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中午短暂的休息过后,下午的谈判再度展开。然而,与上午的顺利相比,下午的进展却明显缓慢下来。
第一个议题便陷入了僵持状态,陆右突然提出中方希望在运河项目中的股份占比能达到60%。
这一比例是陆右临时改变的,不仅令柬埔寨代表感到惊讶,就连华教授等人也倍感意外。
尽管华教授他们并不清楚陆右为何会突然大幅提高占比,但他们仍然保持着冷静,坚定地据理力争。
"陆右大使,这样的股份占比无论如何都是我们无法接受的。湄河运河对于我国来说是一项具有百年大计意义的重要工程,其建设和运营对我们至关重要。
我们已经付出了巨大的代价,如果在股份占比上出现如此不平衡的情况,国家又该如何向人民和后代子孙交代呢?"博格山的话语中甚至带有一丝愤怒。
“博格山先生,我非常理解您此刻的心情,但这个项目不仅关乎民生福祉,更是一项商业活动。
中方前期投入巨大,可以说是天文数字,而且还需要承担未来应对国际压力等隐性成本。
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如果一个项目长期无法收回成本,显然不是一个理想的选择,那么我们为何还要继续投资呢?”陆右毫不退让地回应道。
就这样,双方围绕着占股比例展开了一场漫长而激烈的拉锯战。
他们各展所能,运用各种谈判技巧,试图说服对方接受自己的观点。
整个下午的谈判让在场的众人感到筋疲力尽。临近傍晚时分,博格山提议今天先到此为止,双方代表都向各自的领导汇报并沟通情况。
陆右等人委婉地拒绝了博格山的晚宴邀请,乘坐车辆返回大使馆。
在路上,华教授疑惑地询问陆右:“为什么突然将占股比例提高了这么多?”他对陆右的决策表示不解。
陆右嘴角微微上扬,露出一抹笑容,轻声说道:“按照我们之前预计的占比40%,这次的谈判是否能快速敲定?”
华教授点了点头,回应道:“应该没问题,我觉得柬埔寨方面的预期大概在40%-45%之间。如果我们提出占比40%,他们最多只会象征性地压低一下,然后就会顺利通过。”
听到这里,陆右不禁哈哈大笑起来,说:“哈哈哈,是啊!一切都如此顺利,那还有什么谈判的乐趣可言呢?”
华教授有些惊讶地看着陆右,喃喃自语道:“啊?原来是这个原因吗?这真的出乎我的意料。”
陆右好奇地问:“那您原本预料的是什么呢?”
此时的他心情轻松愉悦,与谈判桌上的严肃截然不同。经过初次谈判的历练,他逐渐喜欢上这种充满挑战和变数的感觉。
华教授回答道:“我原以为你是在争取更高的份额,或者在为其他事项上埋下伏笔。”
陆右笑了笑,淡淡地说:“如果有可能,当然要顺势而为;但如果不行,就当作练手了,积累点经验也不错。”
华教授一脸呆滞地看着陆右,完全不知道该怎么去评判眼前的这个人。
这么重要的事情,他居然只是抱着练习和学习的心态来对待,这让华教授感到十分惊讶。
然而,这个年轻人给他的感觉却是一切尽在掌握之中,那份淡定从容的气质让人不禁感到安心。
既然如此,那就顺其自然吧,毕竟上级已经明确表示,此次谈判全权交由陆右负责,甚至连最终的决策权都交托给了这个年轻人。
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