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这完全打乱了赵掌柜的计划,几乎他的预想,全都是关于怎么讨好,怎么讲好话,把方子给买来,都已经准备好了要出大血的节奏了。但万万没料到张家有这么一位老太太。
这一位,让他不得不慎重。
便是商场老手,都未必有这份从容和老辣。
对于张家,他不来是不知道,因为一直和张恒打交道,现在才知道张恒背后隐着高人指点。这当然是试探。
他若是个短视的,开个低价就能将方子拿走。还会沾沾自喜。然后呢,张家以后自然不认这些方子出自他家,与他也就断了交情,绝对不会再有瓜葛和来往。那么这生意的路子就彻底的绝了。
他能吗?!
能因为一时短视,而得罪这样的人家吗?!
为了一点利益,值得得罪这样的张家吗,万一以后他们家发了家,以后不顾忌交情,万一有什么竞争呢?!
生意上的事情,可不是一时的。宁愿多个朋友,也不能多个敌人。
不然,小生小意的更残酷,尤其是他这种不大不小的布坊,如果出现新的布坊有新布方,或是其它布坊有新布方来排挤,会死的超级快,会被辗死的。这一行业的淘汰率实在太高了。
赵掌柜没说话,低着头在喝水,似乎在衡量张家,或者说衡量对以后的利弊,他倒真希望只是一锤子买卖,低价买了方子,以后与这样的他可以轻看的张家没有瓜葛了,但显然,张家绝不是可以轻看的人家。
他本来心里是有个价的,心中是想着从二百两慢慢的提价,准备与张家磨上嘴皮磨到半夜的,也准备是被狮子大开口了。也有了心理位的最高价是八百两。而现在,这一价,便被拔高,赵掌柜一狠心,道:“老人家不跟我说虚的,我也不与老人家说虚的。说实话,之前红方买的时候,就已经让张家吃了亏,是我占了便宜了。红布出品后,也为我布坊赚了很多银钱,这货色是量大多销,便能多赚,之所以急要绿方,是想着红配绿更好出货,而且想赶在入冬前,做一批关外商人的生意,狠狠的赚上一笔。老人家既想交个朋友,我老赵今天也想交个朋友。这个朋友是交定了……”
“我出一千二百两,我现在布坊能周转的也只这么多了,若是还不够,以后我再弥补一些。”赵掌柜道:“这个价钱,弥补一下红方的损失,也是我的诚意。也希望张家能认我这个朋友。”
张兴柱和张恒吃了一惊,这个价位实在出乎他们的心理预料太高太高了。
他们心里想着,能有个三五百两便算是天价了,因为布再赚钱,也是需要本钱,还有人工等各项支出的!
怎么会出这么一个天价来?!
张兴柱瞪大了眼睛,呆呆的看着赵掌柜,他一辈子也没见过这么多钱啊。这是什么概念?!无法想象的钱财。
张恒却是又兴奋又搓手,甚至有点颤抖,漂亮,漂亮,他想狂叫,比起老姑奶奶的段位,他还差的远呢。卧糟!牛叉啊。
这简直是教科书式的谈生意。
直接要价还价太俗,这叫啥,叫不战屈人之兵。叫兵不血刃。
要价显得太低端,而且还容易被人看不起。就算要到了价钱,到最后,也可能还要被他给报复。
老姑奶奶,才是真的谈判专家。老牛了!
张融融淡定的不得了,笑道:“这个价钱太离谱了,给个二三百两,对咱们这样的人家来说,也是发财了。赵掌柜太看得起。这个钱,不怕你付不出,只是咱家却不能要这么多。”
赵掌柜见她拒绝,甚至更佩服,尤其是她听到这么多钱,连脸色都没变一下,眼神更是淡定的不得了。仿佛说的不是一千二百两,而是一二十文钱。
赵掌柜知道这是一位人物,便道:“老人家先别忙着推拒,我也是有要求的。”
他举起了茶杯,笑道:“老人家能看得上我这个钱只钻钱眼里的生意人,我也是荣幸的很。张家有您这老人家,以后一定会兴旺,只是将来若是兴旺了,张家若是要擦手与布料相关的生意,还请务必与我合作,别将我推在门外,能合作参与,更好。无论是参股,还是经营都行。”
张融融道:“布料生意是多大的肥肉,真不是我张家可以咬下来的,我张家本份人家罢了。赵掌柜实在抬举太过了。”
赵掌柜却坚持,没有多说,只要一个承诺。
“行,赵掌柜既如此客气,我也不说虚的,若不插手便罢了,倘若插手,一定与赵掌柜分一杯羹!”张融融道。
赵掌柜大喜,他就知道,这老太太说什么绿方是最后一个方子,打死他也不信!
能不结仇才最好!这已是最好的局面了。哪怕以后张家真的不碰这布料的生意,不结仇,对他是没妨碍的。倘若结了仇,人家再去碰这生意呢,他输不起这个假如。
他宁愿出点血,也要免了这个后患!
张融融举了茶杯,与他碰了碰,道:“赵掌柜也是个人物。将来生意必能更上一层楼!”
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