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掌柜的闻言点点头,品茶买茶卖茶本就是他的营生,甚至他这大半辈子都在做这一件事儿。所以茶水一入口,他就知道是不是有利可图。
其实能做成镇上唯一也是最大的一家茶行掌柜的的人,怎可能不是心思通透的。如今这茶是他前所未闻的,但味道却是出奇好的,端看色泽跟样子,就知道它若出世必然会引得不少人追捧。
这年头,能懂茶又能品的起好茶,哪个是在意银钱的?就算那些不懂茶的富贵人家,也会为着附庸风雅或者为了让人高看一眼,置办些好茶待客。就更别说城里的那些贵人们了。
不说别的,只要运作得当,光是一茬新茶,他倒送到城里或者州城,怕能到手的可就不是百儿八十两的利润。
这茶行的掌柜的姓徐,是个满肚子生意经却又懂茶喜茶的人,所以不管是为着自个茶行的发展也好,为着对着茶的赞赏也罢,他可就开口询问价格了。
林宝珠见徐掌柜的并没有拐弯抹角,索性也痛快的笑道:“既然掌柜的实诚,我也不说别的虚的了,这茶虽然是好茶但却因着它的茶树极难成活,所以产量很低。若是掌柜的要收,一斤八两银子,若是要寄卖,那两家就五五开。”
这事儿是林宝珠早就跟张满囤商量过得,按着茶行如今的行情,一斤极品铁观音是十两银子,而更好的大红袍更是高大十五两银子。不过她虽然精通制茶,也大致了解了这个地方茶叶的行情跟价钱。可许多细节到底是不甚清楚的,比较张满囤那看似粗枝大叶的汉子的阅历,她那点心思根本不够用。所以在定下要卖茶的事儿后,她就仔仔细细跟自家爷们探讨起来了。
也亏得张满囤在外行走的多了,大概了解一些。指点起来倒也提了许多可行的建议,尤其是对于寄卖这事儿。一来掌柜的有门路有人脉,进了货不怕他不用心售卖。二来也能少了林宝珠许多麻烦,也能跟掌柜的利益联系在一起,如此息息相关更不担心掌柜的会压低价钱了。
徐掌柜略略思索,就明白了俩人打的什么主意。不过若是寄卖,他只怕林宝珠两口子还会寻了别人家一起卖,如此倒不如干脆进货。左右他在其中运作,定然不担心这般好茶砸在自个手里。
其实林宝珠所说的价格,是在上次打听了茶行那些好茶的价格之后,抛去车马周转费用,又去了铺子里大概的费用跟价格的一成利润得来的。这样也算是给茶行让了些价钱,不仅能卖个好,还能多给掌柜的一些提价的空间。
她早就看出来了,这年头茶酒的利润丰厚,就算一成利润也能不少呢。更别说对于徐掌柜来说,多的可不仅仅是一成利润,其他的开支可也算省下来了。
徐掌柜微微皱眉,心里极快的琢磨起来。刚刚尝到好茶的兴奋慢慢平静下来之后,他就开始思虑起别的可能出现的问题来。
相比于价钱,他最担心的无疑是林宝珠两口子后续供的茶叶质量如何。
林宝珠只瞧他的神色,大概就能猜出徐掌柜的顾虑。前世时候,刚刚开始制茶时候,不少人都对她的手艺生过质疑。不过对于这个她跟张满囤也有所考虑,毕竟不是一锤子买卖,被人疑虑也是人之常情,所以她也恼。只微微一笑,冷静开口道:“掌柜的若是有疑虑,不若我们就签下契约文书,入了官家册子,言明若是后续供茶质量参了残次品,就重金赔偿。您看这般如何。”
徐掌柜看着桌上的茶碗余下的茶水,闻着幽幽茶香,沉默片刻。听林宝珠如此说,倒是觉得她的气度倒是比自个还强了许多,干脆拍板笑道:“那就八两银钱,只是这白鸡冠茶,却要紧着供我徐家茶行所收。”
林宝珠瞟了一眼自家男人,见他暗暗点头,顿时定了心,按着俩人之前商量的那样说道:“这般自然可行,只是若以后这茶市价长了,那这进货的价格也不能一直一成不变。而且最终的提价权要在小妇人手里,如此咱们才能签下契约。”
徐掌柜的听到她这么说,倒是颇感意外。他心里盘算起来,依着如今他的门路,这茶送去州城跟县城怕是瞬间就能销售一空。再者过些日子说是有燕京贵人路过,待他稍稍使些手段把这茶送去驿站,不怕贵人喝不到......
心里一寻思,徐掌柜的也就心中有数了。再看林宝珠两口子时候,就越发的敬重起来,能有这般出神入化的制茶手艺,还能思虑周全,全然不似乡野山村的农家夫妇。这等人,就算成不了大事,也绝不能得罪。
于是他再开口时候,自然就更加谨慎了。而林宝珠则得意的瞟了一眼自家男人,见他明明眼底里全是笑意,可神色却依旧严肃冷峻,不由撇撇嘴。只是在她转头的时候,没看到那个冷峻的汉子突然勾起嘴角扯出了一个算不得好看的笑来。
待到谈定了价格,又订好了下回送货的时间,徐掌柜才去拿了笔墨纸砚过来,然后写下契约文书。
文书里按着俩人商量的逐条写下,又依着林宝珠添置了许多条款,更是在最后定下了两家若是反悔必要重金赔偿。这之后,由徐掌柜跟林宝珠签了名字按了手印。
其实刚开始徐掌柜是把红印递给了张满囤,毕竟这年头哪有女子掌家的啊。这等赚钱的买卖,自然要落到男人头上,可也不知张满囤那汉子是太过迂腐还是太过信任自家媳妇,愣是让这契约落到了林宝珠名下。
不过他看着小两口的神色,笑的倒是真切了许多。想当年自己跟妻子也曾年少情浓过,那时候不也是这般,恨不得把全部家当都奉送到对方手里吗?
甭管怎么样,生意最终是定下了。而林宝珠这来所带的茶叶,自然当场称了重量。一共是六斤干茶,四十八两银子。
对于这个价钱,林宝珠还是挺满意的,毕竟算是横财了。说到底,那块野茶园是人人都可以采摘的,她唯一比别人拥有的优势,就是制茶的法子跟技艺。
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