏了一个担心,他怕解放厂自己印了新概念英语,投放市场。
他没有这东西的版权,想通过正规渠道来组织都不可能。另一方面,解放厂是国企,也不怎么害怕政府。他们只要给杨锐印刷的时候多印一些出来,成本就比杨锐只高不低。
这是其他印刷厂都得不到的优势。
其他印刷厂要想抄新概念英语,他们得先制版,然后安排生产和印刷时间,最后投放市场去做销售。即使解放厂的设备落后,那些先进的印刷厂也得一次印刷个七八千本,才能抹平成本差。
这么大的投入,以国企的风格,肯定是需要再三讨论的。如果市场行情快升快降的话,不等其他印刷厂做出决定,事情就过去了。
解放厂就不一样了,他们制版已经完成了,安排生产的功夫也能省下来,甚至连印刷数量都可以随意控制。
可以说,唯一阻碍解放厂自己盗版新概念英语的,只是销售一环。
在市场不景气的时候,解放厂自然不会贸然入场,可现在的市场实在是景气,一旦对方反应过来,弄不好就会出个什么幺蛾子。
对这样的正规企业,杨锐不管找表哥还是民兵,都很难搞定,
而且,像是窦厂长那种老派人物,估计也不把盗版这种事儿放在心里,要是做了类似的事,最多只是口头道歉一二。
再往深里想,解放厂要是能因此打一个翻身仗,窦厂长手里有了余钱,也不怕段航通过狱警找他儿子的麻烦,他自己使钱,跳过段航也就好了。
就窦厂长当日1000元的开价来说,这个有自毁倾向的男人,绝对做得出抄袭盗版,然后花钱买路的事。
杨锐无法正面阻止他们,只能想办法吊着解放厂。
印刷一万本书,解放厂的要价是8000元,纯利大约是10%的样子,原料成本则有70%以上。
也就是说,解放厂每印一万本书,就要欠纸厂、油墨厂、电厂和水厂5600元左右。
杨锐给的每万本2500元定金,只够支付工资、设备保养等日常开销。而他印的越多,解放长向纸厂油墨厂的欠债就越多。
用这笔债务做威胁,解放厂进入市场的决心就会越来越难下。这种经营不善的老厂子既容易得到优惠,也都有数不清的包袱,所以,它们有钱的时候都很胆大,也很容易做出激进的决定,但没钱的时候却分外的保守,参与市场竞争的意愿反而会降低。
用形容人的话来形容国企,就是爱赢怕输,
到了解放厂,窦厂长果然有点不太乐意再以定金的形式印刷,直到代为出面的王国华拿出5000元现金,说明要一次性印刷两万本新概念英语二,他才略有动容,问:“你印这么多,真能卖得掉?”
“销售的还不错,省内的销量虽然降低了,省外还有很大的空间嘛。”王国华真假参半的回答,让没有市场调查能力的窦厂长疑惑不定。
最终,王国华一共掏了6000元,确定了2万本新概念英语二的印刷。多出来的1000元,是为了把第一次压在这里的新概念英语第一册全部提走。
窦厂长虽然不太乐意,但厂里前后收了一万一千元的预付款,再加上送给他本人的两条不错的大前门,也就半推半就的同意了下来。
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