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“当家,别冲动!他们想压价也是常事,毕竟他们是最大的收购商,跑遍了整个州郡只有他们一家肯收下这么大的货量。”大掌柜劝着少主,“要不再商量商量?一百七,一百八也是可以的。”
少年冲动的把小包裹扔到桌面上,“这等成色的货,只值一百五?怕是欺负我刚做生意!”他吐
出一口气,“告诉他们,最低一百八!少了我宁愿带着货回去。”
大掌柜犯难,“这路上运输的人力物力......”
“不用再劝,我打定主意。”
这头小小的争执并没有引起客栈掌柜的留心,直到少年把包裹一甩,露出里面的东西。上好的青木炭!竟然出现在他们这里!掌柜的扒拉着柜台想看个清楚,少年却已经气哼哼的走了,东西都没拿。
掌柜的顺势过去看,果然他没看错,真的是青木炭!泛着隐隐的青光,带有草木异香,如果要卖出两百二文一斤,的确是市面上的价格。但做生意不是这么算,还有人工和铺面的成本,其实控制在一百七很合适。
掌柜的眼珠一转,似乎有些心动,他拿起小包裹追到少年的上房,敲门问,“公子,您的东西落在客桌上了。”
山烈打开房门,“进来放着罢。”他似乎还在生闷气,独个坐在桌子前。
掌柜的把青木炭露出来,试探着问,“公子似乎在为什么烦恼?倒也不妨说给我听听,别的不讲,我在州郡还是认识几个人的,如果是要卖炭的话?”
“你?”山烈上下打量他,嗤笑一声:“也不怕撑着你!一万斤的炭,能买吗?”
掌柜的呼吸一窒,一,一万斤?怕不是要烧到后年去?这么大的出货量,难怪少年的对手一直想压价。
要知道物以稀为贵,如果世面上突然大量出货,价格就是越来越低,以后想涨也涨不起来,所以大炭商都会囤积货物慢慢往外卖,保证自己的货物不会降价。
“你要是能收下一万斤,我买个一百五十五又如何呢?”少年似乎很生气先前的出价,有出了一个想象不到的低价。
掌柜飞快盘算,他本来是打算试试一百七的价格,这一下子又跌了十五文,一万斤就是一百五十两银子!纯利润!
“公子,要不然您就等等?我老周在州郡认识许多商人,他们中也许有人能出价。”
“嗯,我就等你三天又如何?”小公子不耐烦的说,“走吧。”
掌柜热情的退出去,反手关上门。的确一个炭商买上一千斤就算多,十个炭商凑到一起不就够了?
他开门做生意,认识三教九流的人最多,只要有心,附近的炭商都能找来。
掌柜的做事很快,他也怕万一被卖出去呢?忙的是脚不沾地,楞是让他在一晚上就凑齐十个炭商。
“真的有便宜青木炭?”
“骗你做什么?”掌柜手心一转,他偷偷留了一块,此时展示出来,分别发给炭商闻嗅,最后烧了起来。看燃烧后的灰烬,果不其然。
“比批发的价格还便宜!现在又是天冷,买回去怕不是一个冬天没到就卖完了?”掌柜用略带蛊惑的声音说,“批发价格只需要一百五十五文!市面上怎么也要卖到一百八吧?”
“一百八还是大客商的价格,一千斤以下还是一百九。”炭商做生意,最清楚价格波动,他们靠的就是一文一文掰扯。
“货源在哪里?”
“就在我客栈里,先说好,我可是一分钱便宜没占,说的就是实在价格。”掌柜举起手,指天发誓自己绝对没占便宜。
“如果是这个价格,品质不降低,拼了!买!”富贵险中求,连这点存货都不敢买,还赚个屁的大钱!
掌柜满意点头,就说嘛,没人看着银子在眼前晃会不动心,何况还是正好掉在面前的呢?
跟他们一协商好,炭商们回家筹银子,掌柜扭头去楼上商量,至不济也要先下个定钱,让那他小公子不能反悔。他一眼就看出那小公子是第一次出门做生意,还稚嫩的很,意气用事,像成年人为了银子是可以抹下面子揣兜里的。
掌柜赶到后,说明自己已经找到能购买一万斤的商人,现在来下定金,同时让小公子给他写个简单的收据,保证两方人不会反悔。小公子没想到他还真的找到,骑虎难下,不得不写了收据。
掌柜刚把收据揣进兜里,下楼时碰到那几个掌柜匆匆上楼,然后就是摔杯子的声音,他不由得庆幸自己手脚快。
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